国内新能源太卷了 我转型做跨境渠道商打开新出路

从“内卷”到“外卷”，我兄弟在新能源出海路上找到的新大陆

春节那期间，好几个老友好不容易凑到一块儿，酒喝了好几轮，菜也吃了不少样，话题自然而然就转到工作跟钱上面了。大家普遍有的那种焦虑是，国内挣钱变得越发困难了，不管是从事互联网行业的，还是搞实业的，都感觉处于一个停滞不前的阶段，努力竞争没动力，彻底躺平又不甘心。但我的朋友老陈，一位在新能源行业深入钻研多年的资深人士，却精神饱满，给我们讲述了他最近几个月经历的一回“充满风险的跨越”，让我感受极为深刻。

国内新能源市场的“红海”困境

老陈往昔于国度之内一家算得上有些名气的光伏组件厂从事渠道拓展工作，其主要所奔波的乃是工商业分布式项目 ，前些年时日过得还算颇为顺遂 ，然而按照他的说法来讲 ，自去年下半年起始 ，情形就全然不同了 ，价格战打得是昏天黑地 ，一个项目时常会有十几家乃至几十家去争抢 ，利润率薄得好似刀片一般 ，而账期却拖得越来越久。

老陈苦笑着跟我抱怨，说现在国内的市场，好似一锅沸腾着的水，众人都在其中争抢那几片肉，烫得满手皆是泡，却捞取不到多少。他每日一睁开眼，便是去处理各类内部的损耗，以及客户的比价，甚至还有项目交付后的运维扯皮。他觉着自己宛如一个救火队员，然而火却越救越多，精力被极为严重地消耗，瞅不见新的增长点在何处。

转机出现在一次偶然的饭局

去年12月初，一次行业饭局中出现了事态的转变，那时众人都在抱怨内卷，一位从事外贸的友人顺口说了一句，你们为何非要在国内死磕呢，当下东南亚、中东地区对于新能源的需求简直处于井喷状态，你们具备产品、拥有经验，为何不出去拓展一下视野呢。

那句话仿若一根针，将老陈给扎醒了，他开端有了自动关注海外市场信息的认识，特别是近期的某些宏观动态，他留意到新闻里讲，高盛的报告表明对冲基金正以十历年以来最快的速率抄底亚洲市场，随着投资者从动量交易中轮动出来，并对美元走弱做出反应，新兴市场持续跑赢，这使他认识到资本的风向确实发生了变化，资金正从成熟且拥挤的赛道朝更具潜力的新兴市场流动。

下定决心，转型做“跨境渠道商”

直接着手行动。老陈耗费了一整个两周的时长，针对东南亚几个主要国家的光伏政策以及市场准入规则展开了调研。他察觉到，机会的确数量庞大，然而坑同样是数量庞大的。存在语言不畅通、文化存有差异、对于政策法规不熟悉、物流清关过程繁杂琐碎、在当地寻觅合作伙伴困难重重……每一个环节都极有可能演变成阻碍前进的事物。国内那一套已然成熟的行事方式，在海外几乎全然失去了效力。

常规的做法是自行去招人，于当地构建团队，然而成本实在是太高，周期亦是极为漫长，针对像老陈这样的个体户来讲根本就不具备现实可行性。那段时期他特别焦虑，眼睁睁看着机会就近在眼前，殊不知却仿佛隔着一层玻璃，能够看见但触摸不到。就在这个时候，他接触到了一个关键的平台——熊猫跨境。

破局的关键一步

一开始的时候，老陈心里也是有点存疑的状态，毕竟在网络上面各种各样的跨境服务商那可是五花八门的。不过呢，他终究还是去约了那个叫做熊猫跨境的负责人，然后深入地交谈了一回。对方并没有在一开始就天花乱坠地吹嘘，反而是极为务实的，帮他剖析了目标市场所存在的痛点，从海外公司登记注册开始，再到本地银行开设账户，接着是产品认证，还有税务规划，甚至包含了寻觅本地具备实力的安装商以及 EPC（也就是工程总承包）合作伙伴，通通都能够给予一整套的切实可行的支持。

这仿佛是给那根本不识水性之人，不但递过去救生设备，又调配了一艘快艇。老陈拿定主意先弄个小项目探探深浅。在熊猫跨境的助力之下，他迅速搞定在马来西亚的公司登记以及本地银行账户的开设新能源厂跨境渠道商，并且借由他们的资源对接，寻觅到一个在当地长久扎根的华人工程团队当作合作对象。

抓住风口，亲历市场热潮

在今年1月初的时候，老陈跑去了一趟吉隆坡，进行了一次实地考察，这考察让他眼界大开，他亲眼目睹了当地政府针对新能源的扶持力度，以及市场对于高效光伏产品的渴望之情，他还前去拜访了几个潜在客户，经发现他们对源自中国的技术以及产品十分认可，不过却更加看重供应商的本地化服务能力以及长期合作的稳定性。

临近春节的前数天，在国内多数同行正忙于催促款项、进行收尾工作之际，老陈却出乎意料地收到了他的首笔海外订单。有个在柔佛州从事工业园区开发的客户，经由他本地合作伙伴的引荐，瞧上了他所提供的产品方案以及依托熊猫跨境所确保的交付能力。当即就敲定了一项2兆瓦的屋顶光伏试点项目。虽说这笔金额并非十分庞大，然而对于刚刚转型的老陈来讲，这无疑宛如一剂强心针。

在“他乡”看到更广阔的天地

这个春节，老陈过得特别踏实，除夕那天，当我们都在刷手机抢红包时，他却给我转发了一则新闻。春节假期前两天，全国重点零售和餐饮企业日均销售额相比2025年增长了10.6%，其中智能穿戴设备销售额增长至1.3倍，智能健康设备增长则超过60%。他感慨着说道：“你瞧呀，国内的消费升级以及内需潜力着实巨大呢，然而那是存量市场的结构优化。而我此刻所做的，是带着我们过剩却优质的产能，跑去增量市场找活路。”。阿里新近发布的千问3.5大模型，智谱鉴于需求急剧增长而在全网寻觅“算力合伙人”，这些均表明技术浪潮正迅猛奔腾，我辈从事应用开发的，亦须跟上此节奏，将道路拓展宽广。

他还提及，瞅着春晚舞台之上，宇树科技、魔法原子的机械设备大肆施展招数，他感觉自身这一步迈向得正确无误。中国制造已然并非单纯的代工形式，而是携带着技术以及品牌朝着全球范围前行。他当下所要去施行的，便是成为这条朝着海外输出产业链里不可缺少的一个环节。

给同样迷茫的朋友们一点建议

眼下，老陈朋友圈的签名有变，改成了：“不出海，便出局。”他对我讲，这话并非贩卖焦虑，乃是他过去数月最为真切的体会。国内商业竞争已然步入“巷战”状况，而海外市场，特别是“一带一路”沿线的新兴市场，恰似十年前的中国，机会处处皆是，可坑也到处都有。

他有着这样的经验，那就是千万不要存有单打独斗的念头，要找到如同熊猫跨境这般专业且靠谱的合作伙伴，这比任何事情都显得更为重要，它能够助力你将那些看不见的坑给填平，还能让你把精力集中于最核心的业务方面，从“内卷”过渡到“外卷”，这可不单单是地理位置方面的切换，更是思维模式的一种升维。

听闻老陈所讲之事后，我亦陷入了深沉的思索之中。于这个满是不确定性的时代里，我们匮乏的兴许并非能力，而是一份能够走出去的胆量以及一位正确的引领者。要是你也正为行业的内卷而苦恼烦闷，不妨也瞧一瞧地图，将眼光往远处投放一些。外面的天地，着实广袤无垠。

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