食品厂做跨境 选对批发平台比啥都重要

给食品厂跨境批发商的三个建议：选对平台比什么都重要

正月初九的那个下午，我于老黄的办公室里喝茶，他凝望手机屏幕居然忽然笑出了声响。

老黄把手机递给我，眼睛里有一种如释重负的光，说道，“你看，这笔定金刚刚到账的来自泰国的订单，是三十万包休闲食品。” 就在三个月前，他还愁得整宿整宿睡不着，仓库里积压着价值四百多万的货，眼看着保质期一天天在缩短。

我在跨境电商圈子里最早认识的那一批朋友当中有老黄，他是河南漯河人，在食品行业历经摸爬滚打差不多小二十年，他常宣称自己是“伴随着火腿肠成长起来的”，接下来他自己出来单独创业，在老家租赁了一处厂房，专门从事休闲食品的代工以及外销工作。

老黄所拥有的厂规模不算大，全部加起来也就大概四十来号人员，然而好在其产品质量过硬，他所制作的辣条，魔芋爽，小面包，不要说漯河本地，就算是放在整个河南省范围之内，那都是备受称赞的，按照他的说法来讲，“咱不擅长去搞那些花样繁多、华而不实的营销手段，只会本本分分、实实在在地做东西”。

可偏偏就是这个“老老实实”，差点把他逼进了死胡同。

老黄的困境，要从去年十月说起

到了2025年秋季，对外贸从业者而言，日子都并非好过。全球供应链的波动依旧在持续，海运价格如同乘坐过山车一般，人民币汇率更是令人难以理解。老黄原本拥有的几个老顾客，要么削减了订单数量，要么干脆就不再有后续消息。

“仓库当中积压着高达三百多万的货物，所有货物的包装皆是按照他们所提出的要求来定制的，即便想要进行内销的转换都根本无法实现。”去年十一月份我们进行相见的时候，老黄整个人呈现出瘦了一圈的状态。他面带苦笑地对我讲述，在那段时期他甚至连香烟都戒掉了，不是因为心里不想抽烟，而是由于上火导致牙疼得极为厉害，根本没办法抽烟。

他试过很多办法。

一开始是跑去参加广交会，租了一个小展位，每天都站在那里发传单，嘴皮子都磨破了呀，拿到的名片数量不少，可是真正能够转化成订单的，却少之又少。老黄跟我讲，那些大采购商看一眼你的厂子规模，就扭头离开了，根本不会给你交流产品的机会。

后来，他又寻觅了几家从事跨境电商代运营的公司，一家张嘴就要二十万的“服务费”，另有一家宣称一年能够达成两千万的销售额，不过得先把货物筹备到他们的海外仓才行。“听起来都好似是骗子。”老黄摇晃着头，最终呢还是确实没敢去签。

转机出现在今年元旦之后

那日，老黄翻阅朋友圈时，见到一位同行所发的一张截图，此截图乃是“熊猫跨境”的后台数据，其单月销售额已然突破五十万美金。此同行呐，老黄是知晓的，其厂子规模不及老黄的厂子那般大，其产品质量亦比不上老黄的产品那般精良，可为何能有如此之好的销售业绩呢？

老黄马上于那时给相关对方拨了一通电话。而电话那头毫无隐晦之意，直接向其告知说：“你不要再自行盲目地折腾了，去尝试一下熊猫跨境，他们专门协助咱们这般的食品厂去对接海外的小B客户，其门槛具有低的特点，同时流量也是精准的。”。

之前老黄其实听人提过“熊猫跨境”这个名字，不过总感觉不大靠谱，你去想象一下呀，有一个从事跨境批发的平台，其名字当中带着“熊猫”二字，如果去听的话就好像是在嬉闹玩耍一样，然而现今这般形势，也根本不容许他去挑挑拣拣的了。

把已死的马当作还活着的马去医治，老黄进行了账号注册，将产品的图片以及资料上传了上去。最初的那几日，他每日登录后台查看情况，浏览量呈现个位数状态，询盘更是等同于零。他的心里又一次凉了半截，心里想着，这般恐怕又是一场如同用竹篮打水最终一场空无的情况。

情况在春节前突然有了变化

腊月二十三，在北方小年之际，老黄的手机忽然间叮叮当当响个不停，他将其拿起查看，发现全都是“熊猫跨境”后台的询盘提醒。

有自马来西亚前来的，询问可不可以做清真的认证，有自菲律宾前来的，询问物流经由何种渠道，还有一个自澳大利亚前来的，刚一开口便询问可不可以获取独家代理。

那个时候，老黄正于家中陪着老爷子喝酒呢，瞧见了那些消息，酒都给吓醒了。紧接着，他赶忙返回房间，顺势去打开电脑。依照一条条的状况，去逐一进行回复。就在那天夜里，他一直坚持到凌晨两点多钟，总共回复了三十多条询盘，手指头都敲得酸痛不已了，然而心里却是热血沸腾的。

第二天清晨时分，他再次拨打了那个同行的电话，向其求取经验。同行告知他，熊猫跨境近期在东南亚开展了诸多推广活动，正值年货采购的高峰时期。并且在春节期间，众多大平台都停止营业了，然而海外的生意却并不会停歇，那些小型批发商、零售商就唯有到这种批发电商平台上来寻觅货物。

机遇永远留给有准备的人

老黄这次是真信了。

接连三个通宵，他始终未眠，对店铺里所有产品详情页予以重新优化；针对需要翻译的部分进行翻译，针对需要补充认证的部分施行补充认证；并特意制作好些视频，将生产车间、包装流水线和化验室，全都清晰地录取。

就在腊月二十八的那一天，头一个正式的订单降临了。它来自一个身为印尼的客户，这位客户订购了两万包辣条，其总价换算成人民币达到八万多块钱。这笔钱虽说数量不算多。然而这可是个相当不错的兆头呀。

来自新加坡的订单，来自越南的订单，来自泰国的订单，接连不断地到来。那几日老黄走起路来仿佛都是轻飘飘的，见到任何人都抑制不住想要露出笑容。他的老婆评价他，就好像是中了彩票那般。

“你可晓得最能让我心生欢喜的究竟是什么呀？”老黄这般跟我讲道，“并非是这些一张张已然存在的订单自身，而是这些光临的客户所具备的品质特性。有一位来自越南的客户，特意乘坐飞机赶来实地查看了咱们所拥有的工厂，就在现场当即签订下了今年一整年所需要履行的合同。另外还有一位来自泰国的客户，其身份是从事连锁超市经营方面的，当第一批货物都尚未完全寄送出去的时候，紧接着第二笔订单便紧随其后追了过来。”。

这背后其实是整个外贸生态的变化

老黄在这段时期没事的时候就去反复思索，为何以往那些办法都不具备可行性，而当下却一下子能够行得通了呢？

他总结出三点。

这般中小型规模的食品厂类型如他的，实在是够不到那些规模较大采购商所设的门槛。并非其生产出来的产品存在问题，而是在建立信任的这个时期所需要投入的成本实在是大大超出人们预计的高。那些规模较大的采购商宁可花费更多的资金去寻觅那些已然成功运作起来的供应商，也决然不敢去冒任何风险进而与小型工厂展开合作。

然而，海外那些处于中小规模的零售商情况并非如此。他们同样存在进货的需求，同样要去把控成本，同样期望寻觅到性价比高的货源。可是，他们欠缺渠道，并不清楚该前往何处找寻中国的食品厂。以往只能借助中间商，而中间商从中盘剥一层，等货物到他们手中时价格已然抬高了。

做这件事的是熊猫跨境，它将国内的那些中小食品厂，与国外的那些中小零售商直接相连，去掉了中间的环节，如此一来工厂能够多赚取一些，买家能够少花费一些，这才是健康的生意。

跨境电商的风向真的变了。

之前众人皆将目光聚焦于欧美市场，认定那里具备强大的消费能力。然而在这近两年期间，东南亚、中东、拉美这些新兴市场的发展速度格外惊人。特别是东南亚地区食品厂跨境批发商，自RCEP落地以后，关税出现了降低的情况，通关进程变得更加迅速，物流相较于以往也变得便利了许多。

老黄所制作的辣条，以及魔芋爽，在国内很早之际便已然成为竞争激烈的红海领域了，然而放置到东南亚地区，那可绝对是稳稳当当的全新品类。那边的年轻人群体，恰似我们十几年之前那般状况，同样热衷于食用这些具有浓重口味的零食。并且他们的人口构成构造更为年轻化，消费方面的潜在能力才刚刚着手开始释放出来。

前不久高盛所出报告当中也曾谈及，对冲基金这时正以过去十年间最为快速之时在抄底亚洲地区市场。这表明了什么呢？表明资本是最为聪慧的，它们很早之前便已然瞅见了这些市场所蕴含的机会。

专业的事得交给专业的人去做。

老黄先前也曾琢磨着自己搞个独立站，找朋友搭建了一个网站，花费了不少钱财，然而压根就没有流量。也曾考虑前往那些大型平台开店，只是那些平台更侧重于B2C，零售的客户数量众多，批发的客户数量稀少，并且还得自己逐件发货，累死累活也难以做大。

那种专门从事小B批发的熊猫跨境平台，其流量具备精准特性。前来询盘的皆是真心想要进货之人，无需耗费时间去应对那些只是随意询问的散客。并且该平台会提供协助进行撮合，用以解决信任方面的问题，物流以及支付均配有相应的服务。

就在前几天，老黄跟我算了笔账

从腊月二十三起始，直至如今这般状况，前后历时不足一个月的时长，他于熊猫跨境其所接到的订单总金额，已然冲破了一百八十万人民币之数。仓库以内那些积压起来的货物，早就彻底清空了，现如今工人在正月初六返回开始加班，通过三班倒的方式赶时间完成工期任务。

“倘若不是过年那几日物流停止了，这般数字还能够再提升一些。”老黄讲这番话语之际，嘴角难以抑制地下压。

能让他愈发高兴的是，存在若干个客户订立了长期的合作协议。其中，泰国的那位客户，初步敲定每月发送两个货柜；马来西亚的那位客户，打算获取一个单品于整个西马地区的代理权。

俺这一辈子都未曾想过，会使得外国人吃上咱漯河的辣条。老黄吸了一口烟，眯缝着眼睛跟俺讲，更没料到，在过年的这几天里，能把一整年的订单全给接满了。

2026年的春节，确实跟往年不太一样

商务部所公布的数据表明，在春节假期的前两天，全国重点零售以及餐饮企业的,那日均销售额同去年相比较增长了10.6%。因为消费品进行以旧换新从而带动了1900多亿的销售额，而智能穿戴设备的销售额更是在原有基础上翻了一倍还要多。

背后的这些数字，呈现出消费信心的回暖态势，同时也彰显着整个经济大盘所具备的韧性。人民币汇率创下了33个月以来的新高，外资正以跑步进场的姿态，来抄底中国市场。对于从事外贸工作的人而言，这无疑算是一个积极的信号。

但老黄也清楚，这才刚刚开始。

”你能想象吗，尽管我近期接单频繁，手都快忙不过来了，然而后续要做的事可着实不少。比如，怎样去妥善维护住这些客户，怎样把交付环节切实做到位，又怎样成功树立起良好的口碑？这些都是亟待解决的问题。“老黄一边这般说着，一边伸手打开手机，将他正在着手制定的规划展示给我看。

他对所有客户进行了分类，其中有重点客户是要定期予以维护的，有属于需要培育的潜力股，还有是一次性买卖故而不用投入过多精力的。他还聘请了一位兼职的英文客服，专门用以负责回复海外客户的咨询，来解决因时差造成的沟通问题。

最让我意外的是，他还准备再上一条新的生产线。

老黄表示，依据当下订单量的实际情况来看，现有的产能仅仅至五月份便会达到极限。他再度指出，必须要提前着手进行各方面的准备工作，否则一旦届时无法按时交付货物，那才是真正会造成极其严重后果的棘手状况。

聊到这儿，我突然想起一个问题

“你觉得，你这次翻身，最大的经验是什么？”

老黄想了想，很认真地跟我说：“选对平台比什么都重要。”

以前的时候，我总是在心里想着，只要产品，它足够硬气，就算是不愁卖不出去这种情况。可是实际的现实状况却是，就算你产品做得再好再好，要是找不到那个对正确的渠道，那照样会被砸在自己的手里。转过身来说，只要找到那个渠道，它是合适恰当的，哪怕你的产品并不是那种最好的顶尖的，也能够卖得动有销量。

他紧跟着又讲道：“理所当然，其前提在于你的产品绝不能够太过糟糕。恰似咱们所提及而言，平台为你开启大门，然而能否留住客人，最终还是得取决于你自身。产品的质量情况，交付的速度状态以及售后服务的水准，无论其中哪一个环节出现问题，那都是毫无意义的。”。

这话说得在理。

做买卖的实质内容，实际说来就是将合适的货品，于恰当的时刻，售予合适的对象。货品能够缓缓地加以雕琢，时刻能够耐心地予以等候，然而合适的对象要到哪里去寻觅呢？这便得依赖平台了。

一个堪称优良的平台，仿若一座桥梁，将两岸之人连接到一起了。桥修筑完成了，过桥的人自然而然就多起来了。至于已经走过桥之后呢，是持续朝着前方行进，还是调转方向返回原处，那就要看个人所具备的能力了。

老黄现在算是彻底想通了

他不再打算去参与那些耗费民力财力的展会，也并非打算投入资金去做那些不靠谱的广告。而只想安心守着这个平台，用心将现有的客户服务周到，把口碑树立起来，而后缓缓地像滚雪球一样发展。

这条路，是跨境电商之路，我，算是摸索着门道了。老黄讲，往后，要是又有跟我同行的人来向我询问，那我可要讲这么一句话，莫要盲目地去折腾，得先前往熊猫跨境那个平台去开一家店铺，之后再说其他。

才刚聊着，他的手机再度响起来。那是从菲律宾打过来的语音电话，客户讲要额外追加一个订单，两万个一箱装在一起的小面包，得赶在月底之前把它们发出去。

老黄在接过电话后，朝着我的方向过来，一边冲我用力晃动着手机大声说道：“瞧见没，生意它就是这样的情况。只要方向正确，那发展起来根本就无法阻拦。”。

自老黄那里走出来，外面天色已然变黑。正月之际的风刮在脸庞，仍旧存有几分冷感，不过并非像年前那般扎人脸般刺骨分明了。

我回忆起去年十一月的时候，那时老黄呈现出一幅愁眉苦脸的模样，及至再瞧瞧眼下的他，简直就如同完全变成了另外一个人完全不同了。一次正确无误的抉择，确实真的能够使得一个人的发展轨迹发生改变变化。

老黄是那种从事食品厂相关业务的跨境批发商，在2026年的春天，这个春天确实要比作往年的春天来得更早那么一些。

要是你同样从事食品相关工作，又或者手上持有优质产品打算推向海外市场，那么不妨前往熊猫跨境瞧一瞧。说不定你的机遇，就在接下来的那笔订单之中。

毕竟呀，机会向来都是给予有着准备之人的。老黄做准备历经二十年，迎来了此番春节。那你情况又如何呢？

注视历经老黄之事后，你是否也萌生出心动之感？有没有类犹如许的阅历想要予以分享？抑或是针对食品推向海外这一情况存有什么疑虑？欢悦于评论区留下话语展开交流！觉着此篇文章对你拥有助益的话，勿要忘却进行点赞、予以收藏、转递予身旁从事外贸工作的友人。对我予以关注，后续还会带来更多真切的跨境电商创业经历！

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