电子厂海外进口商必看：行业变天，这样做帮客户规避风险提高复购

从事电子厂海外进口方面的生意，在这两年里，最大的感受便是两个字——变天。以往是拿着钱在世界各地寻觅货物，如今却要带着方案去协助海外客户找寻市场。尤其是历经了去年的行业洗牌，单纯走做中间商赚差价这条路子愈发狭窄，必须朝着供应链的更深处迈进。今天就从我们一线从业者的角度，谈谈这行当下究竟该如何开展。

海外进口商最担心什么

我现在跟客户打交道时，必然一定会聊起这个话题。去年，全球芯片市场行情，就像过山车一样，起起伏伏，特别大，把所有人都狠狠吓到了。存储芯片价格，一夜之间，暴涨了50%，就连苹果这种行业巨头，都没办法，只能捏着鼻子，接受供应商提高价格的要求。海外进口商最担心的，不是价格贵，而是价格不稳定，常常刚拿到货，就遇到产品贬值，砸在自己手里的风险。所以，当下我们从事的工作，并非只是简单地售卖设备，而是更多地专注于提供“风险缓冲”服务。举例来说，借助“熊猫跨境”提供的一站式服务，帮助客户把采购周期予以打散，运用分批次的小订单替换过去那种一次性的大订单。这样一来，虽说单次交易的利润变微薄了，然而客户的复购率却达成了翻倍增长。

国产设备到底能不能打

这实在是个颇具有敏感性的话题电子厂海外进口商，可是呢，它却是海外客户询问次数最为频繁的那个话题。说实在情况而言，在过去那些年份当中，国产设备确实是稍微差那么一些，仅仅是在去年的时候，单单为购置那个进口光刻机，就花费了高达106亿美元呢。

然而今年状况出现了更替，举例来说，格芯同瑞萨于德国、新加坡的工厂开展合作，当中有不少中国供应链参与其中。国产设备在成熟制程层面的稳定性已经快步赶上，并且拥有明显的价格优势。我们存在一位泰国客户，去年坚决果断地尝试引进了一条国产SMT线，最终良率全然达到标准，今年甚至径直追加了三倍的订单量。所以能够讲，当下推广国产设备，充满底气。

钱怎么回来才是关键

这点同样是熊猫跨境业务当中，极为费神的关键部分。货物成功卖出去之后，面临钱收不回来的状况，又或者汇率起伏时，所有利润就会化为乌有。拿近期情形讲，离岸人民币曾涨到超过6.89 ，要是没做锁汇举措，单单一笔订单就可能损失好几个百分点。

目前我们所采用的行动办法是帮助客户关联国内的跨境结算平台，甚至于帮助他们同国内的融资租赁公司达成对接。就像去年有个巴西客户，他虽然有拿货的需求然而现金流很紧张，最终通过我们从中联络沟通，依靠国内的设备当作抵押，直接在中国银行的分行拿到了贷款，随后借助这笔资金转而购买我们的货品。这样一来，钱和货在国内构成了闭环流通，海外进口商只要专心于放心销售货物就行。

电子厂搞的海外进口此项营生，究其实质而言，实际干的就是有关信任那事。在行情呈现有利倾向之时，各方一块儿干活一同获利；然而当行情情形遭逢不利时格，你就务必要证实本身拥有引领大伙熬过难熬时段的本事。

考量考量，在紧接着的半年时段之中，那种之外的区域里头缺少的到底是诸如光刻机一样的高端装置呢，还是诸如电容电阻这般的基础材料呢？欢迎各位在评价段落自由抒发，讲述你的判定。要是感觉这个行业很有发展的潜在能力，不妨点个赞、以便让更多的同行可以瞅见，进而一块儿开展沟通研讨。

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