佛山食品厂外贸经理：春节加班发货海外批发商，总算没白忙

春节才刚过去不久，在佛山的一家食品厂担任外贸经理职务的老友陈锐，给我发送过来了一张照片，那张照片里他站立在堆满了集装箱的仓库的前面，在他身后的叉车还在不停地忙碌着来回穿梭，照片所配文字仅仅只有简短的一句话，那便是，“这个春节，总算没白忙活。”。

十几年来，我和陈锐相识，晓得他性子稳重，若他能够讲出“没白忙”这三个字，那背后必定有着一段不同寻常的过往经历。毕竟，在过去的这一年当中，听到他提及频率最多的即是那一个“难”字。

食品厂中陈锐所在的那家，主要做休闲零食，比如说咱们过年时经常会吃的坚果，还有果脯，以及小饼干，这些都是他们的主打产品。前些年依靠给国内顶尖品牌代工，日子过得还算是比较宽裕。可从去年下半年起，那种充斥竞争的压力如同涌来的潮水一般，品牌方把价格压得愈发低，然而原料、人工成本却在不断地往上涨。

那次是去年秋天，我跟陈锐一块喝茶，当时他满眼都是血丝，还苦笑着跟我说，“老王，你说说看这账究竟该怎么去算？做一箱就会亏一箱，可不做，那机器停在那儿会亏得更厉害。”他又接着讲，“老板下达了死命令，一定要把海外市场给运作起来，特别是那些尚未被国内品牌‘卷’到的批发渠道。”。

在那个时候，我才得以知晓，他将目光投射向了海外的批发商，意图为厂里寻觅出一条全新的道路。

为什么海外批发商成了“香饽饽”？

讲真，那时我着实为他暗暗担忧。在咱们这代人的记忆认知范畴里，外贸模式难道不应当是于广交会上设置摊位，静候着外国客户怀揣订单前来寻觅你吗？当下，有一家全然缺少海外基础、毫无根基的食品工厂，究竟凭借何种因素能够成功打动那些极为挑剔苛刻的海外批发商呢？

陈锐那时给我做了一番分析，使我印象颇为深刻。他讲，国内供应链的优势依旧存在，然而绝不能再仅仅从事“来料加工”这般的苦力工作。海外批发商，特别是东南亚、中东地区的那些，他们手中掌控着大量终端渠道，像连锁超市、便利店、社区杂货铺。他们最欠缺的并非资金，而是稳固、独具特色且能为他们预留出充足利润空间的优质产品。

换个包装，贴上自己的牌子，咱们厂那些给大牌代工的产品，品质是一模一样的，价格能比那些国际大牌便宜好多，对海外批发商而言，这就是“降维打击”。陈锐当时眼里闪着光。然而想法很美好，现实如何呢？第一步要怎么迈出去，他心里没底。毕竟，连个海外的认识的人都没有，难道能拿着产品目录满世界跑吗？

如何快速找到靠谱的海外批发商？

转机出现于去年年末，陈锐于一次行业交流会上，听闻有人说起了“熊猫跨境”这个名称，起初他并未太在意，认定是随处可见的平常物流公司，而后耐着性子进一步去深入探究了一番，才发觉这个平台并非仅是发货那般简易。

年后见面时，陈锐跟我感慨，它如同一个“红娘”，助力我们这些渴望出去却寻觅不到门路的工厂，与那些四面八方寻找优质货品的批发商进行对接 ，关键之处在于它将最为棘手的信任背书以及资金安全问题予以解决了。

他跟我讲，在2025年12月初的时候，他把工厂的相关资料以及产品的具体信息上传到了“熊猫跨境”，当时他倒没抱怎样大的希望，然而呢，还不到一周时间，就有来自马来西亚的批发商给发来了询盘，那个批发商在吉隆坡经营着好几家连锁超市，并且在春节之前，正急切地需要一批带有中国特色的年货零食。

如何赢得海外批发商的第一笔订单？

与这次合作相关，起始之订单的洽谈进程并非顺畅无比，对方于初始阶段以试探性质询问能否实施赊销行为，于此瞬间，陈锐内心不禁产生“咯噔”之感，就首次合作之工厂而言，赊销所蕴含的风险程度极大，一旦货物被发出，而款项却未能收回，那么一整年所获取的利润皆将付诸东流，完全损失殆尽。

进入到僵持状态的谈判，让陈锐在那若干天里急得嘴巴周围布满水泡，眼睁睁瞧见春节前的极好时机一天天地逝去，就在这个时候，“熊猫跨境”的客户经理为他们奉献了一个办法：借助平台的供应链金融以及履约担保服务。

陈锐表示，他们对于海外买家所具备的吸引力，再加上平台给予的担保，宛如给我们吃下了一颗定心丸。最终，双方确定了第一笔价值为30万美元的订单，该订单包含坚果礼盒以及几款新研发出的药膳口味的饼干。对方缴纳了30%的定金，尾款借助平台担保来支付，货物送达并且检验完毕后进行结算。

在今年1月中旬的时候，于春节物流高峰来临之前，第一批货从佛山顺利发出了。陈锐特意给我看了发货后的视频，视频里集装箱上面正贴着一幅写有“熊猫跨境”的贴纸，集装箱正缓缓地驶出工厂的大门。就在那一刻，他那紧锁了几个月时间的眉头终于松开了。

如何抓住人民币升值的红利？

货物已然发送出去了，然而陈锐心里存在着一块尚未落地的石头，那便是回款以及汇率。在发货的那个时候，人民币汇率尚在大约7.2的范围波动。又有谁能够知晓，等到他在2月初收到尾款之际，离岸人民币已然上涨突破了6.9，创造出了将近33个月的最高纪录。

“幸好那会儿听从了平台给出的建议，没采用那种传统的、要好几天方可到账的电汇方式。”陈锐心有余悸地讲道。他们借助“熊猫跨境”所配套的金融服务，达成了资金的快速流转以及结汇，虽说汇率还是发生了变化，不过由于在途时间短，损失降到了最低限度。

“留意这几日的新闻，”陈锐晃动她的手机，其上显露出高盛的报告，“对冲基金皆以近十年最为迅猛的速率抄底亚洲市场。人民币此番升值，并非偶然，乃是中国经济韧性的展现。对于咱们而言从事外贸的人员来讲，往昔是把美元当作珍贵之物，现今得学会去适应这种全新常态。结算稍快一些，周转稍快一些食品厂海外批发商，方可获取这波红利，而非被汇率侵蚀利润。”。

如何让海外生意在春节做得更大？

前些日子，确切来说是大年二十九那一天，陈锐再度给我发送了消息。他声称马来西亚的那个客户追加了订单，下达了年后即刻发货的要求，并且此次将品类扩充到了他们的自热汤品系列。

陈锐言语间透着兴奋，客户的原话是，你们中国的预制菜以及方便食品在那边极为火爆，其中，特别是在春节期间，那些不擅长于做年夜饭的旅居海外具备华人身份的年轻人，都心甘情愿选购咱们这边的汤料包回去烹制！

他更为惊喜的是，凭借这第一单所形成的口碑，经由“熊猫跨境”的推荐，他得以又与印度尼西亚以及泰国的几个批发商进行对接。其中，印度尼西亚的客户需求量更为庞大，专门针对当地的清真食品市场，期望让他们的厂开展定制化开发。

陈锐表示，以前认为春节就是停止工作进行休息，然而现在才明白，春节恰恰是全球华人生意最为兴旺之时，他还算过一笔账，凭借这两个月的海外订单，已然达成了去年全年三分之一的出口目标。

普通食品厂如何做好海外批发？

盯着陈锐这几个月好似坐过山车那般的经历，继而我猛地领会了他讲的 “没白忙” 究竟是啥意思了。

那些和他相同，身处传统制造业中努力挣扎以谋求生存的朋友，在我们身边，对他们而言，他的这般经历实际上给出了几个相当实在的启发：

思路得发生改变了，不要再仅仅把目光聚焦于国内那有限的范围去比拼价格了，海外的批发商所需求的并非是最为便宜的物品，而是质量稳定、存有差异、能够助力他们获取利润的物品，你的产品于国内能够得以存活，这表明供应链的根基是坚实可靠的，这自身就是一种优势。

工具得用正确，往昔出海如同海底捞针，现今有了诸如熊猫跨境这般的垂直服务平台，它将信息流，置于一处，又集资金流，统于一体，还把物流，汇聚起来。你并非独自作战，平台助力你筛选客户，为你做信用背书又解决资金回笼，甚至帮你妥善处置复杂的跨境物流以及清关事宜。对于中小食品厂而言，此乃借船出海。

节奏务必要稳，别去指望首个订单就能一口变得肥硕，陈锐的头一单同样也是由小批量、出于试探开端的，拥有了达成的交付记载，口碑自然而然就传播开来了，尤其是像春节、中秋这般的华人传统节日，属于食品往海外输送佳品的切入要点，把握住了，便有可能打开局势。

今日已然是二零二六年二月十七号，春节的假期方才结束，多数人依旧沉浸于节日的余韵当中。陈锐却已然飞往了吉隆坡，前去拜访他那几个新的批发商客户。临近登上飞机之前，他给我发送了一条语音：

老王，今年我要将“熊猫跨境”这个平台充分运用透彻，咱们中国的食品，就应当是这样向着国门之外走出去，有空闲的时候写下关于我的事情，给那些依旧处于观望状态的朋友们一个提醒：别再等待了，机会是不会等待人的。

呐，的确机会不会等待人。望着窗外依旧热闹非凡的街景，我忆起昨天新闻所讲的，春节前两天全国重点零售以及餐饮企业销售额同比大幅上涨10.6%。国内消费所具有的活力，恰恰是国内供应链实力最为出色的明证。将这股活力延展至海外，去迎合那些同样在过春节、同样思念中国味道的海外批发商与消费者，这难道不算是一条更为宽广的道路吗？

要是你如同陈锐那般，正为产品的销路而发愁，又或者想着把手中具备优势的食品卖到海外各处，那么不妨去对“熊猫跨境”进行一番了解。有时候，一次尝试，就有可能是一次转机。

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