跨境电商3大类购物模式你可能还不知道！

在上一篇《重大揭秘！ 跨境电商3类7点首选独立站！》这篇文章中，想必大家已经对跨境电商3大类的优缺点做了一个比较深入的了解，如果还不知道的朋友，可以返回去看一下哈，今天这篇文章主要和大家分享的是跨境电商这3大类购物模式，我们为什么要去分析购物模式，其实就是在于我们要在跨境电商3大类的购物模式中的每个环节里去做优化，当我们把每一个环节都优化到极致的时候，恭喜你：你已经成为了TOP卖家！

一、平台电商购物模式

我们刚才也已经说到了，第三方平台电商呢，它是属于一种需求型购物，也就是说当消费者点开购物平台时，他们心里已经有了要买的东西，或者一个大致的购物方向，然后他们会直接在搜索框里面输入自己的需求，那平台内的竞争是非常大的，这个时候就会搜出来一堆链接，选择太多消费者往往就会货比三家，不管是对比质量也好，或是对比价格也好，他们会不停的去追求性价比，那当他觉得，自己找到了性价比最高的那一个选项，他才会下单，我们可以把这一种购物模式称之为：中心化购物。一切都是围绕着消费者自身产生的需求为中心而展开的，但这样的购物方式对于商家来说，往往是非常被动的。

二、独立站购物模式

然后我们可以再来看一下独立站的购物模式，独立站一开始是没有流量的，所以都是推广广告进行引流，对于消费者来说，第一个接触到的就是我们的广告，但是大家要注意一下，独立站投放广告之前是可以自己去选择受众的，也就是你觉得哪些人群，会对你这一个产品感兴趣，那你就可以选择把广告投放给他们，以此来促成成交，那当他们看见我们的广告产生兴趣，他就会点击链接进入到我们的店铺，进店铺之后呢，他可能会对店铺内的品类进行浏览，然后点开某一个感兴趣的产品，去详细了解他的详情页内容，觉得合适他就会下单。当然了，也有可能他没有在你的店铺里面去逛，只是点进你广告当中的那一个链接，直接下单

但这都没有关系，因为在这一个流程当中，他是没有竞价的，不管他怎么逛，买哪个产品都是我们自己一家店铺，也就是说最终的受益者都是我们本身。

这种购物方式，我们可以把它称之为：去中心化购物

不知道大家有没有发现，在刚刚我们讲到的这一整个流程当中，全程都是没有出现需求这一个单词的，因为独立站购物它不是需求型购物，它更像是一种发现型购物，或者说你可以把它理解为冲动型购物是一个意思，因为消费者可能完全不知道某一个产品有没有任何购买的需求，甚至他可能最近这段时间，觉得自己什么东西都不要买，但他只是偶然看到了广告产生了兴趣，并且价格也在他能够接受的范围之内，他就会直接下单了，在这一个过程当中呢，商家的主动权非常大，他可以在无形当中去为消费者创造需求，促成成交。所以通过这二者的对比的话，能够发现独立站它的一个自由度是非常大的。

三、红人营销购物模式

我们再来看一下红人营销的购物模式，这种模式大家应该是比较好理解的，因为它和我们国内比较热门的网红带货也是很相似的。总体分为视频和直播两种形式，那我们这里呢以视频带货为例，首先消费者他会先看到红人的视频，视频中会去推广产品，红人会对他进行一个介绍，那消费者产生兴趣，他就会点击链接，点击链接之后他会去了解这一个产品，当他觉得这一个产品各方面都合适，他就会下单了。这种方式，这样看会和独立站购物有一点点的类似，但是也有一些区别，独立站的核心是广告，但它是可控的，商家可以把控自己的广告质量风格以及投放人群，但是红人营销的核心它是在于红人本身的，大多数的成交量都来自于红人的粉丝他们会购买，也是源自于对红人的信任和喜爱，所以我们可以把它称之为：向心化购物。

这一个中心点就是红人本身了，那这一种购物模式呢，就会有很多的不可控因素，首先你要先知道红人的视频风格，以及他的粉丝群体类型，然后再去看和你的产品是否相匹配，中间的流程是非常复杂的，这种购物模式呢，我认为将会是以后的一个大趋势，但是难度相比于前面两种都要大得多，更适合那些有经验一些的卖家去尝试，如果你是新人刚刚入行，还是不建议盲目加入，因为非常容易被坑。那像这一种红人营销呢，它其实完全可以跟我们的独立站广告引流结合起来，他们是不相冲突的，而且二者结合起来的话，相辅相成，可能能够达到一个更好的效果，所以多方对比之下，独立站是一个非常不错的选择。