电子厂外贸怎么找客户 精准开发渠道与跟单技巧

外贸订单怎么找客户

这多年从事电子厂外贸工作，我最深切的体会是，客户关系并非靠谈得来，而是靠磨出来的。特别是这两年，海外客户愈发务实，他们不再仅仅听你报价有多低，更在意你的交付能力以及供应链稳定性。说白了，大家当下日子都不轻松，谁能够平稳顺利地把货物送达，谁就能够获取信任。

电子厂外贸客户开发渠道

以往我们主要借助展会以及老客户的介绍，然而如今这种方式行不通了，必须线上线下同时兼顾了。除了常规的B2B 平台之外，我提议要更多地留意一些细分领域的行业论坛以及海外社交媒体平台，尤其是LinkedIn，众多海外采购经理在上面十分活跃。另外，千万不要轻视邮件营销所具备的价值，而是要注重精准性，在获取到目标客户的公司信息之后，发送一些具有针对性的产品介绍内容，这比群发的效果要好得多。还有一个要点，当下存在诸多贸易公司转向从事服务领域，诸如“熊猫跨境”这般的一站式服务商，能够为你化解有关物流，以及报关，甚至是海外仓储方面的问题，若能妥善运用它们，便能够腾出更多精力专心投放于洽谈客户之上。

电子厂外贸跟单流程技巧

跟单一事，可不是那种简简单单的催货行为。而是维护客户的又一次契机。我们采取的办法就在于，从进行打样这个起始阶段开始，便要让客户融入进来。在每个环节都拍摄视频或者拍摄照片发送过去，使得客户能感受到，即便相隔上万公里之遥，可这批货物仿佛是他看着一步步成长起来的。一旦碰到原材料价格上涨或者交货期限变得紧张的状况，务必要提前告知客户，千万别一直拖到最后那一刻。大部分的海外客户实际上惧怕的并非是出现问题，而是那种未知的情况。你要是主动把问题暴露出来，然后再给出相应的解决办法，此时他反倒会认为你是值得信赖的。新近，人民币汇率的波动幅度可谓相当大，在进行报价操作之时，最好预留出一定的余地，或者与客户协商确定好一个汇率能够浮动的区间范围，以免到后面出现扯皮状况。

外贸出口需要注意哪些细节

微小的细节常常隐匿于包装以及单据之中。前两年，我们发货至欧洲的一批货物，由于唛头模糊不清，在目的港仓库额外存放了一周时间，险些致使客户遭受罚款。自那之后，我们所有的出口单据均需三个人进行核对。尤其是电子产品，众多国家对于认证存在极为严格的要求，像欧盟的CE、美国的FCC，哪怕差一个字母都不被允许。建议你们在货物发出之前，务必要跟“熊猫跨境”或者你们的货代将目的港的清关要求仔细梳理一遍，有些国家的海关特别拘泥于规定，单据上哪怕一个标点符号有误都有可能导致退运情况的发生。在付款方式方面，对于首次合作的客户，要尽可能地去争取前TT这种方式，要是实在没办法达成，那就选择做信用证，不过做信用证的时候，一定要找熟悉这方面业务的人去审核信用证。

电子厂外贸报价技巧

给出价格可是一项技术层面的工作，要是报的价过高了，就会把客户给吓跑掉，倘若报的价过低了，自己又会没有利润可赚。我的喜好是，先去摸清楚客户的具体情况，他到底是品牌商，还是贸易商亦或是电商卖家，不同的身份对于价格的敏感程度那可是完全不一样的。要是对方是亚马逊卖家的话，他或许会更在意你能不能帮他进行组合包装、贴标签，对于这类具有增值性质的服务，你可以酌情适当增加一些费用，不过得把账目清清楚楚地算好给他看才行。在报价单上面最好把它们拆解开来，原材料的费用应该是多少，人工的费用又是多少，海运费分别是多少，这样显得既专业又透明。近段时间看新闻，新加坡的非油国内出口增长了许多，主要是依靠电子产品来拉动，这表明海外需求依旧存在，关键之处在于你可不可以抓住那些确实有订单的客户，而并非是每日都在进行比价。

电子厂外贸怎么和工厂配合

从事外贸贸易活动，倘若后方的工厂表现不给力，那么即便前方签订再多的订单，结果也将会是徒劳无功。我们与工厂之间所采用的合作形式是，每一年签订一份框架性质的协议，将淡季以及旺季的生产能力锁定其中一部分，就算订单尚未下达，也要预先给工厂一颗定心的药丸。一旦遭遇紧急的订单情况电子厂外贸企业客户，哪怕正处于春节期间，也必须想方设法进行协调处理。在今年春节的时间段内，我目睹人民日报刊登报道称，江西有一家从事电瓷生产的工厂，为了赶制海外的订单，就连过年都未曾停止工作，全自动的生产线全力运转。这样的一种劲头值得我们去学习，然而它同时也给我们敲响了警钟，平常的时候要多去开拓几家备用的工厂，不要仅仅局限于依赖一棵树木而停滞失去其它机会。与此同时，多多向工厂去分享有关海外市场的信息，使得他们清楚咱们销售情况良好，进而明白他们自己也能够从中获取利益，如此一来他们的配合程度自然而然就会提高了。

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