工程厂出口新出路：老李的机器人在海外零售客户中热卖

从“人机共武”到海外掘金：我的朋友老李和他那批机器人的出海之路

大伙好，我乃老张。今儿个打算跟大伙讲讲我的一位老友，也就是老李的创业之事。这篇文着实值得你耗费几分钟去瞧完，原因是老李的经历，说不定能够助你拨开那层迷雾，明晰自身工厂往后的出路在何处。特别是设若你也正遭遇着国内市场的那般“内卷”情形，且急切渴望寻觅新的增长点，那么这篇文便是为你而备的。

那个被称作老李的人，在东莞经营了一家状况为规模并不很大的机械加工厂，主要是进行给一些被叫做智能硬件品牌做一种名为结构件代工的工作。他做这份工作已经接近二十年了，其拥有的手艺是没得挑的，然而在最近这两年，他的眉头却是皱得越来越紧了。他总是向我满怀抱怨地说，国内市场存在的账期是非常长的，生产所得的利润薄得如同刀片一般，只要稍微出现一点点风吹草动的情况，那么整条生产线就要跟着颤抖三次。

工程厂出口零售客户到底是什么？

恰恰是在今年农历新年这一期间，也就是正月初二（2月18日）的晚间时分，我们数位往昔的老友聚集到一处去喝茶交流。彼时老李的手机始终持续不断地发出声响，全部都是些送去新年祝福的信息内容，然而他却毫无心思去翻阅查看，只是径直凝视着电视屏幕里正在进行重播的春节联欢晚会节目，整个人处于发呆的状态之中。就在那个时候电视屏幕之上正播放着那场令人赞叹不已、引起众人广泛关注的“人机共同进行武术表演”的节目场景，一拨机器人在表演场地之中呈现出翻腾跳跃的姿态，其动作连贯流畅，好似行云流水一般自然顺畅。我顺口随意地讲了这么一句话：“这一类型的玩意儿真的是特别厉害，听闻都是产自国内的。”老李突然间快速地扭转过头来，向我提出问题道：“老张，你发表一下看法，你说说看，这些机器人所使用的各个零件，究竟是由谁制造生产出来的呢？这一类型的玩意儿到底可不可以销售到国外的市场上去呢？”。

我当即就笑了，我讲你身为一个搞零件制造的，操心的却是整机工厂的事儿。可是老李随后所说的话令我陷入了思索之中。他讲：“我这一生就守着这几台车床，为国内品牌做配套服务。然而你瞧瞧那春晚舞台上的机器人，技术那般厉害，它能否转化成我能够直接卖给外国人的商品?我不想再处于幕后了，我渴望寻觅到真正的从事工程业务的工厂，能够进行出口以及面向零售领域的客户。”。

他讲的这话使我们所有人都如梦初醒，我们这些从事实业的人，常常仅仅将目光限定于自己所经营的那有限范围，然而却忽视了技术的发展进步恰恰已经悄然把市场的大门打开了一道缝隙，老李在那天夜里跟我交流一直聊到凌晨两点，中心的关键就是一个问题，像我这般的小工厂究竟要怎样才能够越过中间商，直接接触到海外的零售客户？

我们真的只能做代工吗？

春节假期落幕，在二月二十号上下，老李着手行动起来。他起步联系几家涉足春晚机器人业务公司的供应链相关部门，意图探寻有无合作的潜在可能性。呈现的结局一目了然，他所具备的那部分产能以及资质，全然难以列入这些顶级企业的关注范围。那几日他情绪颇为低落，致电于我述说道：“看样子我只好一生都从事为人拧螺丝这类职业了。”。

转机在2月底出现，他刷新闻那时，看到一则消息，消息讲春节期间全国消费市场购销旺盛，尤其是智能穿戴设备销售额增长至1.3倍，并且消费品以旧换新政策非常有力地刺激了国内需求，他当时脑子里瞬间掠过一个念头，国内消费这般迅猛工程厂出口零售客户，那国外呢，那些无力购买几万美元一台工业级机器人，却又想要尝试新鲜智能产品的海外消费者，他们的需求由谁来满足？

这念头一经产生，便再也没法按捺下去了。他开端疯狂地于网上搜寻资料，钻研怎样去做跨境电商，怎样寻觅工程厂出口零售客户。他发觉，以往的途径确实弄错了，将工厂的官网放置在那儿，等着海外客户如大海捞针般找上门来，那简直等同于守株待兔。他必须主动出击，并且得去往客户集聚的地方。

原来找到客户的钥匙就在这里

3月初的时候，老李特意跑到深圳，去参加了一个跨境电商的选品大会。在那个地方，他看见了一个全新的世界。有无数和他一样的工厂老板，把自身的产品放置在展台上，用一口不怎么标准的英文跟老外比划着。他瞧见一个做蓝牙音箱的同行，其产品设计很新颖，直接就把货卖给了美国的网红工作室，利润增长了好几倍。

那展览会上，他首次听闻“熊猫跨境”这一名称。那时是一名从事服务的展商在讲解，声称“熊猫跨境”这般的平台或者服务商，乃是助力中国工厂，尤其是像老李这类有技术却没渠道的工厂，将产品借由合规且高效的渠道售往世界各处。老李当时眼睛一亮，这难道不正是他一直寻觅的钥匙么？

他清醒地认识到，对于工程厂出口零售客户而言，关键之处并非在于厂子规模的大小，而是在于产品能否精确地契合海外特定细分市场所需，其中，“熊猫跨境”这样的角色，所充当的乃是连接他与那个市场的纽带。他不再仅仅关注那些不切实际的B2B大额订单，而是着手思索，自己可不可以直接为海外的DIY爱好者、小型工作室供应定制的机械零件或者小型智能硬件呢？

柳暗花明又一村

存在了方向，老李整个人的状态都产生了变化。他着手应用AI工具，这得归功于他所瞧见的另外一条新闻，在2月份之际，国家八部门发布文件要求加速招标投标领域的AI应用。尽管他的生意与招标并无关联，但他敏锐地察觉到，AI既然能够协助政府进行评标，那么必然也能够助力他撰写产品文案、开展市场分析。

他借助AI工具，生成了几十种针对各异海外市场的产品方案，而后经由社交网络，去精准寻觅那些潜在客户。他没再发那些枯燥无味的产品规格表，而是发了好些有趣的视频，像是用他那零件组装成的一个小型机械臂，或者一个能自动追踪光源的太阳能板支架标点。

4月中旬的时候，好消息终于是降临了。有一个来自新西兰之称的户外爱好者，借助他于一个论坛之上所发布的帖子，从而成功联系到他的，是想要让他去定制一批专门用于户外露营的便携式小型风力发电机叶片。此订单的金额并非很大，然而利润率却是以往给国内进行代工时候的3倍还要多。老李满怀着激动之情给我打来了视频电话，在镜头之中，他那张布满油污的脸上绽放出了笑容。

拥抱变化的人，终将被时代犒赏

前些日子，大概是2月16号前后，我们再度相聚了一回。此次由老李做东，地点是一家挺不错的餐厅。他兴致勃勃地向我们讲述他这大半年的过往经历。他目前海外的客户数量虽说还不算多，然而每一个都如同朋友那般，会给他提出林林总总的改进意见，甚至于还会主动帮他进行宣传。他宣称，这般的感觉简直太棒了，他终于并非是在为他人做嫁衣，而是在打造属于自己的品牌。

他特意提及了“熊猫跨境”这样的服务对他所产生的启发，他讲，以往认为出口便是报关以及相关流程、海运、外汇等，繁杂到了极点，如今发觉，将这些专业性的事务交付给专业的服务，自身专心致力于把产品做好，把用户服务周到，这条道路实际上相较于在国内竞争要宽广许多。

讲完了老李的故事，我想对屏幕前那些于实业之中摸爬滚打的朋友们讲，工程厂出口零售客户已不再是遥不可及的梦，技术的变革，像AI、智能硬件，政策的东风，如促消费、产业升级，以及名为“熊猫跨境”的专业服务，正将这个门槛一点点拆掉，关键在于你是否愿意如老李那般，从大年初二那晚的春晚节目里，瞅见自身未来的可能性。

同样的这种困境，你的工厂是否也正面临着呢？属于你自身的海外零售客户，你是不是也想着去寻觅找到呢？

倘若你发觉老李所讲的故事对你存有启发作用，又或者你同样期望去知悉更多有关工厂出海的“门道”，那就点个赞，收藏此篇文章，以防往后寻觅不到。并且欢迎于评论区留下你的见解或者疑问，我们一块儿交流探讨。可别忘记关注我，我会持续不断地分享更多身边切实的搞钱故事。如果你觉得这篇文章能帮到你的朋友，请毫不犹豫地转发给他！

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