化工厂跨境批发商必看！我靠这个工具搞定外贸资金周转难题

干了十年化工外贸，没想到被一个“熊猫”给救了

置身于我们所从事的化工外贸领域，在外人听闻时，于其感觉而言，似乎相当高端大气上档次，常常会涉及动辄达几千万的订单情景呈现，还有展开跨国层面的谈判事宜，以及运用美金进行结算等状况。然而，唯独身处这个行业当中的人，才能够确切清楚地知晓化工厂跨境批发商，最近这两年的境况究竟是怎样举步维艰。我是老张这个人，任职于华东地区的一家化工贸易公司，所担当的职位是业务经理，其主要负责从事的工作内容为精细化工品以及中间体的跨境批发业务。像我们当前这种商业模式，细致来说的话，就是在国内寻觅工厂去获取货物，接着转手销售与东南亚、中东以及非洲地区的客户群体，从中赚取其间所存在的差价。

有这样一个行业，从表面上去看，比拼的是价格以及货源，然而就在事实上，比拼的却是资金周转所具备的速度，还有对于供应链的掌控的能力。在过去的几年当中，我们已然习惯了那种呈现出粗放状态的增长的方式，只要可以搞到货，根本不需要去发愁卖不了这一情况。但是在最近这一年多的时间以来，风向发生了彻底的改变。上游的原材料价格犹如过山车一般起伏不定，下游的客户付款周期出现越拖越长的态势，海运价格动不动就会出现暴涨的情况，甚至连集装箱都难以抢到。更让人头疼的是，不少新兴市场那儿的客户，开始不再满足于只是单纯地购买货物，他们期望有更为灵活的付款形式，期望有更为清晰透明的物流追踪情况，甚至还期望我们能够协助他们把抵达目的港之后的清关事宜给搞定。

那时节，我整夜整夜难以入眠，头发一缕一缕地脱落。公司里面从事多年业务的老销售员们也开始发出怨言，讲当下的订单愈发难以完成，利润越被挤压得微薄，弄不好还可能出现亏损情况。那时我就在思索，莫非从事了长达十年的化工产品对外贸易，就这样走到终点了？

化工跨境批发生意现在好做吗？

其答案清晰明了，难做，甚而可谓寸步难行。以去年年末之一单生意而言，我有一位印尼之老客户，订购三个柜之化工助剂，诸事皆已谈妥，款项亦已支付定金，然临近发货之际，彼向我哭诉称近期印尼盾贬值甚剧，若依当时锁定之美金价格，其到港提货必将亏损，望我为其设法，或延期发货，或给予折扣。

这致使我置身于两难的状况之中。要是不同意，那持续了十几年的深厚交情或许就会断绝；要是同意，积压在工厂的这批货物资金便无法回笼，我的资金链就会出现问题。此类事情在过去几年几乎不曾出现，然而如今却变得极为平常。我们不但得通晓化工品的产品知识，还得成为半个汇率分析师，成为半个地缘政治观察家。

国际市场之中，哪怕只是极为轻微的些许变动，都极有可能致使我们如小舢板般遭遇船翻人亡的结果。这决然不是单纯意义上的买货与卖货行为，而是需要在极为狭窄的夹缝范围之内去谋求生存空间。我那时便在思索，是不是存在着一种方式方法，能够使得我们所进行的交易过程更为安全可靠、更为顺利通畅，最少限度地能够让客户不再由于汇率这般无法掌控的因素的影响而成全毁约之举呢？

化工外贸如何规避汇率风险？

正处于我因印尼客户订单而烦恼得焦头烂额之际，我参与了一场行业内部举办的交流会 ，交流会上有一名同行展示了他所采用的举措 ，他并非仅仅局限于紧盯美金结算方式 ，而是着手尝试运用人民币向东南亚客户进行报价 ，他讲道 ，当下央行正在推行跨境人民币结算 ，针对东盟国家 ，诸多银行已然打通了相关渠道。

最为关键的要点在于，他谈及了一个平台，此平台名为“熊猫跨境”。起初的时候，我原本以为这是一家从事物流运输的公司呢，然而后续才发觉，这实则是一个具备综合性特点的跨境贸易服务之平台呀，其涵盖了从支付结算方面、物流仓储环节再到供应链金融领域，均可提供具体详尽的解决办法。

最开始的时候，我也并没有把它太当作一回事咧，心里单纯地认为，这大概无非也就是一个单纯赚取手续费的中介罢了。可是，那个从事相同行业的人跟我讲，他运用了“熊猫跨境”所提供的人民币结算服务，最终成功地使得一个来自越南的客户巧妙地绕开了美金，直接通过把对方的本币兑换成为人民币的方式来支付货款咧。这种方式，不但速度特别快，而且还成功地规避了中间那两次汇兑过程中所产生的损失以及风险。当时，他说的这番话就深深地刻在了我的脑子里。

人民币升值对化工出口是利好还是利空？

过了年，到了正月初十，我仍在思索该如何向印尼客户提及开启人民币结算相关事之时的时候，便瞅见了一条在屏幕上频繁出现的新闻，其内容为“离岸人民币在盘中上涨了200点、并且是近三年以来首次涨至突破6.89” 实话讲，那时心里猛地一震 针对于从事出口业务的而言，本币出现升值从理论上来考虑就意味着我们所售卖出去的各类物品变得更加昂贵了，从而导致竞争力有所降低，这看上去好像是一则负面消息。

可是呢，我对那篇分析进行了细致的阅读，内里提及了一个见解，这见解使我一下子就明白了，这次人民币升值缘由何方：其中有一点，乃是“外资改变了风向，现下正从‘观望’态势转变为‘抢筹’情况”；另外一点呢，是中国经济的韧性以及货币地位双双实现了跃升。

这样的情况究竟意味着什么呢？这所代表的是，海外客户对于持有人民币的意愿正处于增强的态势之中，人民币在国际范围之内的接受程度变得越来越高了。鉴于客户已然认定人民币作为一种强势货币，在手里留存人民币相比于留存美金而言更具备保值的特性，那么我趁着这一形势推动人民币结算，难道不恰好是契合了他们的心理状态吗？

在大年初一，也就是2月17日的那个凌晨的时候，我瞅见了另外一则新闻，满载货物的成都中欧班列以及马年首趟中欧班列从二连浩特驶出了国门。望着那些“钢铁驼队”连在春节期间都运输不停止歇，突然间我对我们国家的供应链实力产生了更为强烈的信心。物流是骨架，资金是血液，骨架这般硬朗，要是血液流通的问题能够得以解决，哪还会发愁生意做不大呢？

化工品出口可以通过“熊猫跨境”收款吗？

年后刚开始上班，带着那些思考，我主动去联系了“熊猫跨境”平台客服。我最初问得极为直接，问化工品这种比较敏感的品类能否走他们那个支付通道。对方给出的回答特别专业，他们不但支持常规普货，对于有正规进出口资质，且在合规名录内的化工品亦是完全能够操作的。

更令我感到惊喜的是，他们并非仅仅只是一个支付工具，对于我的那笔涉及印尼的订单，他们的客户经理为我制定了一个方案，即让印尼客户于当地将其兑换成人民币，借助“熊猫跨境”的合作伙伴径直支付至我国内的人民币账户，资金在隔天便能到账，并且其手续费相较于传统的美金电汇要低出许多，他们能够为客户提供基于交易数据的供应链金融支持，要是客户有账期方面的需求，他们能够协助客户进行垫资，也就是人们所说的“赊销变现结”。

我在那一刻才有所察觉，我此前持续在用十年前的陈旧地图，去寻觅新世界的大陆。我所缺少的并非客户，我所缺少的也不是产品，而是一个能够与当下这个新时代相适配的交易基础设施。

化工品出口怎么找客户

终结了支付这一最为严重的心头困扰，我顿感心境变得极为开阔明朗。因有“熊猫跨境”作为坚实支撑，我不但留住了那位来自印尼的老客户（我是以人民币进行报价的，帮其锁定了成本，他对此极为满意），还着手尝试开拓某些以往不敢涉足的全新市场。

往昔常常为怎样寻觅新客户而发愁，如今我的思维方式发生了改变。我已不再是那个仅仅售卖化工原料的人，而是成为了能够助力海外客户化解资金以及物流方面痛点的“供应链管家”。我着手在一些跨境电商的论坛还有社群之中分享我的经历，顺带也对“熊猫跨境”这个好用的工具进行推广。

上周末，有个来自印度的新客户，借助社群找到了我，接着讲想购买一批水处理药剂，然而鉴于印度卢比波动过分巨大，他们特别担心美金结算会承受损失。我当即跟他讲算啦，可以运用“熊猫跨境”，采用人民币结算。他听到我的阐释之后，显得极为诧异，并声称这属于他们首次碰到能够以人民币进行报价的中国供应商情形。

这笔单子规模并不庞大，然而它却使我察觉到一种崭新的可能性。处于当下全球货币市场动荡不定的时期，能够给予更稳定且更便捷支付体验的一方，便能够于化工厂跨境批发此一竞争激烈的领域中，跑出契合自身的加速度，这并非仅是关于做生意的技巧，实则更是生存下去的智慧所在。

向后瞧，那个往昔令我头疼到极点的困境，反倒成了迫使我转型升级的机遇。故而你瞧，有时将我们困住的，并非市场，并非产品，而是我们头脑里的那一扇墙。墙被推倒后，便是道路。倘若你同样在从事跨境生意，不理会是否为化工之生意，提议你也去知晓一下“熊猫跨境”这类新型服务平台，说不定，它便是你一直寻觅的那一把开启成功之门的钥匙。

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