纺织厂外贸抢单攻略：春节后如何拿下聚酯纤维订单

刚过春节，当多数人还沉醉于团圆的余韵之中时，我身旁不少纺织同行已拖着装满样品的行李箱，奔赴法兰克福、纽约或者巴黎。这些年大家都有个共同体会：坐等客户上门的时代确已过去，如今的国际订单，得靠“抢”。特别是在眼下全球消费习惯瞬息万变的背景里，知晓海外市场真正所需何物，比单纯做出产品更关键重要。

纺织厂外贸怎么找客户

好多老板仍在为客户所处之地而发愁，实际上答案常常并非在办公室内部，却是于远在几万公里之外的展馆之中。近期威海有一批从事纺织业的企业所采取的举措就颇为能够说明情况，人家在大年初二的时候就搭乘飞机前往美国拉斯维加斯参加时装展览，携带着数量多达上百件的新品前去“放手一搏”。展会现场的人流量以及客户的质量的确是符合预期，就如同威海隆一贸易在巴黎展会上不但接触到了十几个全新的客户，其中有3家已然步入到了报价的阶段。这表明哪怕是属于传统类型的行业，只要人员走出了、产品展示出来了，面向国际市场的大门始终是敞开着的。

聚酯纤维订单还好做吗

近些天，在行业范畴内，存在一个讨论热度颇高的话题 ，它便是所谓的“聚酯纤维塌房”情况。众多的消费者察觉到，自己花费高额价钱购置的“春节战袍” ，其吊牌之上醒目地写着标注为百分百便是聚酯纤维 ，因此自我感知仿佛穿着的是“塑料”一般。而针对这一状况 ，实实在在地给我们从事外贸领域的人员带来了一种犹如被提醒的感觉：于海外的那些买家身上 ，他们目前精明得很 ，并不会去在意那味道究竟被称为什么“科技棉”或者是“云感面料” ，他们所着重关注在意的要点在于信息是否能够呈现出透明的状态 ，以及在该物品上价格与材质彼此之间是否能够达成匹配的程度。聚酯纤维自身并非是低端的物品，Prada的Re-Nylon系列所使用的乃是再生聚酯纤维，其中一款包售价高达三万多元。所以重点在于，我们所生产的产品能不能清晰地阐明技术含量，诸如具备防水功能、能够快速干燥、拥有可回收特性，这些才是真正具有吸引力的卖点。在这一方面，像熊猫跨境这样的服务平台正在助力众多企业去解决产品出口海外时的合规以及品牌扎根当地市场的问题，使得优质的产品能够顺利地与全球市场完成对接。

出海抢单怎么避开汇率坑

订单成功抢到了，钱能否稳稳地落入口袋也是一项技术活儿。近来汇率波动幅度相当大纺织厂外贸订单市场，一笔价值100万美元的订单，汇率从7.15涨到7.0，直接就减少了15万人民币，这对于利润微弱的纺织厂而言可不是个小数字。我留意到一些经验丰富的人已然开始注重汇率风险管理，采用远期结售汇或者期权组合来锁定成本。另外还有一种思路是结算货币多样化，尤其是在承接“一带一路”沿线国家的订单时，尽可能争取采用人民币进行结算，如此便能大幅降低对美元波动的依赖程度。开拓市场不能只盯着欧美，新兴市场的机会同样值得布局。

于近期，印度方面所呈现的数据表明，鉴于美国先前实施的高关税举措，致使其在1月份时，纺织品服装出口出现了3.75%的降幅。然而，伴随2月7日关税的下调，其出口前景亦在逐步得到改善。实际上，这为我们敲响了警钟，国际市场格局始终处在动态变化之中，竞争对手的调整阶段，常常便是我们抢占份额的时间窗口。你认为在今年进行海外市场开拓时，最大的难点究竟是在于寻找客户方面，还是在于供应链的稳定性层面呢？欢迎于评论区述说你对此的看法，倘若觉得内容具有价值，也烦请点赞并分享给更多的同行。

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