铝材厂转型智能生产 吸引海外订单的关键

上周星期五的晚上，老陈于微信之上给我发送了一条消息，内容是：“兄弟，看春晚了没？今年连机器人都会打醉拳啦！”，随后还附带了一连串表示捂脸笑的表情符号。

我发小是老陈，他在佛山一家铝材厂工作已快十年，起初于挤压车间当学徒，一路发展到如今成为外贸经理。我们偶尔相约去喝酒，所聊话题从当年的网吧通宵逐渐转变为当下的订单、汇率以及海运费。在我的印象当中，铝材厂这类传统制造业，距离春晚舞台上那种酷炫的科技感应当是颇为遥远的。

可老陈讲，情况恰恰相反，这两年要是不朝着“智能”方向靠拢，国外的订单真的就没办法再接了。

干了十年铝材，突然看不懂生意了

老陈所在的他们那个厂，是主要从事建筑以及工业铝型材业务的，以往的时候日子过得相当滋润，凭借着佛山为全国当中最大的铝型材集散地这一优势，再增添上些许价格方面的优势，使得东南亚和中东方向的订单多得接到手软了。

可自去年下半年起始铝材厂跨境供应商，风向发生了改变。有几位历经数年的中东老客户，在下单之前出现了迟疑，所询问的问题也产生了变化。以往仅仅询问价格、交期以及装柜数量。如今却总是问：“你们的生产线是否具备MES系统？”“能不能达成全流程溯源？”“型材的切割精度可不可以实时反馈？”。

跟我在电话里说的老陈表示，当时他就懵了，MES是什么他都得现去查。后来得知别的工厂都开始启用机器人了，对供应商要求随之提高，不仅货物质量要好，而且要生产流程具有透明度、智能化。

春节前的大单，差点黄了

真正让老陈感到焦虑的，是春节前一个迪拜的意向订单。

那个做智能幕墙的大买家，需要一批高精度异型材，前期邮件沟通挺顺利，老陈报了最优惠价格，结果快到打定金时，对方采购总监发来一份调查问卷，其中详细列出自动化产线覆盖率、质量检测有无 AI 辅助、是否上云等技术指标。

硬着头皮的老陈填了大部分“否”，次日，对方邮件至，语气甚客气，然意思颇明确，言此单子暂搁置，缘彼总部新规，优先供应商体系需适配工业4.0标准，采购总监于邮件中亦提及，近中国春晚之中的机器人在海外甚火，彼老板见之，觉中国制造应普遍达此水准，故对供应商要求亦调高矣。

说道“你说这究竟该去哪里去讲理呢？”，老陈露出了苦笑，“我们在这里勤勤恳恳地努力压缩成本，然而人家却认为我们早就应该去搞高科技了。那几天啊，真的是愁得让人难以入眠""这个客户已经跟进了长达半年的时间，难道煮熟的鸭子真的就这样要飞走了吗？”。

从“压价”到“赋能”，一次艰难的转型

那段日子里，老陈每日都拽着厂里的技术总监去开会，四处探寻如何给陈旧的产线开展智能化改造，投入是否巨大，成效是否迅速，工人们能否学会。

正巧在那段时期，他与一家名为“熊猫跨境”的服务商有了接触，原本老陈觉得他们只是从事传统的外贸代运营，深入交流之后才发觉，这家机构是专门为中国制造企业开展海外市场的“数字化品牌升级”工作，对方给他剖析，当下中东以及东南亚市场也在进行转型，不再单纯看重低价，而是更加看重“中国智造”所带来的稳定性以及效率，你的产品倘若加上智能制造的背书，溢价空间便会立刻被打开。

老陈讲，“熊猫跨境”的顾问给其打了个比方，他声称，你当前好似手拿优质食材，然而却仍在用土灶台烹饪菜肴。虽说做出的味道也挺好，可是人家高级餐厅如今关注的是你后厨使用的是否为智能温控的炉子、是否干净、是否达标。

由熊猫跨境从中牵线搭桥，老陈他们与一家国内从事工业视觉检测的科技公司实现了对接。首先采用一套相对轻量级的AI质检系统进行试点，以此来替代人工肉眼对铝材表面瑕疵的检查。这套系统与春晚爆火的机器人虽无关联，但其运用的底层逻辑却是相同的，那便是借助深度学习，使机器具备超越人眼的精准度。

最坏的打算，最好的结果

春节那段时间里，老陈始终紧紧盯着产线改造的进展情况。在大年初二的那天，他还于朋友圈之中发送了一张车间呈现为空荡荡模样的照片，并且配上文字说道：“技改攻坚，静待花开。”。

当我们喝酒之际，他谈及今年的春晚，目睹那些机器人于台上进行翻跟头、跑酷的举动，去完成那些繁杂的动作，其感慨颇深。在去年春晚时机器人还仅仅是转动手帕，而今年却能够实现“人机共武”局面了，这种呈现出“倍速”发展态势的感觉，他于自身所处的行业里也切实真切地体会到了。

老陈说，外媒都对咱们机器人进步速度之快感到震惊。实际上，我们从事铝材行业的也是如此，若不跟上这个节奏，不要说是能吃到肉，就连热乎的汤都喝不到。

前几日，老陈给我传来喜讯。就那个迪拜客户而言，在收到升级后的产线视频以后，特别是看到那套AI质检系统实时抓取数据的演示情况之后，不但恢复了原先的订单，同时还将预订量提升了20%。并且，对方采购总监在视频会议当中竖起了大拇指，声称这才符合他印象里的“中国质造”。

酒逢知己，杯杯都是生意经

昨晚我们又约了顿酒。老陈状态明显不一样了，话也密了。

要说这事儿，是不是特别玄乎呢 ，老陈嘴唇轻触地抿了一小口酒 ，一场春晚 ，致使老外觉着咱们整个的全产业链都理所应当是智能那般的 ，进而逼得咱们这帮处于传统模式的老厂 ，就算硬着头皮 ，也总归得朝着这条道路前行 ，往昔咱们往外售卖铝材 ，那纯粹是卖材料 ，如今有了熊猫跨境协助去进行梳理 ，咱们就得去售卖解决方案 ，去卖那个能够跟机器人一起配合着盖楼的“骨架”。

他紧接着说道，当下前去与客户洽谈，我不仅要阐述6063 - T5的牌号，还必须懂得讲解咱们运用算法确保每一根型材保持平直度的方法。尽管劳累，然而这内心却很踏实。熊猫跨境所讲的是正确的，全球供应链进行重构，能够占据有利位置的并非价格，而是标准以及信任。

杯盏相碰间，所发出的声响竟都似添了几分底气。老陈讲，于今年他存有一个全新目标，乃是前往德国观看欧洲规模最大的铝工业展。然而此次并非是以观众身份前往，而是身为具备“智慧大脑”的供应商，去与那几个往昔瞧不上他们的老牌客户进行交谈。

毕竟，连机器人都会打醉拳了，咱们做铝材的，也该换个活法了。

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