县城80后把瓷砖卖遍半个非洲，跨境批发让他过年踏实收款

要是我不愿讲，你大概会极难去设想，一位于小县城成长起来的80后个体，竟能够把瓷砖买卖拓展至非洲的近乎一半区域范围。然而我那自幼一同长大的好友老陈，实实在在达成了这般成就。就在前天，也就是2026年2月15日，是农历腊月二十九的日子，正当众人全都在紧锣密鼓地忙着筹备年夜饭之际，他给我发送过来一张照片呢：照片的背景乃是尘土四处飞扬的非洲某工地场景，一群当地的工人环绕着一台中国制造的瓷砖切割机纷纷竖起了大拇指。所配的文字仅仅只有这么一句话：“年前的最后一笔款项到账，今年过年终于能够安心踏实。”。

这老陈所拥有的这份“踏实”，获取起来着实并非轻而易举之事。回溯到四年前，那时他身为佛山一家建材厂的华北区销售经理，一整天都不停歇地在开发商与装修公司二者之间来回周旋，于酒桌之上开展生意洽谈，而回款事宜完全依赖催促讨要。依照他自身的表述来讲，那情形就是“处于存量市场当中去啃咬坚硬的骨头，骨头尚未啃动，牙齿却已然崩裂了”。转折点现身于2023年的春天。当时他陪伴一位前去进行考察的老板奔赴了一趟临沂，正是在那个北方规模最大的批发市场集散地里面，他头一回听闻了“熊猫跨境”这个名称。刚开始的时候，他觉得那仅仅是一家从事货运业务的物流企业，然而，随后他才发觉，人家所开展的业务，是为像他这般的传统外贸从业者，提供将货物铺展至全球各个地方的全链条服务。

老陈真正下定决心单干，是因为他看到了一则今天的新闻建材厂跨境批发商，海关总署最新数据显示，“十四五”期间，长三角地区对共建“一带一路”国家进出口额同比增长了69.6%。当时他指着手机屏幕对我说，看见没？这才叫风口。国内楼盘卖不动，可非洲兄弟正在盖房子啊！

想转型，但怎么迈出第一步？

理想很丰满，现实很骨感。老陈的第一个问题是：客户在哪？

过去于公司阶段，存在现成的客户名单以及展会资源。轮到自身开展业务时，眼睛模糊一片。他尝试过在阿里国际站开设店铺，投入了几万块资金，所迎来的大多是询问完价格便消失不见的“散客”。他还尝试过奔赴东南亚参与展会，结果发觉同行数量比客户还要多，价格战进行得激烈至极端程度最终失败。

说到“熊猫跨境”的客户经理给我打来电话，不是推销物流，而是问我产品在非洲哪个市场最能打，我当时答不上来，老陈去年夏天跟我喝酒时说，那时我都快差不多要放弃了。

选对平台，比埋头苦干更重要？

老陈被这个电话唤醒，基于“熊猫跨境”的助力，他着手重新整理自身的商业模式，他们所做的首要之事，并非发货事宜，而是市场调研工作。

基于“熊猫跨境”给予的处于不同国家地区的海外网点数据，老陈经由细致分析之后得出结论，尼日利亚的拉各斯当下正处于一轮基础设施建设高潮阶段，然而市面上所充斥售卖的价格低廉且质量劣质的瓷砖，根本无法充分满足涵盖当地中产在内多方需求。其所实际拥有掌握在手中的，恰恰正好是佛山一家具备不小规模的中型陶瓷厂生产制造的性价比极高的抛光砖资源。

当时，老陈就觉得，这事儿能够成功。他说道。在 2025 年 10 月的时候，他借助“熊猫跨境”发往拉各斯的首个集装箱之中，所装载的并非货物，而是样品。

钱出去了，货怎么办？

样品确认后，真正的难题来了：资金和物流。

就个体户而言，跨境收款时手续费高昂，周期漫长，换汇风险同样甚巨。更不用说海运、清关以及最后一公里配送，无论哪一个环节出问题，货物都会砸在手中。

这同样是老陈对“熊猫跨境”极为感激之处，他们所给予的并非单纯的物流通道，而是全系列数字化解决办法，从国内进行集货、安排海运订舱，再到非洲当地的海外仓开展备货、乃至涉及代理清关，全部涵盖，老陈只需于“熊猫跨境”的后台系统里，仿若查看快递那般留意货物的行踪。

就在月初这个时段，他手头一批货物，因船期出现延误状况，险些赶不上当地销售旺季。是“熊猫跨境”当地的团队，紧急采取协调举措，利用动用其在拉各斯港的关系，顽强费力地在三天之内完成清关操作，后续把货物送进海外仓。

生意有了，但怎么才能做大？

货物被卖出去了，钱款收回来了，然而老陈依旧处于焦虑状态。他对我讲，以往身为销售经理时，所操心的是业绩方面。如今作为老板，操心的是万事皆有。特别是瞅见春晚那些既能翻跟头又能演小品的机器人时，他陷入了思索之中。

你瞧宇树的那个机器人，去年的时候它扭着秧歌，到了今年呢它打起了醉拳，瞅这迭代速度多快呀。咱是做建材的，虽说不像科技领域那般充满炫酷感，但也绝不能还用老一套的办法去做买卖呢。老陈感慨着，那种传统的“人情世故”式销售如今是越来越难了，就说现在他所面对的那些非洲客户，也都开始注重品牌了，开始讲究交付效率了，还讲究起售后服务来了。

在这一点之上，“熊猫跨境”给予他的支持再度处于领先位置。凭借他们于非洲当地构建的分销网络，老陈所售的瓷砖，不再仅仅是堆积于仓库之中等待顾客上门，而是被主动推介给了正在开展施工的中国援建项目以及中资工厂。

今早那会儿，他兴致勃勃地给向我发送了一条链接呀 ，链接是经济日报所报道的有关“2026年春节档票房突破5亿”的新闻。他讲说道：“你瞧瞧呀 ，国内消费这般旺盛呢 ，这表明大家手上还都是存有资金的呀 ，只是不敢去进行投资罢了。然而我是敢的呀 ，因为我所从事的并非是投机行为呀 ，而是实实在在的刚需。非洲的兄弟建造房屋呀 ，总归是得使用瓷砖的？”。

未来的路，怎么走？

昨天属于除夕，全国各处地方统统都在进行团圆。老陈可是在家庭举办聚会之后，给我拨打了一个长途电话。他讲他如今养成了一个习惯，每一天都必定要看“熊猫跨境”推送的海外市场数据报告。

嘿，你猜猜，我今儿瞧见啥？高盛的那份报告讲，对冲基金正以这十年来最快的速度去抄底亚洲市场啦 ，并且离岸人民币涨破 6.89 了。老陈在电话里头声音可兴奋。这能说明些啥嘿？意味着中国资产被看好呀 ，表明中国制造在全球的话语权正处于提升状态。我们这些走出国门的人呢 ，算是赶上好时机。

他已然规划好了今年的目标，并非仅仅从事有关尼日利亚方面的事项，且还要借助“熊猫跨境”这一通道，朝着肯尼亚、坦桑尼亚等方向铺货。

身为曾被客户拖欠货款以至于夜不能寐的销售经理的时候没多少人知道老陈，彼时那状况都愁得他睡不着觉，到如今摇身一变成为能够对非洲市场汇率波动侃侃而谈的跨境批发商，仅仅花了不到两年，老陈做到此事。他时常讲，并非自身眼界超乎常人那般远，只是于关键的岔路口处，挑中了那条有着“导航”指引的路。

现如今，独自拼搏艰难十足。寻觅到如同“熊猫跨境”这般可将资金、物流以及信息流通通包揽的伙伴，便如同给自己聘请了一位全球化的“管家”。切勿只是一味羡慕他人的经历，要是你对海外市场也心怀某些想法，不妨借着这个春节，好好思索思索自身的产品适宜去往何处。

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