制造业做跨境电商，低价产品能赚钱吗？专家拆解选品与物流关键

制造业借助跨境电商直接面向海外消费者，已然成为一个重要趋向。然而诸多企业，特别是产品单价较低的制造商，常常会疑惑这条路是不是适合自身。低价通常意味着更为微薄的利润以及更为激烈的竞争，而跨境电商的物流、营销以及平台佣金皆是成本。结合“熊猫跨境”近些年来服务制造企业的经验来讲，这个问题不存在绝对的答案，关键在于策略是否明晰。

制造业做跨境电商如何选品

在跨境电商里而言，低价类的产品并非就完全不存在机遇，然而去挑选商品的时候，绝不能够仅仅是贪图价格比较便宜这一点。那些重量比较轻制造业跨境电商适合低价产品吗，体积相对小，不容易出现损坏情况，并且具备一定功能的差异性或者设计的风格有所不同的日常使用的物品，反而会有着属于它们的长处。像比如说，一款具有创新性特质的手机支架或者是一组非常便捷的厨房使用的相关工具，即便单个售价并不是很高，可是能够解决一些具体的让人烦恼疼心之事，再次购买的比率也有可能会是比较可观的。“熊猫跨境”曾经帮助过一家制造五金类产品的工厂，把一件经过改良之后的传统工具以成本不大的付出成功地打进了欧洲地区的DIY产品销售市场 。

低价产品的物流成本如何控制

低价产品的生死线关键点在于物流，单纯比拼“免邮”已然陷入竞争过剩的红海局面，更具务实性的做法是进行精细化计算，把产品，内包装以及外包装当作一个整体对其开展轻量化、紧凑化设计，以此来降低计费重量 ，与此同时，可以谋划与“熊猫跨境”这样子的服务商展开合作，借助其整合了的尾程渠道资源，或者针对特定的市场采用成本更为优化的专线物流，将单件物流成本压缩到能够接受的范围之内 。

低价产品如何避免价格战

超低造价商品跨境销售平台，其严重弊端在于深陷没完没了的价格争斗之中。摆脱困境的关键要点是，摒弃仅仅看重价格的观念，去打造微小品牌。借助风格一致、具备辨识度的视觉呈现方式，清晰明了的商品介绍以及带有场景感的图文影像资料，向消费者表明你所售卖的并非“价格最低廉的”，而是“最为契合需求的”。哪怕是造价偏低的商品，凭借持续不断积累起来的品牌形象以及店铺声誉，同样能够带来更高的客户忠诚度以及利润增长空间。

于“你的钱袋子以及生意账本正因之而被重新书写”的这当前时段，制造业的出海思路正将由批量代工朝着直接触及用户转变，不论高价抑或低价的产品，其关键要点皆为寻觅归属自身的那批客户，并且给予独特的价值。

对于那些正打算尝试跨境电商的制造企业而言，难道你觉得最大的内部阻碍是老板观念的转变，还是缺少有专业运营能力的人才，又或者是对海外市场以及规则的陌生呢？欢迎把你的看法分享出来。

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