Fnac店铺春节策划：国补机型摆主通道+体验岛台，顾客停留率翻倍

在Fnac实体店进行一次策划的时候，最怕出现的状况就是陷入那种自嗨的情形之中，一堆海报被印制出来了，然而客户进入店里后在其中转了一圈，接着就直直地径直离开了。今年春节这个期间，消费市场明显有力地回暖了，在“新国补”那种政策落地之后，数码家电这个领域的客流很是飞快地增长起来。可是，流量来了以后怎样把顾客留住，又该怎么使顾客心甘情愿地掏出钱来购买商品，这所考验的是选品的那种节奏以及现场体验的打造。结合近段时间帮几家跨境门店去进行调整时所积累下来的经验，我用心仔细地梳理出了三个最经常被问到的问题。

国补机型怎么摆才能蹭上热度

商务部在2月11日明确作出表示，今年首批625亿国补资金已经到位，一时间，各地卖场纷纷抓住这一契机举动，全力争抢这一轮客流资源，其中，Fnac在开展策划工作时Fnac店铺如何策划1000字，首要做且急需做的事便是把支持国补的机型从仓库位置搬运转移至主通道区域，并专门去塑造打造一整个体验岛台。然而，许多店铺却犯错误办错事，把补贴机型当作清理库存的商品，放置堆积在最角落所在位置，致使使得顾客根本无法看到。恰当的举措应当是，为享受补贴的商品装备真机用来供人试用，在邻近位置树立对比牌子，直接明确写上“原价€799，国家补贴后立刻减少€80”，并且数字运用手写字体，相比于印刷字体更具备冲击力。

熊猫跨境曾为里昂店开展过测试助力，其结果呈现，补贴机型前边曝光之后，连带率提高了37%。

库存尾货能不能搭车清掉

不建议采用先直接涨价随后再进行打折的做法，因为欧洲消费者对虚假折扣十分敏感。近期央行向市场投入了万亿规模的流动性，在这样的背景之下，消费信心虽然正逐渐回暖，可是消费者仍然秉持着理性。对于尾货处理，应该捆绑“春节不打烊”的物流承诺，比如Fnac官网要是承诺48小时送达，那么其门店就能打出“网上下单、今日自提额外送延保”的宣传口号。延保的成本是非常低的，然而顾客所感受到的价值却很高。去年底，我们熊猫跨境合作了一批蓝牙音箱清库，方式是“自提送清洁布 + 延保券”，仅三天，400件就售罄了，商品原价没变动，赠品成本单台不到1.2欧。

短视频引流拍什么最有效

别再去拍摄店员对着镜头念产品参数的情况了。当下，国产3D打印技术实现了重大突破，刚刚刷新了世界纪录，仅仅只用0.6秒就能够完成毫米级物体的打印。对于Fnac来讲，如果引入这类前沿科技产品，拍摄的重点应该放在“顾客看到打印过程时的表情变化”方面，像是机器运作时的特写镜头，顾客把成品拿在手里时展现出的诧异神情，还有围观人群发出的讨论声音等。这样的镜头本身就拥有强大的传播力。

曾为米兰店精心策划出过3D打印笔体验区的熊猫跨境，家长们拍摄了孩子制作玩具的短视频并发布到TikTok上，这使得门店的自然流量曝光量足足翻了三倍，根本无需进行投流操作。

在你开始着手去策划Fnac大促这个活动的时候，你心里所认定的那个最大的阻碍，到底是在商品选择方面没办法跟得上国家补贴所安排的节奏呢，还是门店里面负责导购的人员对于怎样去推广跨界的新商品感到完全不知道该从哪里入手呢？欢迎各位在评论的区域尽情地发表自己的意见，去分享你的所看所想，请你把自己的看法与见解说出来，我会从众多的问题当中挑选出三个具有代表性的具体的问题来进行详细的答复。要是你感觉这些内容确实是很实用的，那么不妨去点个赞，这样可以让更多从事欧洲站业务的朋友能够看到这些内容。

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