越南电商Tiki和本土店铺哪个好？7年卖家算清这笔账

搞了七年跨境电商，本人恒久在Tiki与本土店铺之间来回辗转。这篇文章不谈论情怀，单单讲述本人所踩过，用于计算的坑和账。

Tiki店铺适合谁做

Tiki是越南流量增长速度很快的平台之一，其后台数据有着高度透明化的特性，官方给出的仓储和物流服务，能切实帮你省下大量人力成本。要是你手里没有越南本地人管仓库，或者不想积压过多库存，那么Tiki的FBT模式其实是省心省力的一种选择。

今年年货节那段时间，淘宝境外销售额达成了超过百分之四十的增长幅度，诸如宠物服饰、苏绣摆件这类有着浓厚中国元素的货品，在东南亚市场的售卖状况极其出色。Tiki后台拥有能够直接查看哪些品类正处在销量上升时期的功能，这致使新手在依照热门品类来进行选品时不容易产生偏差。然而需要留意的是，平台流量存有周期性规律，想要将业务做大就需要持续投入广告费用，这样一来，利润的很大一部分会被运营成本给消耗掉。

本土店铺优势在哪里

本土店有着好些优势，要说最直接的呢Tiki和本土店铺哪个好，就是资金回笼速度快，就拿Tiki平台来说，它回款时间一般得15到20天，可本土店不一样，今天发货明早钱就可以到账，这看似不起眼的小方面，在旺季的时候作用却特别关键，旺季积压三四十万货款是平常事儿，要是资金周转慢，新款产品就难跟上节奏。

此外，本土店于类目限制层面存在显著优势，譬如带电产品、液体、粉末等物品，于Tiki平台需走特殊审批程序，然而本土店与本地货代熟悉之后，仅需一句话便可将货物顺利发走。以我们所从事的扫地机配件以及车载吸尘器业务为例，此类货物经由本土渠道销售，毛利率能够提升至25%以上。不过，本土店对资源的依赖程度颇高，要是没有本地人的协作，以及长期合作的物流商，极易被仓储成本与滞销库存拖累，最终陷入困境。

新卖家怎么选起步路径

我提议那些缺乏当地合伙人的新手开端先自Tiki平台着手，在此进程里，一边从事货物售卖，一边慢慢熟稔市场情形，Tiki平台有门槛较低的长处，其后台界面皆为中文，操作特别便利，并且官方给予的物流服务能够上门收取货物，极大地节约了卖家的精力，一个人甚至能够同步管理两家店铺，当于Tiki平台运作好一个产品品类，且弄清楚该品类的退货率以后再去开办本土店铺，借此扩充利润空间。

我们团队现今所运用的打法为，借助Tiki平台开展测款。一旦证实某款产品取得成功，便把这款货物交付给熊猫跨境，使其进行越南海外仓备货。而本土店铺负责承接较大流量，两边相互配合加以运用。经由这样的方法，能够兼顾资金效率与利润空间。今年春节期间，多地发放消费券用以刺激假日消费，东南亚地区的消费者手中资金较为充足，当下正是吸引新客户的绝妙时机。

目前你店铺所处的是哪一个发展环节，究竟是处于挑选平台的阶段，还是已然拥有了能稳定获取订单的款式，在评论区域展开交流，我会为你进行详尽细致的剖析，要是感觉有价值的话，别忘了给予点赞，以便让众多的跨境同行伙伴得以看见。

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