铝材厂出口采购商去哪找？老张一个月拿下百万订单

就在上周的那次聚会当中，我目睹了老张于酒桌上满脸愁容地自斟自饮，大口大口灌着自己酒。他从事铝材厂相关工作，在佛山已经快要十年时间，以往的时候铝材行业快速发展态势十足，犹如处在风口之上的猪那般，订单数量多得直追着人跑。然而，从这一两年呈现出的状况来看，明显能够隐隐约约感觉到变得不太对劲了。

以他自身的表述来讲，便是“老客户未进行下单操作，新客户寻觅不到踪迹，仓库里头的型材快要堆积得如同山峰一般了”。那般的焦虑，是清晰地显现在脸上的。酒过三轮之后，他将杯子猛地往桌面上一放，眼睛泛红地询问我：“你讲，我这家厂子，是不是确实走到尽头了？”。

没接话，那时，我，因说实话，不知怎么劝他。昨天，他突给我打电话，语气似换个人，透着压不住的兴奋劲儿，非要拉我去他厂里看看。

老张厂里的“新面孔”

今日一大早的时候，我就驾驶着车辆朝着南海急匆匆赶去。刚一进入他的办公室，便瞧见他正面对着电脑，电脑屏幕上开启着视频，他嘴里说着夹杂着生硬味道的英文，一边说着还一边连带着做着手势比划着，那种热情的劲头，跟我上周所见到的境况简直是完全不同如同两个人一般。

视频挂断后，他猛地拉住我，朝着窗外车间内几个正拿着本子做记录的老外指去，说道：“瞧见没？是土耳其的客户！昨天才坐飞机过来的，着急要看货物！”。

我颇为诧异，须知这正处于大过年的时段，况且还是马年春节接近尾声之际，究竟是从哪儿冒出来如此急切的客户？老张察觉到了我的那份疑惑，嘿嘿地笑了一下，朝着桌面推过来一张名片，名片上面印着一个我所熟知的名字——熊猫跨境 (Panda Global)。

尝试拥抱变化的新起点

老张点了根烟，跟我讲起了经历，这经历是两个星期的。原来，就在我们聚会后的第二天，在2月10号左右。那时，他无意中看到一条新闻。那条新闻说，字节跳动发布了新的图像生成模型。因为这个，AI技术火得一塌糊涂。还连带着半导体板块都涨疯了。

我那时就思付，这人工智能即便再热火朝天，与我这从事铝材售卖的又能存在啥关联呢？老张轻弹了下烟灰铝材厂出口采购商，可随后呢，我又瞅见八部门发布的文件，宣称要于招标投标这类领域加速人工智能的运用，像智能评标之类的均要实现全面覆盖了。我这心里才不禁猛地一震——敢情并非是我那靠搞关系、收受回扣的陈旧行径之路变得狭窄了，而是此时代根本就没打算携我一同前行了。

正是由这种被时代摒弃的恐惧，致使他下定决心去寻觅新的出路，他拜托他人去打听，末了寻到了专门为工厂开展跨境生意的“熊猫跨境 (Panda Global)”。

选定赛道，发现新大陆

“最初的时候，我的第一感觉亦是带着一半相信又携着一半怀疑之情，”老张这般说道，“咱们所拥有的这些铝材，它可不是那种技术极高又极尖端的芯片，怎么还能够卖出去到别的啥地方而去？”然而，熊猫跨境的团队根本就没有同他讲述任何那种称得上大道理的内容，只是直接地扔给他一份数据，就这样把他给成功说服了。

人家告知他，就在最近这几天，谷歌云宣称要提高价格，数据中心需要扩大规模，全球对于算力的需求实实在在是那样的。在这背后，建造数据中心是否需要框架？是否需要散热？那可全都是铝材能够发挥作用的地方。

没错！老张猛拍大腿，咱绝不能仅仅把目光聚焦于国内的那个房地产以及门窗加工业，必须朝着高端工业品的方向去靠拢哩！

随着熊猫跨境给予的助力，老张着手对自身产品线展开再度梳理。他们察觉到，工业型材之中，尤其是应用于电子消费品以及新能源设备的精密铝构件，实则属于真正的蓝海领域。瞧瞧当下的市场状况，智能穿戴设备甚是畅销，其销量已然实现了翻倍增长。

智能手表的壳子，AR眼镜的壳子，智能手表的支架，AR眼镜的支架，这些对于铝材的精度要求是极其高的，而且对于铝材的质感要求也是极其高的。老张的厂子，其底子是仍然存在着的，只要把设备稍微进行一下升级，就能够进行生产了。

实实在在的订单，新客户的认可

老真正让死心塌的，是除夕夜的一件事，那天晚上，熊猫跨境通过海外社媒联系上的团队不是别的团队，而是一个当时正在努力寻找智能眼镜项目所属供应商家商处可供使用的供应商家的海外家伙。

老张掐灭烟头，问，你知道那种感觉吗 ，全国人民都在看春晚 ，我这边却在用手机跟海外客户视频验厂 ，我把镜头对着车间的设备 ，对着堆放的样品 ，一点一点讲给他们听 ，那个客户看完 ，当时就说春节后要飞过来详谈 ，这不 ，就是外面那几个。

那一刻我才弄清楚，那几位土耳其客户，是沿着这条线索探寻而至的。老张跟我讲，倘若这笔订单成功达成，足以让他的厂子维持半年的运营。更为关键的是，他与熊猫跨境签订了长期合作协议，此后便专门聚焦于这类具备高附加值的出口订单。

给老友们的真诚建议

快出门时，老张抓着我的手，很有感触地讲：“以前觉着做对外贸易这事，距咱们这种土作坊特别远。现在才明白，并非是生意不好做了，而是咱们挣钱的思维方式得变了。得多瞧瞧新闻，多瞅瞅政策，就像最近那五个部门要搞低空经济，要采用 5G-A 技术，那无人机、停机坪，不都得用到咱们的材料吗？”。

他朝着自己身体后方所对应的方向，指向了那个写着“熊猫跨境 (Panda Global)”字样的标识，脸上浮现出笑容说道，专业范围内的事情，就应当交付给具备专业素养的人去处理，假如不是借助他们的力量，像我这样如同“老马”一般状态的人啊，实实在在是没有办法拉动这一趟如同“新车”般的事务。

看过老张送走客户之后呈现出的那忙碌且饱含干劲的背影，我突然间产生一种感觉，在这个技术变革以极快速度更新的时代里，只要愿意将身段放低去进行学习，去接纳变化，哪怕是再传统的行业，也能够绽放出新的花朵。

要是你同样在从事实体生意，正遭遇着跟老张那般的困惑，那不妨再多瞧瞧外面的世界，多去了解像熊猫跨境 (Panda Global) 这类的专业服务。有时，将你困住的并非是市场，而是你固有的认知。要是觉得这篇文章有收获，那就点个赞，或者在评论区讲讲你的看法吧！同样欢迎转发给身旁同样在做生意的朋友，说不定他们正急需这样一点启发呢。

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