4个技巧提高跨境电商独立站客单价！

我们在上一篇《抓紧收藏！4种独立站高客单价产品品类》一文中带大家了解了目前跨境电商独立站热门高客单价产品品类，接下来我们来讲一下提高独立站客单价的4个技巧：

一、商品单价

1、商品单价的高低从基本上确定了客单价的高低

商品单价这个很好理解，因为商品单价的高低，从基本上就确定了这个产品的客单价高低了比如说你这个产品的定价定在了9.99刀，那么不管你通过一些别的什么方式去提高独立站客单价，比如说运费呀，折扣呀组合，那么你的独立站客单价也不会太高。

但如果你这个产品的定价，一开始就定在了49.99刀，或者说59.99刀，那么你这个产品的客单价就是高的，不需要怎么，通过其他的方式去增加客单价，你这个就是一个高客单价的独立站产品。

2、定价时考虑物流费用，税费等各项费用

第二点就是我们做独立站定价的时候要考虑物流，运费，税费等各项费用。举个很简单的例子：你觉得这款产品很不错，那么你卖39.99刀，但是它的重量已经达到了3千克，那么你去看一眼这个产品的运费，它可能就已经有个20多刀运费了，再加上一些其他的税费、服务费、手续费之类的，可能你这个产品不仅不赚钱还会亏钱。所以说我们产品在定价的时候，一定要考虑物流的运费，或者说税费等等这种各项费用。

3、配合节庆、季节、店庆等特殊时机做折扣促销

第三点就是我们可以去配合节庆季节店庆等，像节假日这些就不用说了，父亲节、母亲节

都是可以我们用来做折扣的一个噱头。那么除此之外，像夏日限定，冬日限定这些也是，很好的一个做活动的一个时机。

二、购买个数

顾客单次购买个数越多，独立站店铺客单价越高。

这个肯定很好理解，不管什么产品只要他买多了，哪怕是9.99的产品，如果每一个进来的客户都买个7个8个10个，那我们的客单价也是特别高的。那么怎么去让客户去买多个呢？

1、选品时考虑用户是否对该产品有多件需求：

我们在还没有正式运营，还在选品的时候，就要要考虑这个用户，是否对这个产品有多见的需求，如果说你这个产品就是买一个就可以了，根本就用不着买个两三个或者三四个的话，那么你的客单价就很难提高了。

2、针对产品做组合销售并设置组合优惠价

我之前一直推荐大家使用组合销售去提高客单价，但是你做组合销售，你肯定是要设计一个比较优惠的价格，不能说你把这两件商品组合在一起就便宜个几美金，那别人肯定也是不买账的，你肯定要给他一个比较优惠的一个价格别人才会愿意去买单。

3、功能互补或则是同类配件做关联商品等

第三点就是这两件产品的功能一定要是互补的，或者说是同类配件用来做观点商品，你不能说你这边卖一个鞋子然后搭一个烧烤架，这样就有点扯的太远了，别人肯定就不会买你这个组合商品，那如果说你是卖一件裙子或者说是一件女性的衣服，那你可以再搭一件女性的裤子，或者说一双女性的鞋子来卖，这样的话卖的话会更好卖一点，就是你的你的功能是要互补的或者说是一些同类的配件，这样的话，其实更容易让客户去购买你这种组合商品。

三、注目率

注目率就是商品在独立站店铺中吸引顾客目光的能力，也被称为视线控制能力，这个的话就是要从你的独立站店铺装修，以及色彩搭配，或者说分类图片的选择这个方面来入手。

因为客户如果进入到你独立站店铺，觉得你的独立站店铺不管是分类图片，还是整体的一个装修风格，看起来都是不是特别好看，或者说很土的，那么客户就可能直接看一眼就走了，也不会想着去点开独立站产品，有后续去买单之类的。那么除此之外，还有独立站商品详细页的一些图文搭配，这些也是需要注意的，你独立站店铺整体装修起来是一个很好看的风格，分类图片也很好看，那么客户如果说愿意点进去，点到你独立站产品详细页里面，那你详细页相对的也需要进行一个比较好的图文搭配，来吸引客户看完你详细，然后最后进行购买。

三、动线长度

动线长度指的是顾客从进入独立站店铺到意向商品详情页，所进行操作步骤的多少。给大家举个例子：

你看这个像这个店铺的动线长度，他只需要点击公告栏上面的39免邮，就可以直接进入到这个商品的购买页面，这样就非常的方便。

再来看下，可以看到像上面这个店铺，他先要滑到下面商品分类这边，然后点击一个分类，再从分类里面选择这个产品才能进行购买，那么这样的话，其实会让大部分客户在这个过程中就流失掉了，所以说我们要尽可能，简化顾客在网站上的操作流程。

好，以上就是提高跨境电商独立站客单价的4个技巧，大家想学习更多跨境电商和独立站的知识，请关注LP跨境官网。