五金厂外贸批发没订单？一个跨境咨询服务让我彻底开窍了

干了十年五金外贸，没想到被一个“门外汉”的朋友上了一课

从事五金外贸这个行业，随着时间的推移，有时确实会感觉到前行的道路愈发狭窄。并非是自身不够努力，而是曾经所熟知的那些操作方式，似乎突然间就失去了效用。周围有许多同行都在不停地埋怨，咨询的盘口越来越少，利润被挤压得越来越低，好不容易出现一个客户，经过一番比较之后，最终还是选择了其他人家。

上周末，具体是2月14号那天，它恰是情人节，同时还是春节假期的首日，在这个时候，我前往参与了大学同学老陈所在公司的年会，老陈此人，在我眼中，向来存有那么点“不务正业”的意味，往昔在体制内安稳工作之时，偏偏要毅然决然地跳脱出来，去投身搞那所谓的跨境咨询之事，我始终觉得，他并不明白我们实体制造业之中所蕴含的那份难处，从事贸易领域的他，又哪里会清楚开模、压铸以及表面处理这些门道究竟隐藏着多深的学问呢？

可那天年会后的深聊，彻底改变了我的看法。

五金厂外贸批发怎么做才能拿到订单

老陈如今的身份相当特别，他身为“熊猫跨境”的联合创始人。单从这名字便能知晓，是专门为国内企业开展跨境出海的咨询服务的。我以半开玩笑的方式询问他：“你们这个‘熊猫跨境’究竟是做什么的？是教导人们怎样在亚马逊上开店售卖货物吗？”。

老陈给我倒了一杯茶 ，脸上带着笑意说道：“那全都是前些年的玩法啦。我们当下所专注的是产业带出海 ，也就是去帮助像你这样的制造工厂 ，直接与海外的采购商以及大客户进行对接 ，从而跳过中间商。”。

我一听便被勾起了兴趣，这难道不恰恰是我所期望的吗？他随后对我发问：“你仔细思索一番，现如今你所承接的单子，是否绝大多数都是源自贸易公司的？它们转手之时增添上百分之三十乃至百分之五十的价格，而后报给外国客户，人家外国客户可不是傻瓜，当下信息何等透明。就算你那些五金件的质量再好，然而价格链条一旦拉长，终端客户根本就无从知晓你究竟是何方人士。”。

话被老陈这么一说，正好戳到了我的痛处。我们厂是给好几家外贸公司供货的，机器运转起来发出轰轰的响声，到了年底进行结算的时候，发现利润薄得就跟纸没啥两样。我向他询问，针对五金厂外贸批发而言，到底采用怎样的做法，才能够获取一手订单呢？

他向我展示了几个“熊猫跨境”服务的实例，当中的五金厂都来自佛山、宁波，其规模与我们相近。他们协助搭建海外独立站，培育业务员通过领英直接与海外工程商、采购负责人交流沟通。关键就在于一句话：切勿仅做“批发商”的买卖，务必去做“终端用户”的生意。

外贸批发怎么找客户资源

我所清楚知晓的道理全都明白，然而究竟要怎样去做？关于外贸批发找寻客户资源的这件事，这可是长时间以来最令我感到困扰的问题。去国外参加展会吗？投入相当大，并且效果一届比一届差。开设阿里国际站吗？投入同样不算少，而且前来的大多是进行比价的。

老陈讲，你们这个行业实际上存在着一种天然的优势。他朝着窗外的方向指了指说道：“你是否清楚最近最为热门的事物是什么？那便是春晚所呈现的机器人！”的确是如此，那日刚好乃是除夕，夜晚即将上演春晚，四处都充斥着相关的讨论内容。我便询问说这与咱们五金产业究竟有着怎样的关联？

老陈眼睛一亮，说道“关系非常大！”，那你瞧瞧马年春晚，那些机器人极为“丝滑”地表演武术，还跟蔡明一起演小品，这背后是什么？是精密制造，是数量众多的五金结构件，是散热件，是精密压铸件。这能够说明什么？说明高端制造业对于精密五金的需求正处于爆发状态。你的客户，极有可能潜藏在那些新兴的智能硬件、机器人、甚至是新能源产业链当中。

他跟我讲，以往那种找客户的方式已然过时了。如今得会运用数据工具。他开启电脑，给我展示了一份二月十七号才出来的高盛报告，对着屏幕指示说，你瞧，高盛的对冲基金是以过去这十年里最快的速度在抄底亚洲市场，外资的风向发生了变化，正从怀着‘观望’心理转变成进行‘抢筹’操作。这表明海外资本以及产业正在再次审视中国制造所具备的价值。你们这些拥有技术、兼具产能的工厂，在他们眼中就是备受青睐的对象。关键在于，你要如何促使他们发现你呢？

五金外贸报价单怎么做才专业

讲起报价这事儿，我心里满是苦水。有时好不容易添加了一个搞海外采购的的WhatsApp，报完价之后，对方就没了消息。老陈找我要了一份近期发出的报价单，看过后当即笑了。

他指着说道，“你这报价单，依旧是十年前的那一种模式。”就是单单一个Excel表格，其中包含产品型号、单价、MOQ，却连一张称得上像样的产品渲染图都不存在。更为关键之处在于，你未曾向客户告知，你的价格究竟‘值’在什么地方。

他跟我讲了一个存在于“熊猫跨境”培训之中的核心要点，要点内容是，当下的B2B采购情形下，所购买的并非是一味追求的“便宜”，而实际购买的是“确定性”以及“解决方案”。

一份专业的五金外贸报价单，至少要包含三部分：

对于技术参数实施可视化呈现，不要仅仅书写“表面处理：电镀”，而是要放置盐雾测试所生成的报告 ，放置电镀层的微观形态图像 ，向客户详述自身工艺能够确保多长时间不会出现生锈现象。

针对于应用场景的匹配，要是你从事家具五金所作，那就得依据不一样的家具风格，像北欧风格、意式轻奢似的，给出各不相同的五金解决办法，甚至于配上组装完成的成品图片。

为产能以及品控所做的那种提供信任保证的东西。把你生产线的照片放上，把那些QC流程图放上，就算是合作过的知名品牌的LOGO要是存在保密协议限制的话也将行业类型说出来放上，以此让客户产生“交给你，我放心”这样的感觉。

当听完了这些之后，我忽然间就开窍弄懂了自己究竟是输在了哪里。并非是输在价格以及质量之上，而是输在了“表达”这个方面里。

五金外贸业务员怎么和客户沟通

年会结束之时，已然是2月16号，也就是大年初一的前一日。于回家的路途当中，我始终在对老陈所讲之话语进行消化。回想起2月15号当日的情况，应急管理部那时还在召开会议，着重强调春节期间烟花爆竹在安全监管方面的事宜，毕竟只因一点火星，便极有可能酿成大祸。实际上从事外贸工作亦是如此，一旦有一个业务员说错了一句话，出现一个细微的沟通失误状况，就很有可能致使失去一个潜在的大客户。

老陈给我讲了个事例五金厂外贸批发，他们存在一位客户，这位客户是菲律宾人，对一款合页的价钱极为纠结，始终称其贵，工厂的业务员急于达成交易，不断强调“质量优”、“用料丰”，然而客户反倒愈发迟疑，之后“熊猫跨境”的顾问参与进来，促使业务员变换了沟通思路。

业务员不再提及价格，而是向客户发问，您的这批合页，是用在靠海的别墅项目上面吗，要是这样的话，普通的不锈钢不出三年内就会被海风当中的盐分腐蚀掉，到那个时候更换的人工成本，是这几百套合页价格的几十倍呢。我们的产品进行过严格的盐雾测试，能够保证十年不会生锈。沟通完这一番话语后，客户当场就签下了试用单。

这便是所谓的“痛点式”沟通，你需比客户更加了解其所处市场，更清楚其面临的难处。当你不再仅仅是一个“卖五金的”角色，而是转变为一名“帮客户解决问题的工程师”时，你的议价能力便会全然不同了。

老陈讲道，名为“熊猫跨境”的这个称谓，真的存在着两层含义。其中一层是助力国内的企业宛如熊猫那般“迈向外面”，另外一层呢，是期望中国的制造企业能够拥有如同“国宝”级别的那种匠心，凭借品质以及服务获取敬重。

昨晚正值除夕之时，我望着春晚里头那些极为炫酷的机器人，那一刻，我突然就感觉到，那个属于中国精密制造的时代切切实实已然来临了。在2月16号那天，人民币汇率冲破了6.89，创下了33个月以来的新高，而在这背后彰显的是外界针对中国经济进行的重新定价。

我做出决定，春节过后便会领着团队，前去认真地向“熊猫跨境”进行请教，将这一套全新的打法应用起来。要是你如同我这般，在五金外贸这条道路上遭遇了瓶颈，不妨停顿一下去思考：是你的产品已然不行了，还是你的思维应当进行更新了呢？

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