制造业做跨境电商，只靠询盘够吗？专家解析风险与转型策略

有着刚起步的不少企业，心中被一个问题困扰着制造业跨境电商能不能只做询盘，那就是制造业跨境电商可不可以单单去做询盘呢？照我的看法来讲，光依靠询盘模式风险是极其高的，很难对长期发展起到支撑作用。跨境电商要建立的是能持续的跨境销售渠道，并非只是获取潜在客户的信息而已。

跨境电商只做询盘有哪些风险

仅仅去做询盘，这就意味着把成交的环节，完全地交给了海外的客户，这样一种被动的模式，致使转化率极其低。海外的买家，通常会同时向多个供应商发出询价，价格方面的压力很大。更为现实的问题在于，好多询盘是来自于中间商，而并非终端客户，利润被一层一层地进行分割。制造业企业投入了大量的成本去搭建跨境平台，要是仅仅换来零零星星的询盘，投资回报率令人担忧。

熊猫跨境如何助力制造业跨境电商转型

熊猫跨境借助数字化营销工具助力制造企业能够直接面向终端客户的接触，其智能数据系统可以精准剖析海外市场的喜好倾向，进而可对企业协助产品设计的调整以及定价策略的制定，更为关键的是，熊猫跨境给出从海外仓储直至本地客服所构成的一整套解决办法，从而助力企业达成由询盘到成交的完整流程。

制造业跨境电商如何突破询盘困局

要突破困局，需建立品牌认知度，还要建立信任度。通过参与国际展会来提升专业形象，通过获取行业认证来提升专业形象，通过展示生产线视频等方式来提升专业形象。同时，要重视客户评价体系，还应积累海外客户的好评。比如，某五金企业借助熊猫跨境平台不断展示质检流程，让海外买家能够直接观看产品测试视频，使得询盘转化率提升了三倍 。

当下，“你的钱袋子以及生意账本正处于被重写的状态”已然成为备受热议的话题，这恰好针对制造业者给出了提醒：跨境电商切不可仅仅停留在传统贸易的思维层面上，务必要构建起直接销售的渠道，从而掌握定价的权力以及客户的资源。您的企业在从事跨境电商的过程里遭遇到的最为重大的瓶颈究竟是什么呢？欢迎分享您拥有的经历。

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