服装厂出口代理商老张：坐等订单没出路，拥抱新模式外贸活了

朋友老张的故事：从坐等订单到拥抱“熊猫跨境”，他的外贸生意活了

进入开年以来的这段时期，身边有不少从事外贸工作的朋友都在发出生意难做的感慨，尤其是像服装这类归属传统行业的出口代理 ，更是正面临着程度巨大的转型压力。大家纷纷都在寻觅新的途径 ，但是究竟怎么去寻找 ，又朝着哪个方向去寻找 ，内心之中却都没有明确的头绪。

今个儿，我打算跟你唠唠我的一位老相识，老张，他从事广州地区服装厂出口代理商这份工作已然历经十几个年头。就在前两天，也就是大年初九，确切说是2月16日的时候，趁着那股子年味尚未消散，我俩约好了一块儿去喝茶，此时他跟我述说了自身近几个月的经历，从满心焦虑一直到变得豁然开朗，我认为其具有格外显著的代表性，特别是在当下这开年的阶段，说不定能够给处于类似境遇的你带来些许启发。

在站前路处，老张所经营的档口已然开业将近二十个年头，按照他自己的说法来讲，往昔的状况是“凭借档口，等待客商”，那段时日虽说谈不上极为富裕显贵，然而也算是平稳妥当。可是在这近两年期间，他显著地察觉到传统的经营方式已然行不通了。往昔的客商要么自行归国，要么产品采购的数量显著减少进而急剧削减，而新的客户却又无从知晓该到何处寻觅。尤其是在去年下半年之时，他目睹着隔壁的诸多档口张贴出转让的信息，内心之中那种慌乱的情绪简直难以言表。

老外贸遇到的坎，到底卡在哪？

老张那段日子老是跟我絮叨，如今的生意逻辑全然变了。以往靠信息差，你晓得哪儿有厂、啥价格，便能挣到钱。然而如今，采购商自个儿拿着手机啥都能查明，比拼的就是服务、效率以及信任。他讲自己仿若一个在路口候车的人，不清楚车何时来，也不清楚来的车辆是不是自己要搭乘的。

去年的12月的最后一天，有一位合作了好些年的来自法国的老客户下达了一个紧急的订单，要求寻找一批准特定工艺的牛仔外套。以往的时候，老张会去翻看自己那几个固定的工厂的通讯录，要是能做就承接这个订单，要是做不了就把订单推掉。然而在那一天，他怀着一种试试看的心理状态，在由一位同行推荐给他的名为“熊猫跨境”的服务平台上发布了一个需求。当时他并没有抱持太大的期望，仅仅是权且当作是把死马当作活马去医治。

转机出现在“熊猫跨境”，这到底是什么？

仅仅过去了半天时间，老张便接到了平台给予的反馈，令他未曾想到的是，依循他的需求。后台不但匹配筛选出了三家于珠三角地区具备这类工艺专长的工厂，而且还额外附带提供了每家工厂近期的出口质检通过率以及交付准时率的数据详细分析结果。此情此形让他略微感到有些发懵，要知道以前他全都是依靠自己两条腿不停地去奔走、去四处打听寻觅消息，然而如今一个平台就把相关事宜梳理得一明二白、清清楚楚。

老张开 始认真研究 起这个“熊猫跨境” ，他发现 这不仅 仅是个简单的信息撮合。更像是 一个针对外贸B2B行业 的综合服务体系。该体系 从工厂验厂 、订单对接 ，到后面 甚至能提供报关 、物流和国际结算 的建议。老张跟我感慨 ，这就像身边 多了个懂行的得力助手 ，把那些琐碎又专业 的事给担起来了。

抓住了“中国制造”的新红利，这次不一样

凭借“熊猫跨境”所匹配到的工厂，老张不但将这笔来自法国客户的紧急订单，在保证质量的同时，按时完成赶制了出来，而且由于佛山的其中一家工厂里智能化的生产线，给客户塑造了极为深刻的印象，进而又额外获取到了一笔春夏季新品的试单。交货的日期恰好是1月底，正赶上快要过年的时候，他望着集装箱离开，心里的这块石头方才落了地。

更让他兴奋不已的，是春节这几天出现的诸事。大年初一之际服装厂出口代理商，老张浏览手机时瞅见新闻 ，讲的是阿里推出了新一代大模型 ，国产AI的能力再度提升到新高度。并且在各式各样的春晚节目当中 ，瞧见咱们自家的机器人大展风采。他那时立刻跟我讲 ，你瞧瞧 ，就连科技圈都这般热闹非凡 ，这表明了什么呢？说明了“中国制造”这四个字所蕴含的价值真的是日益增长。

他再度瞧见一则能让他愈发安心的讯息，2月16日，也就是昨日，新华社发布报道称，海关最新数据表明，“十四五”期间，长三角地区的外贸进出口总值提高了超出45%，对共建“一带一路”国家的进出口更是增长了将近70%。他指着手机屏幕向我讲：“瞧见没？这便是大势。咱们依靠着这般强大的供应链以及这般活跃的贸易环境，只要寻对办法，怎会没生意可做？”。

人民币升值，他为什么反而更有底气了？

有另外一件事情，使得老张内心触动极大。就在最近这几天，离岸人民币盘中突破了 6.89 ，创造了将近三年时间的最高纪录 ，好多从事出口业务的人都在谈论这件事情 ，担忧利润会变少。可是老张这次反倒没有那么惊慌。他剖析表示 ，要是在以往 ，他或许也仅仅只能干着急 ，要不然就是和客户艰难地去商谈提高价格。然而如今借助“熊猫跨境”对接的工厂 ，许多因为运用了更为高效的设备以及进行管理 ，成本掌控相对以前更为出色 ，产品的议价能力也更具优势了。

因平台整合的物流与金融服务，帮其锁定了部分汇率风险以及运输成本。他进行了算账，尽管汇率波动致使利润有所减少，然而因订单更为稳定、效率更高且损耗更少，综合计算下来，这笔来自法国客户的单子，净利润居然比去年同期的同类型订单还要高一些。此结果令他自己都颇为意外。

新一年，新路子，给还在观望的朋友

老张表示，现在，他每日清晨抵达档口，已不像往昔那般只能干巴巴地坐等不语行动，转而会开启“熊猫跨境”的后台，瞅一瞅有无新的询盘相匹配，钻研一番最新的市场数据以及行业报告。前些时日，他借助平台留意到，伴随国补政策连同一轮“乐购新春”活动的有力推动，国内对于智能穿戴乃至某些新型面料服装的需求均处于上涨态势，这般情形使得他针对开发一些同时具备功能性与科技感的服装品类萌生了想法。

昨日下午时分，确切来说是2月16日，应急管理部彼时仍在于春节安全工作方面展开调度，尤为着重说明了生产安全这一要点。老张特地将那则新闻转送给了自己与之合作的几家工厂的负责人，并嘱咐他们节后复工之际，安全始终是处于首位的，绝不能够出于追求进度而放松了警惕。他认为，这正是一名负责任的出口代理商理应去做的事情 ，而这些细微之处 ，恰恰是能够借助像“熊猫跨境”这般的服务平台 ，更优质地传递给合作伙伴的。

老张先前的故事讲完过后，当看到他再度重新燃起那般劲头时，我打从心底由衷真心实意地为他感到高兴。他过往的经历实际上挺能够说明一些问题的，是什么问题呢。环境处于不断变化之中，往昔的老经验已然不再能够发挥功用了，然而需求并未就此消失不见，只是以另外一种新的形式呈现出来罢了。关键的要点在于，你内心是不是愿意去主动接触那些能够帮助你去解决面临问题的工具以及平台，就好比那个名为“熊猫跨境”的平台，从而去适应眼下这个信息变得越发越来越透明和服务要达到求越来越高高标准这么一种外贸方面的新态势常态。

要是你如同去年时期的老张那般，此刻正为服装出口代理的前行路径深感发愁，那不妨平稳下心神琢磨一番，你的“阻碍”究竟卡在何处呢？或许，你距发现下个突破要点呀，仅仅欠缺一回勇敢无畏的尝试了！

要是你发觉老张所讲的那些事儿能给你带来那么一丁点儿的启发，又或者你在从事外贸工作的这条道路上边，有着属于你自己的心得体会以及困惑之处，那么欢迎你在评论的区域留下话语来进行分享。

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