「干货」高转化独立站详情页打造秘诀！

不知道大家平时有没有为独立站详情页烦恼过，可能我们自己在做独立站详情页的时候，一般都是借鉴别人独立站详情页，少数有自己做独立站详情页的。那直接借鉴别人独立站详情页的话，你借鉴别人也可以借鉴，那么客户看到很多重复独立站详情页的话，也是会觉得没有什么新意，但是自己做的话也没有什么想法，不知道该从哪里下手，那么今天就教给大家一个详情的独立站转化详情页制作万能公式

一、独立站详情页介绍

好，那么在讲独立站转化详情页制作之前，先让我们来认识一下详情页，详情页指的就是产品的详情信息或者说是介绍页面，不管我们是在国内的淘宝、天猫、京东、拼多多，在下单之前我们都会习惯性的下滑，看一下这个产品的一些详情信息，那这个时候，我们看到的页面就是详情页了。

那么电商详情页一般包括什么呢？详情页一般包括产品标题，产品主图，产品价格，产品规格和用来介绍产品信息的主要内容组成。那其实我们国外的独立站详情页制作和国内的还是有区别的，我们可以来看一上面这张图，它是不是用文字加这个图片组成的，但是我们国内的详情页是不是一般都是全图片的形式，那是因为我们国内现在已经习惯了这种详情方式但是现在国外用户的话。它们还是更加喜欢文字加图片的方式。

二、独立站详情页重要性

我们再来看为什么说独立站转化详情页至关重要，这里就讲一个概念了：爆单。独立站爆单的话等于引流*客单价*转化率，引流的话很好理解就是我们去Facebook里面进行引流，把客户引流到我们的独立站店铺，或者说详情页里面完成下单购买。

那么客单价为什么说很重要呢？举个很简单的例子：如果说今天你的旁边的同事，它出了1,000单，但是它一单只赚一美金，你只出100单但是你一单赚10美金，那你赚的钱是不是跟它一样的，它出单比你多了整整900单，但是它赚的钱跟你一样，这是为什么？因为它的客单价太低了，它的利润就很少，我们出的单虽然没有它多，但是我们客单价高，就代表我们的利润高，所以说，爆单不仅仅是说比谁的单量更高，整体是看你能不能赚钱。

我们做独立站的说爆单，其实也是为了赚更多的钱，不是说比谁的单量高，那么转化的话就不用多说了，如果说你的独立站店铺转化率很低，那么你需要一个巨额的流量，才能达成一个比较好的一个单量，那么关于引流和客单价，我们在之前的文章里面有详情介绍。

那么主要来说一下转化，转化的话，就是进入你独立站店铺的人数和你店铺出单数量形成的一个比例，这个比例高的话，就代表你的你的流量很精准，然后你的出单数量也会相对增加，如果说转化很低，那你的流量哪怕再多，你整体的一个出单数量也会比较少，那如果说我们想要提高转化的话，最有效的方式是什么？就是独立站详情页！毕竟详情页是离客户下单最近的一步，你独立站详情页做的拉垮，哪怕你引的流量再多再好，人家都不一定会买单因为你独立站详情页太拉垮了。别人一进来看我靠，这都什么产品信呀，什么东西都没有介绍好，那么它就不会进行购买。

那如果说你详情页做的好的话，哪怕你流量没有上一个人多，但是进来的人大部分都会下单你的转化高了是不是订单量就高了？所以说，独立站详情页是你离爆单路上最近的一步，也是最重要的一步，那我们怎么去制作一个合格，或者说是优秀的独立站转化详情页呢？请接着往下看。

三、独立站合格详情页构成

关于独立站详情页的构成，之前已经给大家讲过了，产品标题、产品主图、产品价格、产品规格和主要内容，那么其实每一个板，、都有编辑的一些技巧或者说是一些方法。

1、标题

首先看到独立站详情页的标题，我们先来看一下电商平台的标题一般是怎么样的，是不是可以发现它就是一大串，然后几乎是用一些产品的关键词堆积起来的，比如说1080P，什么204呀，那么为什么说，它需要这么多的关键词去进行堆积呢？因为电商平台的话一般都是做SEO的，就是它需要靠这么多关键词，来增加曝光量，这样客户在搜索的时候，才可以更好的搜索到它家的一个产品。

那我们做独立站的话就不一样了，做独立站的话我们是不需要做SEO的（除主要就是通过SEO引流站），那我们的标题就可以简洁明了一点，把我们的产品的卖点或者说是重点突出出来，同时可以适当的加一些以emo表情，让整体的产品标题感官看起来会更加舒服一点，这就是我们独立站产品标题的一个编辑方式。

2、主图

接下来我们再来看一下产品的主图，产品主图的话。

首先第一点，你必须要有一个精美的氛围图。氛围图顾名思义就是要有氛围感，你这个产品通过什么场景能打造出那种氛围，让客户有一种代入感，像下边这张图片的话，是不是很多好朋友，都拿着这个产品在一起使用，这样的感觉，就会有一种氛围感和代入感，让客户感觉如果说我买了这个产品，我跟我朋友一起喝酒的时候也用上，这个是不是会非常的好玩或者说有趣。

第二点就是全方位的一个细节图，那么除了氛围感以外，我们还可以还要展示一个产品的全方位的细节，让客户可以看到这个产品的做工，或者说一些其他的细节，这样客户才会更加的，愿意去购买这个产品，也是打消他的一个顾虑。

第三点就是详情的尺寸图，如果说你只展示你这个产品的一些防伪或者说氛围图，但是不会给他一个具体的尺寸，他也不知道买回来，这个产品到底是多大多重，或者说是有多长多宽，那我们的详情尺寸图也可以让客户清晰的了解，自己买回来的产品大概是有一个怎样的一个形状。

第四点就是产品的不同规格图，很多人做详情的时候，他其实有很多规格或者说款式，但是他配图的话只有一张，那这样的话如果你只有一张图，客户怎么跟其他的颜色或者说款式形成对比呢？他也不知道自己到底喜欢哪一种，只能凭字面意思去猜，这样的话很不好的。如果说他想买一个其他款式或者其他颜色，但是看不到具体的一个对应规格图片，他可能就会取消购买。

第五个是高清不模糊，这个是最基本的，我们所有的产品主图都需要是高清的，这样客户看起来观感才会更好，如果说你的连产品主图都是模糊的，那么客户就会觉得你这个很不专业，就不会进行购买了。

第六个就是尺寸1:1，这个也是最基本的一个要求，如果说你的主图第一张是长方形，第二张又是正方形，那客户看起来就觉得好怪呀。而且如果说用手机看的话，也是会给他一种很不好的一种感官，那我们的尺寸的话一定要做到1:1更好。

3、价格

【1】产品定价合理

看到产品价格，产品价格的话第一点就是要合理定价，不要太高或者说太低了，那如果说你产品价格定的太低，可以你这个产品很好卖，然后出单也很快卖出去了，但是你不赚钱，生产可能会亏钱，那如果说你产品定价定的太高的话，这个产品如果卖出去了的确很赚钱，可能一单能让你赚个几十美金，但是你卖不出去呀。

因为如果说你这个产品，跟你的客户心理预期的价格相差太多的话，或者说你的产品比他心理预期的产品贵太多，那么他肯定是不会购买的。

【2】原价和现价对比贴合实际

第二个就是原价和现价的对比要贴合实际一点，如果说你这个产品你原价是99刀，但是你现价只卖个9.9刀，客户就会觉得很假，他觉得你这个产品怎么会这么便宜，是不是不是很好的产品，会给他心里带来一种困惑，或者说他觉得你是在骗人，那我们怎样去把握这一个度呢？

这里建议大家在打对比折扣的时候比率要小于50%，比如说是你原价100多的产品，你可以现价卖个50刀，但是你不要原价999刀的产品，你卖个9.9刀，这样的话其实客户也不会相信，也会觉得你这个产品是在骗人是假的。

4、规格

我们再来看一下产品规格，产品规格的话，其实也是有一些门道在里面的，像现在大家看到的这个规格就是大家常用的规格，就直接把这个产品的颜色，还有它的数量写出来，那么有没有更好的方法呢？

我们可以看一下，像他的话就是会比较有创意一点，比如说有这个最好的礼物，或者说是完美的礼物，然后加入一些其他的动词，再加入一些emoji表情，让客户感觉这个规格会更加有趣，下单的时候点起来也会更加的愿意点。

除此之外，我们还可以设置一个新款旧款，给客户一种对比的感觉，让他觉得哪一种款式会比较好，有了这种对比感之后，客户可能会更加的愿意去下单。

那么规格的话，除了我刚刚说的要有创意一点，加上以emoji表情以外，还有一点比较重要的就是要准确的一个全英文表达。因为如果说咱们自己去想规格，比如说想一些用中文先想好一个规格，用谷歌翻译的话，他可能会有一些语法上的错误，就是翻译的不是有那么好，那客户看起来就会非常的奇怪，觉得你这个很不专业，也会影响到我们的一个转化率，所以说我们这个规格的话，也是要准确的一个全英文表达，这样才会比较好一点。

5、主要内容

我们再来看一下详情页最重要的部分：主要内容，主要内容的话怎么去写？

【1】重点突出产品卖点和用户痛点

产品卖点不用说，你的详情主要内容，肯定是来描写你这个产品的卖点的，怎样用简洁的语言，把你的产品卖点突出出来，就是你需要做的事情；然后就是用户痛点，你要在详情里面解决用户的痛点，这样才可以让客户直接就是购买产品。

【2】内容排版避免大段文字

我们做独立站转化详情页，不是靠写小作文一样多的产品卖点或者产品信息来吸引客户了，我们尽量用简洁的语言，把这个产品的卖点凸显出来就可以了。排版的话也要好看，因为我们做独立站是冲动型购物，只要让客户感觉到，你这个产品可以，这个详情做的可以让他下单，这样就可以达到我们的一个目的了。

【3】图文并茂

比起左边全文字的这种，产品信息或者说详情内容，你更喜欢左边还是喜欢右边，一般来说我们肯定是喜欢看右边这种有图片然后有文字，整体排版看起来还会比较舒服的一个详情页。

【4】产品详情信息

你这个产品是什么材质？是塑料的还是玻璃的，或者说是不锈钢的，它的大小是多少，然后还有一些注意事项，这个注意事项的话，比如说一些孕妇小孩禁止使用，如果说你的产品有这种注意事项，我们一定要写出来，可以避免一些不必要的客户投诉。

除了我上面说的这些以外，我们详情的构成的话，我们还可以放一些动图，就是放1-2张动图，可以更加直观的突出这个产品的卖点，动图的话不建议大家放太多，因为太大的话，可能会影响到详情的一个加载，一般来说，建议大家放1到2张就可以了，主要是整体详情的

整体排版要舒服一点，好详情的构成我们讲完了。

四、独立站转化详情页素材来源

上面只是教大家独立站高转化详情应该怎么写，那么这些素材或者说这些信息我们从哪里来？

1、平台详情页参考

大家都知道同一款产品，我们可以去速卖通找这个产品详情，或者说去亚马逊找详情。它的详情虽然跟独立站的详情不一样，但是还有很多可以借鉴的点。比如说速卖通详情一般也都是很多张那种叠在一起的图片，但这个图片我们可以借鉴过来用；那么亚马逊详情的话，

一般都是一大段文字，那我们就可以把这两个点结合起来用！我们用速卖通这个产品的详情图片，然后用亚马逊产品详情页的文字，把它拼在一起，是不是就等于我们自己的一个产品详情页了。

2、独立站详情页参考

独立站详情页的话，就是参考同行的一个独立站，这个独立站详情页参考的话，其实是最适合我们的，因为同行也是做独立站的，他知道怎样做详情页才能更吸引客户，或者说他的详情页已经获得了市场认可，那我们可以把它直接扒过来用，但是最好还是建议大家自己修改一下，加入一点自己的元素，这样的话，客户下单的几率也会更加大一点。

好，今天和大家分享的跨境电商独立站高转化详情页打造技巧已经分享完了，如果大家还想免费学习更多跨境电商和独立站知识，可以关注LP跨境官网。