五金外贸干了十年想转型 跨境渠道商咋找才靠谱

干了十年外贸，差点被一个春晚节目整破防

在昨天，也就是大年初二（2 月 18 日）的时候，我正蜷缩在沙发里头刷着手机，心里边想着这一年才刚刚开始，朋友圈里到处都是晒团圆饭的动态情形。然而我心里那块一直从去年年底就压着直到现在的石头，始终都没有放下来落地 .。

我那位名为老陈的朋友五金厂跨境渠道商，于佛山从事五金外贸这一行业将近十年时间，其主要业务是为东南亚地区的家具厂供应货物。自去年起始，有好几个长期合作的老客户下单的数量直接减少了一半，究其原因，理由竟然出奇地一致，那便是：泰国当地的工厂发展起来了，其给出的价格比我们这边的还要低。老陈在那段日子里，每日都在反复思索该如何降低成本，甚至还考虑过是不是要前往越南开设一家工厂，然而由于人生地不熟，风险实在太大。他对我讲：“从事工厂对接工作已历经半辈子了，如今却居然要重新去学习如何开展买卖。”。

转型跨境电商，到底该不该入局？

对于老陈所处的那种困境，我是有着特别深切的理解的。传统的五金外贸所采用的，是那种走大批量、有着低利润特点的B2B模式，订单状况较为稳定，可是相应的增长却显得乏力。特别是在最近这两年，东南亚本地的供应链呈现出崛起态势，咱们原本所具备的成本优势被一点点地进行蚕食。好多像老陈这样的“厂二代”，或者是资深的外贸人，都在纠结同一个问题：究竟是守着那一小片属于自己的地方，还是咬咬牙投身进入跨境电商这片竞争激烈的领域呢？那一刻，老陈迟疑了，拖了三个月之久，期间多次往返深圳、杭州，只为取经钻研，直到去年国庆过后，他才终于下定决心，分出一部分产能，专门用来做跨境电商的柔性定制以及小批量订单。

今年春晚的人形机器人，给制造业提了个醒

真正让老陈受到刺激的，是今年春晚的一个节目，大年初一那天我们打电话，他语气中带着些许兴奋劲头，他询问的说：“你看春晚了没？有几个机器人在台上翻跟头、打醉拳，甚至还能完成像‘连续花式翻桌跑酷’这样的高难度动作“，接着他又说：“外媒都在讨论呢，声称去年春晚机器人还只是转手帕，今年这进步速度简直犹如开了倍速一般”，当时我脑子里‘嗡’的一下子，心想这不正是咱们制造业目前所欠缺的东西嘛。

他作出解释称，五金厂当下在招工方面面临困难，年轻人群体不情愿去从事打磨、抛光这类既脏又累的工作。而这些机器人所展现的“运动控制能力”以及“AI大脑”，其背后所蕴含的是柔性制造的潜在可能性。“倘若有朝一日，这般技术能下放至工厂，能够精确地达成打磨、上下料的操作，甚至于依据订单灵活地转变生产任务，那么困扰我的用工成本以及定制化方面的难题，不就能够顺利解决了吗？”老陈讲出的这番话语，让我察觉到，他所怀有的焦虑正逐渐转变成为一种敏锐。

为什么大年初二我还在琢磨卖五金？

二月十八号，也就是大年初二这天，老陈没能闲下来 ，他给我发送了一个链接 ，该链接是商务部所发布的春节消费数据 ，在假期的前两天 ，重点零售企业的日均销售额增长了百分之十点六 ，尤其是“以旧换新”政策 ，已经带动了将近两千亿的销售额。他讲：“你瞧瞧 ，国内消费升级的趋势多么迅猛 ，而这股潮流迟早会吹向海外。国外的DIY市场以及智能家居市场 ，对于五金件的需求早就并非仅仅是‘能够使用了’ ，而是需要‘好用且好看’。”。

他进行了算账，往昔承接一个十万件的订单，利润微薄如同纸张；当下借助跨境电商，承接一百个一百件的定制订单，利润反倒增多了，然而对于供应链的反应速度要求属于地狱级别的。在这个时候，哪一方能够于生产端引入智能化设备，提升“小单快返”的能力，哪一方就能够在跨境渠道之中稳固立足。

从“卖铁块”到“卖方案”，中间差了啥？

起先，老陈着手将自身想法投入实务操作。年后刚上班，他便拽着厂里技术方面的骨干人员召集会议，探讨怎样把部分自动化设备接入全新生产流程。他的目标清晰明了：不再仅仅作为承接来图加工的“铁匠”，而是立志成为面向海外中小品牌商的“后端智谋之士”。他向客户给予的，除去五金件之外，还有依据当地市场消费习性的包装提议、组合策略。他跟我讲道：“如今与客户交流，不能只是报出FOB价格，要谈论产品可能呈现的场景，探讨物流履约相关事宜，商议如何助力其在亚马逊或者TikTok平台上实现货物售罄。”。

这个思路发生转变，致使他着手重新审视合作伙伴，以往仅找货代，当下他开启研究那些可提供一站式跨境服务的平台，就在前些日子，他接触到一家名为“熊猫跨境”的服务商，随后才弄明白其背后的母公司称作Panda Global，主要从事的是品牌出海的全链路服务，老陈发觉，这类机构不但能够帮他搞定物流以及海外仓，还能够给出一些本地化的选品建议，甚至对接一些国外的设计资源。“这恰似将任督二脉予以打通，”老陈讲道，“原本产品通过海关后，后续的路程居然这般漫长。”。

真正的转机，藏在你看不起的细节里

这些天，老陈接洽下一个来自美国的客户，那客户所属的是从事庭院智能家具的初创品牌，其提出在首批订单之中涵盖几十种具备各异规格的不锈钢连接件，且每一种仅需几十套的数量，同时还要求在两周之内务必到货。要搁以往，像这种单子老陈连瞧都不会瞧——觉得忒不够折腾人的了。然而此次，他却是决意把它接了下来！

在生产的一端，他借助刚刚引入的数控设备来进行快速换模操作，进而解决了多品种的相关问题。在履约的一端，他把货品预先发送到了位于美国加州的Panda Global的海外仓，而此海外仓负责最后一公里的配送以及售后事项。客户在收到货物之后极为满意，直接表明在美国当地找寻工厂的话，支付开模费是承受不起的。就在昨天，也就是2月17日，老陈看见了一则科技新闻：该新闻称Meta和英伟达宣布要扩大合作，并且将会部署数百万颗AI芯片。他立刻转给我，附带了一句话，那句话是，“就连这些巨头都在投入资金搞AI基础设施，这表明智能化是唯独的道路。我所走的这一步棋，虽说不算早，然而起码没有落在后面。”。

别等到风口过了，才想起来问风在哪

老陈故事讲到这儿，事实上尚未迎来那种呈爆发态势的成功，可他身上所展现出的那般变化，尤为真切实在，从原本那个整日紧盯着汇率以及原材料价格的“老外贸”，转变成为了一个会对春晚机器人予以关注、会去钻研AI芯片相关新闻、会思索海外仓该如何运用的“跨境新兵”，这条道路无疑并非易事，所踩过的坑也着实不少，像首次发海运时因标签不符合规范而被海关扣留长达两周时间，再如第一批定制产品因为对美国消费者对手感的偏好缺乏了解，制作了几十套样品结果全部被驳回。

可是呢，他讲过这样一句话，这话讲得相当不错：“如今要是从事五金跨境业务，比拼的已不再是哪一方的工厂更为庞大。而是要看哪一方关于信息的流转速度更快，哪一方具备更加突出的供应链整合能力。这情形就如同今年春晚亮相的那个机器人一样，你原本以为它仅仅是个表演项目，实际上它向你传达出一个信息，那就是未来的工厂，应当呈现出这样的形态。”。

倘若你也正从事传统外贸，抑或是正打算转型去做跨境电商，那么不妨于评论区去聊聊你所面临的困惑。要是觉着这篇文章有所收获，那就点个赞给予支持一下，同时也欢迎进行收藏并且转发给身旁同样处于前行道路上的朋友。咱们一同，切莫被这个时代给落下了。

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