家具厂外贸老板注意：中东局势影响运费，北美订单利润薄如纸

春节的时候，正当众人都沉浸于阖家团圆的那种氛围之际，我的老友老张，他独自一人处在佛山大沥那有着许多设施的厂房里面，则是对着摆满了整个屋子的家具样板，呈现出一副心情忧愁、眉头紧皱并不舒展的模样啊。

老张历经快二十年在这个行当里摸爬滚打，起初是给外贸公司供货，几年前自己尝试在阿里国际站上接单，一路走来，见证了“佛山家具”这张名片在海外从默默无名发展到声名鹊起。按他的说法，这行如今看起来光鲜，可是内卷十分严重，利润薄得如同纸张一般，一捅就会破掉。

他此前主要致力于北美地域市场工作，然而最近这两年所有人都心里清晰，关税方面、海运情形以及地缘政治状况，当中任何一项变动都仿若在他心口摆放一块沉甸甸的石块。他向我倾诉苦楚烦闷，声称从事几十年木材生意，当下却好似处于“狭窄缝隙内谋求生存”状况。尤其是目睹昨天的新闻内容，美国媒体居然又在传播消息风声称，要是美国与伊朗的谈判未能成功，那一侧或许会支持以色列针对伊朗发动空袭行动，一旦中东地区局势陷入混乱，石油价格就会随之产生波动，海上运输费用立刻就会有所反应。老张灭掉手中的烟头，轻轻叹息一口气说道：“这哪里算得上是开展对外贸易，这简直如同是‘依赖上天赐予而过活’。”。

转机在大年初五出现，也就是迎财神的那天。有另一个老友阿坤，他做卫浴出口生意，带着两个老外来到老张的展厅。阿坤一进门就笑着骂道：“老张，别老是只盯着北美那一小块地方！你猜猜我这两个客户是从哪儿来的？是土耳其！人家现在可不只是我们的‘对手’，更是我们的‘大买家’！”原来，阿坤去年借助一个新平台，把卫浴洁具卖到了横跨欧亚的土耳其以及周边几个带‘斯坦’的国家，走的是铁路联运方式，时效比起海运快了一大截，利润反倒更好了。

被阿坤提及的那个平台，便是“熊猫跨境”。他边拍着老张的肩膀边说道：“你别看这名字一副憨态可掬的模样，做起事来却是雷厉风行的。它并非仅仅是个单纯的物流商，而是整合了从海外仓储、末端派送直至帮你做目的国本土税务筹划的全链条服务。我那批货物，从新疆霍尔果斯出境，径直到达哈萨克斯坦的阿拉木图海外仓，接着再分拨到周边国家，比起在海上漂一个月可要省心多了。”。

那个时候，老张心里一下子就活络起来了。他回想起前一天刷到的那则新闻，上面说高盛的报告指出，对冲基金正以这十年来堪称最快的速率去抄底亚洲市场，外资的风向已然产生了变化，正从 “观望”朝着“抢筹”转改，人民币更是向上突破了6.9，创下了33个月以来的一番全新高度。这到底能表明出来什么呢？表明全球范围以内的资本都在再度去审视中国资产所具备的价值，甚至由此牵连导致我们周边的贸易伙伴，其购买力也在重新进行构建。与其就这样在那犹如处于红海般的环境里与别人比拼价格，倒真的不如跟随着国家的战略方向前行，把自身的目光转向这些正处于崛起进展当中的市场。

借船出海，打通新商路

节后一开始工作，老张就赶忙联系了“熊猫跨境”的招商经理。那招商经理仔细深入地分析了老张的产品线，给出建议说，不要单单只把目光聚焦在像客厅大沙发这种“大件”上面，而是能够搭配一些具备很强设计感又方便运输的户外藤编家具以及智能升降桌，将它们组合形成“阳台花园套装”，此套装在中亚还有俄罗斯都是极受欢迎的。那招商经理甚至凭借自身在当地所拥有的资源家具厂外贸批发，帮老张牵线接轨了几个来自阿拉木图还有莫斯科的本土家居网红，打算去做一轮线上种草。

智能化生产，接得住“泼天富贵”

在昨天，也就是二月十六日，马年春晚里的“机器人浓度”引发刷屏，宇树机器人于台上展示武术，魔法原子人形机器人闪亮登场。老张在观看春晚之际，心里思索着智能化浪潮距离自己的工厂究竟有多远 ，以往他认为那是徒有其表，直至上周，经过去参观一家同在“熊猫跨境”生态范畴内的佛山同行。

哎，那家工厂，其车间之中，码垛机器人，极其精准地把才刚下线的成品给整齐地堆叠起来，AGV小车于车间之内来回穿梭着去送货。厂长告知他，在今年国家举办的“乐购新春”这个活动当中，特意提及了要支持智能装备的购置，首批高达625亿元的国家补贴资金已然到位，企业要是更新智能生产设备的话能够享受到诸多优惠。并且，去应对海外存在的小批量、多批次的定制订单，要是没有柔性生产线那根本就没办法运转得起来。老张当时一下子就心动了，这才是承接新市场那“泼天富贵”的底气所在。

政策东风，助跑马年新篇章

有一连串的不少事儿，由此使得老张彻彻底底地想通了。在前天，确切来说就是2月15日，那可是春节假期的头一天呢，商务部以及诸多等9部门齐心开展策划的“乐购新春”活动正式开启，全国重点零售和一些餐饮企业日均销售额同比增长幅度达到了10.6%。国内消费市场确实呈现出火热的态势，而这种火热映射出来的是整个经济大盘所具备的韧性。老张清楚明白地知道，自己是绝对不能再继续等待下去了。

昨天，他正式与“熊猫跨境”签署了合作协议，首批一个货柜的“阳台花园套装”已完成装箱，节后首个工作日等着发车，经由新疆口岸驶向阿拉木图。他兴奋地给我发微信称：“兄弟，这感觉对头了！以往是隔着太平洋等船，如今是看着地图弄陆运。兵马未行动，粮草预先行，‘熊猫跨境’便是我的‘粮草官’！”。

望着老张发送过来的火车模拟路线的示意图，我由衷心怀着对他的那种高兴之情。这不但属于他的突破困局的路径，可能也是当下许许多多深陷传统外贸模式之中的从事家具行业的人，一份具备参考价值的样本。

各位家具厂老板，以及那些从事外贸工作的同仁们，正如下一步要阐述的这般，当你因为在传统市场里面临着竞争的激烈程度犹如波涛汹涌的大海泛起层层冲击而满心焦虑时，当你犹如在狂风暴雨之中不断地忍受被海运费像无情铁钳般紧紧钳制而且在波涛恶浪般的地缘政治折腾下疲惫到了极点之时，不妨尝试像下面所要讲述的那样、凭借转换另外一种思考问题的方式来看一看。我们所制造出来拥有的产品品质，以及通过精湛工艺精心设计本来就是拥有着如同黄金般价值的硬通货，所欠缺的仅仅不过是一个能够把我们恰如其分、分毫不差稳稳送达新兴市场的堪称“快递员”角色的存在，和一个懂得当地市场具体情况行情的宛如“地接”角色的人物。借助利用像“熊猫跨境”这样专业性质突出的平台，凭借借助国家大力推动的对外开放全新通道的力量，或许你的马年，可能就会如同老张经历的那样，迎来犹如万马奔腾、气势磅礴的崭新局面。

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