春晚机器人跳舞丝滑，铝材外贸老张坐不住了：我们行业要变天

在大年初八的那个夜晚，我才刚刚泡好了一杯茶，正打算借此歇一歇气，此时手机却不停地震动起来。我将其点开查看，发现是之前的同事老张所发来的消息，那屏幕之上满是感叹号，信息内容为：“兄弟，你看春晚了没？那个机器人可把我给看呆了！咱们这个行业看来是要发生变化了呀！”。

与我早在铝材厂工作时就结识的老张，曾从事销售工作差不多达二十年之久，三年之前他自行外出开展单独经营，摇身一变成为专门致力于攻坚拓展海外市场的铝材外贸经销商。他所拥有的公司处于佛山南海之地，之地距离我当前居住的地方并不远，平常隔三岔五就会相互邀约去享用夜茶。我心里明白，这家伙在大年初八的那个晚上给我发送一则消息，必定是实实在在地被触动到。

他发送过来一段春晚视频，那正是后来刷屏的机器人表演武打的片段。“你瞧瞧这动作，多么丝滑呀！”老张的语音之中带着些许激动，“咱们厂里那些搬运机器人倘若有人家一半的机灵，去年那批澳洲订单也不至于出现延误的情况。”。

在那个晚上，我们进行了时长很久的交流，先是从春晚的话题聊起，接着又谈到了生意方面，而后再由机器人的话题延伸至铝材外贸，老张讲，他那时专注地看着电视里那些呈现行云流水般动作的机器人，然而其脑子里所思考的却是自身仓库里那几台经常出现故障卡顿的老旧设备。

他向我发问，你告知铝材厂外贸经销商，咱们的这经由传统方式的对于物品制造的行业，究竟还能够支撑持续多长的时间呢，其语气之中携带着一些些迷茫。

我晓得老张所面临的难处 ，自 2024 年下半年起始 ，他的外贸生意便遭遇了瓶颈 ，一方面欧美市场需求呈现疲软态势 ，另一方面东南亚那边的竞争对手把价格压得相当低 ，他的利润空间受到极为严重的压缩。

在我们聊完后的次日，也就是二月十七号，我看到新闻提及，二零二六年春运开始的前十五天，全社会跨区域人员流动量累计超过三十五亿人次。瞅着那个具体数字，我猛地想到，这不正是流动着的中国么？只要存在流动情况，那就会有着需求，一旦具备需求，便意味着存在市场。我把这条新闻转发给了老张，还跟他讲：“别灰心，人们都处于活动状态，货物就得跟着动起来。”。

看过之后老张没有回赠于我，而后直至三天时间过去，他陡然打来电话，其声音之中携带着兴奋之情，言道：“我寻觅到突破口了！”。

原本呢，老张在去年年末的时候接触过一家称作“熊猫跨境”的外贸综合服务平台，那时仅仅是留下了一个联系方式，并没有太把它当一回事。在春晚那一天观看了机器人的表演，之后又听我说起春运的数据，他忽然就意识到了，进行外贸的思路是需要有所改变的。

过去的时候，我们仅仅是守着那几个老客户，等待着订单自己送上门来。而如今可不一样了，必须要主动地展开行动。老张讲道，熊猫跨境的人员为我进行分析，当下海外市场对于中国铝材的需求事实上并没有减少，只是销售的途径发生了变化。比如说非洲、中东这些地方，基础设施建设开展得热火朝天，对于铝材的需求量极大，然而他们对供应商的要求出现了改变，不仅仅要价格低廉，还要求交货速度快、产品质量稳定。

老张说，他决定跟着“熊猫跨境”的团队，先去迪拜跑一趟。

正月十五尚未来临之际，老张便已然启程出发。而在其出发之前，我们彼此之间还曾相见了一回，他整个的人呈现出来的状态跟年前的时候全然不一样，其眼睛里面有了光芒闪烁。

你可晓得，我这些日子一直都在思索着一个问题呢：究竟什么样的铝材厂外贸经销商才能够存活下来？老张一边喝着茶，一边自己问自己然后又自己回答道，先前我觉着是那种能够拿到优良价格的，往后我又觉着是那种能够把海关给搞定的，现如今我觉着，是那种能够紧跟时代步伐的。

他讲，春晚里那个机器人给予了他一种颇为巨大的触动。那日观看新闻时还提及，除夕当日全国高速公路的充电量相较于去年同期增长了百分之一百一十六点三二。老张说道，你瞧，新能源汽车行驶得更多了，那么充电桩就必须得建设，而充电桩所需的是什么呢？所需的是铝材外壳、散热器，这些全都是我们的机会呀。

老张说这话时，语气显得很笃定，他所说的是，那些机会并非存在于欧美地区，而是处于“一带一路”沿线。

老张于迪拜待了十天，在此期间给本人发送过几张照片，其中有在哈利法塔底下呈现的合影，有在展馆之内与客户握手之际的瞬间，另外还有一张，乃是于一个正处于建设进程中的大型工地前方进行拍摄所得到图像，在那张照片里他戴着安全帽，并且笑得仿若一个孩子。

回来国内之后，老张在最先的时间就约我去饮酒。那一天，他喝的量有点超出平常，话语也特别地密。

提起这次外出，他讲真的增长了见识，他说道那边的工程项目，规模庞大，工期紧迫，对于材料的要求简直极高，他所携带过去的一些样品，人家看过之后就一直摇头，声称精度不足。

老张讲，那会儿他有点慌，觉着自己要白跑一回了。好在“熊猫跨境”于当地有团队，帮他联络了几家搞精密加工的厂家，还陪着客户再度沟通，将技术参数一项一项掰开了说。到头来，虽说没能搞定最大的那张单子，可拿下了两个中等规模的合同。

“加起来也有一千多万了。”老张嘿嘿笑着，又干了一杯。

重点在于，我寻觅到了方向 ，老张讲 ，以往一直觉得从事外贸便是将物品售卖出去 ，如今才领悟到 ，在售卖物品之前 ，可要先让自身变得强盛起来。

他讲，于2月17号的那一日，他瞧见到了一则新闻，该新闻表明，在“十四五”这段时期以内，长三角地区朝着共建“一带一路”的那些国家，其进出口的数值增长了69.6%。这样的一个数据，令他格外拥有信心。

“跟着国家战略走，准没错。”老张说。

上周末，是最近的一次见到老张，他从越南回来不久，晒黑程度颇为明显，然而其精神状态十分饱满。

他同我谈起这一回越南之行所见到所听到的事情，讲那边当下好些工厂都在开展自动化升级工作，对于工业铝型材的需求量十分大。“然而他们对于供应商的要求也是很高的，得能够提供设计方案，得能够配合他们的生产线去进行定制。”老张表示 ，以往他认为这些全都是下游加工厂的事情，现如今发觉倘若自己不朝着前方迈出这一步 ，那就只能始终在低端市场之中去卷入价格竞争。

发出此番言语的老张讲道：“这一回是同‘熊猫跨境’一块儿前行离去的。”，他们协助我去联络当地几家规模较大的工业园区，并实现与项目方的直接对接，故而节省了诸多的中间流程。”。

他拿出手机，给我展示几张照片，照片里是越南工厂的车间，车间当中整齐有序地码放着一排排铝材。“这批货物下个月就能够发送过去。客户方面已经着手开始打款了。”。

老张讲，他如今弄清楚啦一个道理，去运作铝材厂于对外贸易方面的经销商之时，最为严重的艰难局面并非你寻觅不到顾客，而是顾客的需要发生了变化，你却未曾改变。

相较于过去比拼的是谁的价格更为低廉，如今比拼的是，谁能够做出更快的反应，谁能够做好服务，谁具备更高的专业性。他如此讲道，这个道理，或许同样适用于众多行业。

老张拿起这个茶杯，目光看向我，突兀地笑了起来，说道：“实际上还得感激大年初八夜晚那次聊天情形，以及那个春晚呈现的机器人。倘若不是遭受了一番刺激，我或许此刻依旧蜷缩在南海那个面积不大的办公室之内，等待着那些数量日益减少的订单。”。

他把茶杯放置下来，语气变得认真起来，说道：“对了，倘若你结识那些想要从事外贸的朋友，能够推荐他们去了解一下‘熊猫跨境’。如今从事外贸，独自一个人去打拼实在是行不通了，必须要寻觅到合适的合作伙伴。”。

我晓得，这是老张真心流露的话语。自去年岁末的迷茫起始，直至如今的笃定状态，这几个月所发生的变化，我都瞧在眼里。身为一个传统的铝材外销经销商，于行业变革的浪潮之中，并未被拍打在外滩之上，反倒寻觅到了新的航行路径。

这其中的门道，值得同行们好好琢磨琢磨。

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