食品厂外贸客户怎么找 山东老板出口东南亚实战经验分享

从焦虑到签单：我一个食品厂朋友的海外突围战

你看，最近这段时间，我身边有好多从事实体厂子方面业务的朋友，纷纷去抒发抱怨之情，他们讲国内的生意实在是太过于内卷了，利润薄得好似剃胡须那个刀片一样。然而，我有一位在山东专门从事食品加工行当的老友，他姓李，就在今年刚开始的时候，取得了一场极为漂亮的翻身仗。，他当时所经历的那些事儿，说不定能够给那些一直把目光聚焦在海外市场，但是直至现在都迟迟不敢采取行动的老板们，带来那么一点儿启发。这篇文章，并不会过多地去讲述一些大道理，仅仅是去聊一聊他究竟是通过怎样的步骤，一步步把自己家工厂所生产的货物卖到东南亚地区去的，真心希望能够帮助大家少走一些曲折的路。

老李有个厂子，主要从事水果罐头以及休闲零食的生产，已经经营了快十年时间，在省内也算是有一定名气。然而最近这两年，瞅着账面上利润变得越来越微薄，他忧愁得头发大把大把地掉落。原因是国内的渠道费用实在太高了，像是商超的进场费，电商的流量费， additionally，再加上同行之间存在的价格战，就拿一罐黄桃罐头来说，扣除成本后，盈利达不到两毛钱。那个时候他成天跟我念叨着：“必须得换一种经营方式，不然这个厂子早晚会被激烈竞争给搞垮。”。

在去年国庆节过后，他拿定了要去做外贸的决心。我向他问说，你英语都已经忘得一干二净了，那要怎么去做呢？他猛地一拍大腿讲道：“现如今谁还依靠自己盲目地去摸索呀，我找了一个帮手，其名称叫做‘熊猫跨境’。”最开始的时候我以为他找的是一个翻译，后来才弄明白，这是一个专门针对国内工厂开展外贸陪跑服务的团队，在从建站开始，一直到找客户，再到谈单，整个流程都会全程带着你去做。老李宣称，这便是他这场翻身仗的起始点。

从事外贸工作时最难的是什么呢，并非是语言方面，而是怎样去寻找到那个正确的客户，老李最开始的时候在阿里国际站上投入了好几万块钱，询盘确实是有几个的，然而全部都是来自印度、中东的小买家，一开口就要求最低价格，索要样品的话比要他们的命还要困难，折腾了两个月的时间，一笔订单都未曾达成，在那段日子里他心灰意冷，对我说：“看样子咱们这种土特产，外国人真的是不认可啊。”。

转折点出现在去年12月，老李听取了“熊猫跨境”团队意见，从此脱离无头苍蝇般的乱撞状态，转而开启对目标市场的精准剖析，他们将全部目光锁定于东南亚，一则，那里距离较近，物流成本低廉，二则，饮食习惯相仿，华人数量众多，对水果罐头接纳程度颇高，老李当即做出决策，就专注于这片领域发力，把全部精力投入其中，不再进行广泛撒网。

认准确切方向之后关键的一步难题是琢磨如何能让客户瞧见到你，今年1月初时老李在“熊猫跨境”的协助之下重新精细地梳理了自身的产品册以及公司介绍，将工厂的洁净车间、自动灌装线通过拍摄变成短视频，继而特意着重突出展示了他们能够提供的OEM定制服务，随后借助专业的海外社媒以及邮件营销工具，精确地去触及那些遥远的东南亚地区的食品进口商和批发商，这一步骤，绝非随随便便群发垃圾邮件了事，而是朝着目标对象发送的每一条内容都存在差异，着重阐述自身拥有的产能优势以及稳定的供应链。

对于老李而言，真正能让他吃下那颗定心丸的，是刚刚过去的这个堪称特别的春节所经历的事儿。在大年二十九的那天，正当大家伙儿都全身心地投入到忙着过年这件事儿中的时候，他竟然接到了一个来自遥远泰国的视频电话。打电话的那个人，是一位身为华裔三代的老华侨，而且他在曼谷从事着食品批发的工作。老李对待这位老华侨，压根就没把他当作外人看待，他直接就拿起手机，将镜头对着车间拍着说道：“喏，你瞧见没，我们这儿刚刚进了一批新鲜的水果，此刻正在进行加工，就连过年时间都不会停工的，所以质量方面绝对是有充分保证的。”像这样实实在在、毫不掺假的场景食品厂外贸客户，比起任何所谓的认证以及文件来说，那可都是更加具有说服力、更加管用得多的。

在2月16日，也就是昨天，海关总署发布的数据表明，“十四五”期间，长三角地区对共建“一带一路”国家的进出口增加了近70%，接近36.5万亿元 ，我留意到一个最新的财经动向，而就在这个春节，整个外贸圈实际上都在悄然发生着变化，就是那股拼劲，致使那位泰国客商立刻决定下单试一个柜的货，这个数字意味着什么？意味着政策的风向以及资本的流向，都朝着新兴市场特别是东南亚倾斜。老李把情况告知我，他目睹该新闻之后，内心更显出有根底的状态了，认为自身所走的这一步棋是正确无误的，依照大的发展趋势去开展生意做买卖，总归是没有差错的。

确实，签署意向仅仅是起始的一步，而实际的难关尚于后续处存在着。农历大年初五，也就是2021年2月12日那天，老李接收到了客商所给予的正式合同，然而对方却在付款的方式这一方面停滞住了，提出要采用D/P（付款交单）的形式，意思便是货物抵达了港口之后，对方支付了款项才能够获取提单。老李瞬间就恼怒了，因为这般风险实在是太大了，倘若货物抵达港口后对方不再要了，将货物拉回来仅仅是运费这一项就得亏损掉极大的一部分资金。

那些日子，老李心急如焚，仿若热锅之上的蚂蚁。国内的工厂正等着年后启动生产，而客户却坚决不松口。他再度寻到了“熊猫跨境”的团队，连夜召开会议研讨对策。最终大家共同谋划出一个折中的方案：其一，坚决收取30%的预付款，这是底线所在，用以涵盖原材料成本；其二，剩余的70%采用即期信用证方式，由新加坡的大银行进行保兑。如此这般，既顾及了客户资金周转的压力，又将风险降至了最低限度。

在前天，也就是2月15号，当全国民众都在兴高采烈地欢庆除夕、频繁地走亲访友之际，老李于办公室接收到了银行传来的通知，该通知表明信用证已然开立且核查证实无误。彼时他长舒了一口气，还拽着我喝了两杯。他宣称，你是否清楚，往昔认为外贸显得高端大气上档次，现今才领悟到，外贸实则就是一场关乎心理与细节的较量。就在这同一个日子，我观看新闻时知悉，国家能源局公布了相关数据，在除夕那一天全国高速公路的充电量较同比增长了116.32%。我对着老李打趣说道，你来瞧，咱国家那些新能源车跑得可带劲儿了，而我们的产品就得如同这些充电桩那般，把触角朝着更远的地方伸展开来。

这笔订单量不大，仅是一单小柜货物，价值约四万美金，然而其于老李的意义，并不亚于他当年建厂所接的首个单子，它证实了一事，即在国内市场难以竞争的传统制造业，只要能够精准找出方向，正确运用所用方法，借助像“熊猫跨境”这般懂行之人助力，便全然存在机会于海外寻觅到第二增长曲线。

更令老李兴奋不已的，是他终究摸透了外贸之道。往昔见汇率波动之时心惊胆战，如今他会主动留意离岸人民币的走向。就在这两日，也就是2月17日，离岸人民币一度涨至超越6.89，创造了近三年以来的新高。他算计着，趁着人民币购买力强劲之际，多进口某些东南亚的菠萝、芒果用作原料，等加工制造成罐头后再售卖回去，这一来一往，说不定还能够获取套利的红利。这便是从一位单纯的加工厂老板，朝着一个国际贸易商转变的迹象。

于是讲啊，朋友们，那机会向来是留给有先期准备之人的。瞅着老李那一路磕磕绊绊却又峰回路转的经历，我最深切的感受便是：从事外贸并非像想象里那般困难，可也决然不是轻松平常的。它可不是你把产品放置到网络上就能坐等接到订单这般守株待兔般简单，而是一场需要谋划策略、需要借助外力，更需要具备胆量勇气的持久战役。

要是你同样是从事实体生意的，瞅见老李的故事后心里泛起冲动，那就不妨借着今年春节末尾的这段时间，好好去做一番规划。不要再一味埋头只专注于生产，抬头瞧瞧外面的世界，寻觅一个像“熊猫跨境”这般可靠的伙伴来引领你，说不定下一个在除夕夜之时能收到海外订单的人，便是你。

文章到了这般地步，期望可为此刻正瞅着手机的你来带些许切切实实的启发。万一你认为老李的经历于你有益处，又抑或是你自身存在做外贸的疑难之处，欢迎于评论区留言讲讲你的想法。切莫忘了点赞、收藏，转发予身旁同样处于做生意状态的友人，说不定你的一回分享，便能助他开启全新世界的门道。留意我，咱们一块儿于这个充满不确定性的时期，寻觅确定无虞的增长契机。

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