1个思路：独立站选品之老产品拓新！

前面分享的独立站选品思路文章中，我们可以发现更多的是根据市场需求开发新的产品，但是我们会发现很多小白新商家朋友并没有产品开发的实力与能力，这个时候我们其实也可以从已经爆过的老产品身上去拓展，那具体要怎么去做，这里给大家归纳了两个拓新的角度。

一、旧爆款开拓新受众

第一个是从旧爆款当中去开拓新的受众，给大家找的这一个案例是圆盘喷泉，我们可以看下图：

它其实就是一个摆在地上这样的圆圈，然后接通了水它可以喷出来，然后小孩子呢就可以在上面玩，它的热卖元素主要是花园降温，夏季玩水项目这一类的。这一个产品，它前两年针对的受众是孩子卖的是很好的，就小朋友可以在里面玩吗？夏天的时候，然后最近呢，又火起来了，但是受众从孩子变成了宠物，我们可以来看一下：

这也是我截取的一个图片，它同样的接通了之后会喷水，然后狗狗在里面玩的特别开心，为什么说卖给宠物也能够火起来呢？它其实依旧和国外的生活方式有关系，外国人养宠物是比较多的，并且宠物对它们的意义非常的不一样，就像家人一样，它们很舍得给宠物花钱，宠物基本上是成为了家里的一份子。那宠物产品也是跨境独立站选品当中一直热门的品类，这种事情经常发生。前两年卖给孩子的玩具，现在卖给宠物又火起来了，也有反过来的，之前宠物受众很火的飞盘，最近孩子这一个受众卖的又很好，简单又赚钱的独立站老产品拓新思路。

但是这一个圆盘喷泉产品本身，它可能不太适合小白，因为很重所以物流成本比较高，但是物流成本高，就会让你不太好控制你整个产品的成本，所以说大家在做独立站选品的时候，可以主要来领会一下它的核心思路。

二、旧爆款的卖点中挖掘新的产品

那关于旧爆款卖点挖掘新产品，也给大家找了一个例子，产品是一个庭院灯。国外的情况和我们是不太一样的，我们这边主要是以商品房为主，但是国外很多都是独栋独户，并且带有小庭院，它们就会很喜欢装饰自己的庭院。

各种庭院装饰品也是一直比较热卖的，像这一款庭院灯，它的热卖元素就是花园装饰比较有创意，这一个产品本身呢，你看上去感觉平平无奇，没有什么特别的地方，但它其实就在于很有创意，像这种比较有创意的庭院装饰，外国人是比较喜欢的。

我们做独立站选品掌握了这一个核心卖点之后，就可以去找找有没有类似的庭院装饰呢？结果后面就发现，有人推出了这一款庭院灯它是小鸡的形状，然后有低头的也有在走的，你把它放在花瓶里面，远远看上去，就会感觉好像真的有小鸡，在那个草地里面吃东西，在那里玩。

这个产品当时好像是圣诞节左右推出的吧，所以它们那个时候刚好在装扮自己的庭院，也是卖的很不错的，这两款产品其实没有什么特别，实质性的不同卖点也是非常相似的，总体而言呢就是外观会有些不一样，但都是独立站爆款，这就是我们所说的找到以往的爆款去看看它们的卖点是什么。

那我们从卖点出发去找一找有没有类似的产品，当然我们一定要记住，这一个卖点并不是说一定要一模一样，你可以从这一个卖点去衍生，也可以从这一个卖点去转变，或者说可以在这一个卖点的基础上去增加不同的功能，增加不同的卖点，所以说大家在开品的时候，思路它是一个发散性的，不要被局限住了，像我们刚才所说到的，你可以从旧爆款当中去开拓新的受众也是一样的，不仅是在小孩和宠物之间转换，你还可以去想一想其它的受众，它可能不只有小孩宠物这一类的，它说不定还会有第三类受众，那像这样的，都是大家在做跨境电商独立站选品当中积累了一定的经验，你也会慢慢的去熟悉外国人的一些喜好，之后你可以去开拓出更多这样的思维。

好，今天的分享就到这里，还想学习更多跨境电商独立站选品运营方面的知识，请关注LP跨境官网。