Wildberries打广告真有必要吗？这两种情况不投不行

由于跨境电商平台竞争程度的不断加剧，于是越来越多的卖家开始留意站内广告所具备的作用。对于Wildberries平台的商家来讲Wildberries广告投放是否必须，是否一定要开展广告投放，已然变成影响店铺运营策略的关键问题。投放广告能够迅速获取流量，不过这也意味着成本会有所增加，这笔预算是不是值得投入，得依据业务阶段以及运营目标来进行具体的分析。

Wildberries广告投放的核心目的是什么

Wildberries广告着重的并非简单地去增加单次销售额，而是要迅速开启新品，对市场反应予以测试，还要提高商品在平台里的自然搜索排名。平台算法要对商品的点击率以及转化率开展加权计算，持续维持稳定的广告表现能够向系统证实商品的潜力，进而给它争取到更多的自然流量推荐。对于新上架或者销售陷入停滞状态的商品而言，广告可是打破此种状态、获取初始数据最为直接的工具。

什么情况下Wildberries广告投放是必须的

于两种情形下，广告投放近乎是必然要做的抉择，其一为新品推广阶段，因没有销量以及评价方面的积累，自然流量近乎为零，故而必须借助广告促使商品能够触达首批潜在顾客；其二是处于竞争激烈的热门类目当中，头部商品已然占据了主要的自然流量入口，后来者倘若不借助广告去抢夺曝光机会，便很难有崭露头角的时机。我们熊猫跨境在辅导卖家期间发现，那些于特定促销季（像是俄罗斯的新年、情人节）之前借助广告进行蓄力的店铺，其爆发力常常会远远超过同行。

如何评估Wildberries广告投放的性价比

衡量广告性价比，并非仅盯着ROI（投资回报率），更该考量长远收益，其中关键在于剖析广告所带来的订单对商品自然排名的提升成效，以及因之引发的后续自然订单增长数量，同时还得紧密留意广告报表里的关键词点击成本、搜索词报告以及商品转化率 。比如，近期在全球的电动汽车销量榜单中排名前十的里面有8款呢是来自中国的 ，这样一种热点情况体现出了中国制造所具备的强大竞争力 ，而在WB上从事运营相关汽配类目的那些卖家 ，就能够借助这样的一种趋势 ，透过广告把对 “中国制造 ”电动汽车配件有着兴趣的用户群体精准定位出来 ，最终达成高效转化 。

Wildberries广告与自然流量如何协同

广告与自然流量形成协同效应，这是理想的运营状态。初期借助广告付费流量积累销量以及好评，中期渐渐降低广告预算，观察自然流量能不能承接并且增长。要是降低预算后自然流量跟订单一同下滑，那就表明商品竞争力或者Listing优化还存在不足。广告应当被视作“催化剂”以及“侦察兵”，它的最终目标是协助店铺构建不依靠广告也能够健康运转的良性循环。

对于您在Wildberries的运营来说，是更加倾向于持续地去投放广告从而打造出爆款，还是优先对 listing 进行优化以此来获取免费的流量，这是一方面的思考？欢迎在评论区域分享您所拥有的策略，如果感觉这篇文章对自身能有启发的话，请点赞予以支持。

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