多年从业者亲述：Shopee为何被认为是零售平台？

身为一名于东南亚电商市场历经多年摸爬滚打的从业者，我觉得Shopee本质上是个连接卖家以及终端消费者的零售平台。尽管它担负着海量商品和交易但它核心商业模式是B2C或者是C2C并非B2B。平台的设计从购物车直至个人买家优惠券都明确地指向了终端零售。

Shopee为什么被认为是零售平台

Shopee的整个购物流程是为单个消费者设计的，其功能设置也是为单个消费者设计的。用户能够轻松浏览商品，亦能加入购物车，并且可以使用平台所提供的各种优惠券以及促销活动来完成购买。这种一对一的交易模式，还有平台对物流的整合，平台对支付的整合，平台对售后服务的整合，都是为提升个人消费者的购物体验，而这与传统的批发模式相差很远。

Shopee的流量分配，倾向于高销量的单品，其搜索算法，也倾向于好评多的单品，这就促使卖家去专注运营爆款零售商品，而非去进行批量议价，同时也不是去进行订单处理，平台上的营销活动比如闪购，是面向广大个人买家的，以及直播带货，亦是面向广大个人买家的，这进一步强化了其零售属性。

Shopee有没有批发生意存在

虽说Shopee重点在于零售，可是平台之上确实存有某些呈现“类批发”状的行径 。部分卖家会借由进行“多件优惠” 设置或者推行“捆绑销售” 以此来招引买家达成批量采购 。好比，单单购买一件T恤的价钱是50元 ，然而要是同一个时候选购三件的情形下或许仅需出价120元 。 这能够被视作属于小批量范畴的批发shopee是零售还是批发平台，然而其涉及的交易主体始终是单个的消费人群或者小型B类店主，并非归属严格意思层面上进行大规模货物交易的批发 。

这种模式仿若“小额定批”一般，属于零售的柔性变换变体。它于在订货金额、客源对象以及买卖流程这三方面同专业属性的B2B批发平台皆存在本质意义的界分之差。卖家平素通常情况之下不会针对此去构建单独分离独有的批发渠道办法路径或者特意专门地供给特地定制的合约账款期限时间层面方面的服务。

Shopee和真正的批发平台有什么区别

如1688这般的真正批发平台，服务对象在企业对公司shopee虾皮，它们不但有询价盘的提供，还有样品申请，以及线下签订合同功能同样具备，支付方式还很灵活，像银行转账、赊账之类都可用，交易核心之处乃是议价本事以及稳定的供应链合作 。

相较而言，Shopee的交易具备标准化的特性，是即时的，价格呈现公开透明的状态，买家直接去按照所显示的单价下单并完成支付操作shopee，这个过程中几乎不存在议价余地，Shopee平台的核心重心是致力于促成单次零售类别交易，并不会建立持久的长期批量采购类关系得以维系，所以，把Shopee定义成批发业务平台其实是一种具有错误认知取向的误解 。

你于经营期间有无试过针对在Shopee那儿开展批量采购呢，你认为它的哪一种促销方式对于批量购买来讲是最为友好的呢。欢迎于评论区去分享你的经验哟，要是认为本文存有帮助的话，请点赞予以支持呀！

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