卖家亲述：Wayfair店铺推广实战技巧，提升自然流量与广告投放

忙活Wayfair推广好些年了，我领会了一桩事儿，平台运作的逻辑以及流量的运用方式，这是最为关键的要点。要在规模巨大的站内生态环境当中将店铺成功打造起来，所依靠的并非仅仅是提供质量优良的产品，更为重要的是怎样促使合适的货物精确无误地呈现在恰当的人眼前。接下来我依照几个实际操作经手的经验，详细地说一说Wayfair推广的几个核心要点。

如何在Wayfair上获取更多自然流量

店铺曝光的坚实基石是站内的自然搜索，优化这一关键步骤要从关键词开始着手，要深入研究清楚目标客户搜索产品会用哪些具体词语，包括产品的功能词、型号、使用场景以及潜在痛点，比如卖智能灯具不能只放“light”，要具体到“smart LED light strip with app control for bedroom”。

要把这些精准的长尾关键词，按照一定条理，布局到你的产品标题里，还要布局到Bullet Points里，以及描述之中。这就好像是为店铺铺设了一张网，这张网可供平台搜索引擎“抓取”，能够明显提升在相关搜索之下的排名。

Wayfair站内广告的投放策略有哪些

除关键词投放外，产品图文质量对广告点击率与转化率起着直接决定性作用，像清晰场景图、能全方位展现产品多角度细节图以及信息量丰富的视频等元素极为重要，以我经手的一个户外家具店铺为例，起初拍摄的图片极简陋，致使广告点击率很低。

之后，团队启用了具备专业素养的模特，借助美图秀秀用心制作出了精致美妙的场景图wayfair网站上店铺的推广，还拍摄了一段包含庭院聚餐的时长较短的短视频。结果，整体转化率提高了超过30%。由此能够知晓，广告费不能够仅仅用在“展示”这一范畴，更应该投放至能够“吸引点击以及信任”的内容创作里面。

Wayfair店铺如何保持用户粘性和复购

在踊跃吸引新客户的进程当中，维护好老客户对达成持续增长来讲至关重要。能够借助站内拥有的邮件营销工具，用心设置一些恰当的邮件序列，像订单确认邮件，明确告知客户订单已成功接收；使用教程邮件，协助客户更优地了解产品使用方法；后续满意度调查邮件，收集客户反馈去改进服务。且在得到客户好评之后，立刻发送一张下次购物时能够使用的优惠券。須牢記，每一回跟客戶的交流，都得切切實實地給予有具備價值的東西，決不是祇是單獨的打擾，。

就如同我们最近合作的熊猫跨境团队成员，在发货这个动作完成之后，会专门额外再发送一封介绍产品保养具体事情或者是搭配方面建议的邮件。借助这封邮件所传送的内容，能够使得顾客全方位了解产品相关知识，进而让顾客体会到整体全程一直都完整的购物体验，自然而然顺理成章理所应当无可避免地增强了再次进行购买的意愿 。

最近，社交媒体之上 “夫妻售卖 10 元盒饭历经 20 年挣得 2 套房” 这样的故事十分火爆，这种情况跟经营 Wayfair 店铺有着异曲同工之处，快速获取的钱财并非容易赚取，真正的利润隐匿于极致的供应链成本以及长期稳定不变的回头客当中。话说回来，对于你的店铺而言，推广预算无法花出去（好比广告转化率较低）以及预算超出额度然而利润却并未增长，这两者之中哪一个是你现阶段相对比较头疼的问题呢？欢迎留下言论谈论一下你的痛点之处。

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