铝材厂出口分销商必看：八年外贸老手差点栽跟头的血泪教训

干了八年铝材出口铝材厂出口分销商，没想到今年开春差点栽在这个坑里

假使你同样是从事传统外贸工作的，尤其是像铝材这类属于大宗商品范畴且用于出口的，那么这篇文章是值得你耗费五分钟时间去读完的。是在昨天我刚跟我的一位老朋友老张进行了喝茶聊天，他从事铝材出口分销行业已经差不多快有十年时间了，就在今年开春之际的这一系列操作，切实让我真正弄明白了什么叫做“拥有正确的选择比付出努力更为重要”。

那个老张所在的公司处于佛山那儿，此地是属于中国最大的铝型材生产基地当中的一个地方，周边到处都是铝厂。他所采用的模式并非复杂，是从本地的铝材厂那里获取货物，进而分销至东南亚以及中东市场。以往的时候日子过得还算可以，凭借着价格方面所具备的优势以及历经多年积累的老客户关系，每年有着几千万的流水稳稳当当的。

做铝材厂出口分销商，怎么突然就不灵了？

在今年春节之前的时候，老张显著地察觉到了压力。他向我倾诉苦衷，讲如今的客户愈发刁钻，不但要求价格低廉，而且要求送货速度快捷，并且要求能够随时知晓货物所处位置。以往托运一个货柜，船期为半个月，客户也就等待着了，现今却恨不得今天支付款项，明天便要在仓库见到货物。

更加要命的乃是竞争这一状况，以往跟他进行货物采购的那些中东区域的小买家范畴，如今竟然避开了他，径直借助一些跨境性质的平台寻觅到国内的铝材生产厂家，价格由此变得透明无遮拦，处于中间环节的商人所获取的差价空间被挤压得愈发低，老张讲道，在那段时期他天天都陷入失眠状态，感觉自身这个具备“分销商”身份的人快要变成“多余之人”了。

老客户的投诉，成了转型的导火索

大年初二这一天成为了转折点，当时的他正陪着家人身处外地，就在这时，一个沙特老客户打来了电话，电话里的语气十分急切，老客户表示有一批建筑铝板急需追加货物，还询问是否能够在2月底之前务必送到吉达港，不然工地就要面临停工的状况。老张当时在脑子里迅速进行了一番计算，国内工厂尚未完全恢复生产，找船订舱这类事情有无数麻烦，按照以往的方式肯定是来不及的。

当他正打算如平常那般讲出“我尽量安排”之际，猛地忆起年前一位朋友提及过的平台。他怀揣着试一试的想法，开启手机联络了“熊猫跨境”的客服。令他感到意外的事情发生了，那边近乎刚发消息就回复，并且直接于线上为他查询了最新的舱位情形，给出了一个从佛山前往深圳港，继而径直抵达吉达的完备物流方案，时间比他预先设想的还要快三天。

尝试“熊猫跨境”，第一步走得心惊肉跳

讲真的，那时老张心里其实是忐忑不安的。他一直从事传统贸易，对于这种完全依靠线上操作的平台始终存有几分疑惧。照他的说法来讲，“价值几百万的货物，交付给一款手机应用程序，怎么可能安心入眠呢？”。

可那边所具备的专业程度迅速消除了他的疑惑。他们为老张安排了与深圳港报关行的对接事宜，并且还切实实时更新着货物的动态情况。就在那几天期间，老张知晓了新闻，新闻称高盛的报告表明对冲基金正以十年来最为快速的速度在抄底亚洲市场，外资的风向已然发生改变，从“观望”状态转变为“抢筹”态势。那时他心里产生了一丝触动，心里想着国际资本都在竞相抢抓中国供应链的机会，而自己身为这小小的中间商，倘若再不做出改变，真的是要面临被淘汰的局面了。

货物刚发出，就遇上了大洋彼岸的动静

货倒是顺利发出去了，可老张的心，却始终一直被悬着，没能放下。为啥？是因为那几天，国际新闻可不是那种平静的状态。他当时刷到了这样的消息，说美国空军朝着中东方向增派了18架F - 35战斗机，与此同时，伊朗也在霍尔木兹海峡举办举行了实兵演习。

那沙特客户的收货地点，距离那边虽说仍存在一定距离，然而从事外贸相关工作的诸位都清楚，一旦那边地缘政治趋向紧张，物流这个领域以及保险价格就如同乘坐过山车那般起伏变化。老张在那几日，每日都紧盯着“熊猫跨境”的后台，留意他的货柜所处位置，思索其是否会因局势变动而绕行。还好平台所对接的那些物流商具备丰富经验，所行进的航线成功避开敏感区域，因而最终在昨日，也就是2月17日之前，货物稳稳当当进入了客户的仓库。

为什么说这次经历让他捡回一条命？

昨天，老张同我一道喝茶，谈及此事时仍心有余悸。他讲道，若那时依旧依照老办法，随意找个货代发货出去，碰到这几日中东的那般状况，货物极有可能滞留在某个中转港，不但违约金会赔得倾家荡产，这个跟随了将近五年的大客户必定也会丢失。

他专门给我展示了手机里存有“熊猫跨境”的那个页面，讲这个上面汇聚了物流领域、报关范畴以及金融方面等一系列的服务，就如同是把一个规模巨大的外贸后勤保障部门给收纳进了口袋里一样。以往那种需要通过打电话去求助他人、四处去打听询问的事情，现如今仅仅只需动动手指头便能看到最优答案了。

做外贸，其实就是做信息差和服务差

老张讲，他从事铝材出口好些年，最大的感受是，你售卖的从来都不单单是铝材，而是解决难题的本事以及确定性。客户于动荡的国际形势当中，能够安稳地收到货物，这便是价值。

他望向窗外讲道，当下你瞧，国内春节期间消费这般旺盛，家电、汽车以旧换新所给予的补贴如此之多，智能设备售卖状况那般火爆，这表明制造业正处于升级阶段。属于我们这些从事出口业务的，要是服务手段始终不升级，那就实在是讲不通了。类似“熊猫跨境”这样的工具，就中小型分销商而言，已不再是“奢侈品”，而是“救生圈”。

我听完老张所经历的事情之后，我最大的那种感受便是，在这个被称为时代的阶段里，不存在永无变化的生意，仅仅有着始终保持原样的人群。原先他身为一个险些遭到时代摒弃的传统分销商，直至如今掌握运用新型工具去把握全新机会，整个过程仅仅花费了一个春节的时长。

若是你同样处于从事外贸的状态，或者正为物流以及供应链事宜而发愁，确实能够花费时间去对诸如“熊猫跨境”这般的平台予以了解。不要等到你的那些客户都被那些服务效率更高的同行给抢夺走了，才心生后悔未曾更早进行改变。

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