家居厂外贸采购商必看：如何应对原材料成本波动与海外订单风险

在佛山陶瓷圈子里，我认识了将近十年的老朋友是老陈，他在澜石开了一家外贸公司，这家外贸公司专门从事家居厂原材料供应的工作，其主要业务是给那些位于东南亚以及中东地区的客户出口瓷砖、卫浴还有板材之类的产品。

搞干他们那一领域事务的人，最为后怕惧怕的便是两件事情：其一乃海运柜子所对应的价格像坐过山车那般起伏不定，其二是海外那些客户进行付款时拖拖沓沓。特别是在去年下半年的时候，老陈明显切实感觉到生意在某种程度上有些“卷”得难以开展下去了。东南亚地区的买家现如今不但会去关注考量价格，还会更加侧重于挑选具备履约能力的商家，稍微有那么一点儿出现延期的情况或者单据方面存在纰漏的状况，人家马上就会转而去找越南的同行进行合作了。

家居厂外贸采购商怎么应对成本波动？

今年春节才刚过去，老陈原本觉着能稍稍喘口气，然而在2月10号开工的那天，他就刷到一条致使他眉头紧皱的新闻，财联社那边报道出来，国际上金银的价格出现大幅下跌，COMEX黄金期货跌了将近3%，他当时心里就猛地一沉，原材料成本这块，又有变化的情况了。

即便他家并未从事黄金交易，然而这东西却是全球大宗商品领域的“风向标”。一旦金银出现下跌态势，通常就意味着美元将会走强，并且其他大宗商品像铜、铝之类的价格也会随之承受压力。老陈在电话当中跟我说道：“手上还有两个柜子的铜制卫浴配件尚未锁定汇率，如此一来利润又得减少一部分了。”。

怎么找到靠谱的家居厂外贸供货渠道？

就在过年之前，老陈踩了个坑，当时他接了阿联酋客户单子，是一批定制尺寸岩板餐桌，他找平时合作中山代工厂，结果对方因春节前工人提前返乡，把交货期拖了十天。

货物抵达宁波港的时间延迟了，不但错失了原本预定的船期，还产生了数额较大的一笔堆存费。老陈跟我讲：“现今的采购商，仅仅盯着价格是没有作用的，关键之处在于要看供应链的柔性程度。哪一家能够确保淡旺季时产能具备弹性，哪一家才能够稳稳地端住这碗饭碗。”那段日子他不辞辛劳地在世界各地满处跑工厂，只为寻觅几个能够在困难时期“共同承受患难”的稳定后方。

家居厂外贸采购商如何抓住科技风口？

可是转机到来的速度相当快捷，在2月17号的那个夜晚，我俩于三水的一家大排档内享用宵夜，当时他一边在剥着毛豆，一边还在刷手机，猝然间兴奋地拍了一下桌子，我赶忙凑过去瞧了瞧，原来是美股方面传来的消息，英伟达与Meta宣布构建多年的战略合作伙伴关系，Meta将要去部署数百万颗英伟达芯片。

那时我没能即刻反应过来，向他发问：“这与你有何种关联？你又并非售卖显卡之人。”老陈瞪大双眼，对我进行了诸多解释。他表示，别看这属于科技圈的新闻，其中蕴含着一道巨大的信号，即全球最为顶尖的那一批公司，皆在极度疯狂地加大对“算力”以及“人工智能”的投入。这股浪潮迟早会波及传统外贸行业。

没错，第二天，也就是2月18号，我又于新闻当中瞧见，国家发展改革委、工信部、住建部等8部门联合印发了实施意见，打算在招标投标的领域推行人工智能的运用，诸如智能辅助评标、围串标识别这类的都要全面展开呢。

那天晚上，老陈有着特别的感触，他说道，你瞧，就连政府招投标都开始运用AI了家居厂外贸采购商，而我们从事外贸采购的人员，要是再不 将思维进行升级，那就真的会被落下了，他当场便下定了决心，要把之前一直处于观望状态的数字化供应链系统给启用了。

为什么说外贸采购商需要数字化选品？

实际上，促使老陈下定决心的，存在着一个更为直接的缘由。今年春节期间，他的儿子从英国放假归来，因闲暇无事，便帮他在一个名为“熊猫跨境”（Panda Global）的B2B平台上尝试创建了一个店铺。此平台是专门针对家居类目的，其后台集成了不少AI工具。

他的儿子，将几款，岩板样品图，传了上去，借助平台的AI，生成了一段英文的，产品描述，并且自动匹配，中东客户喜欢的，那种轻奢风格。那么结果如何呢，请你猜猜看？在初五那天，竟然真的有一位，来自迪拜的买家，发来询盘，所需要的，恰恰正是他们库存积压数量最多的，一款深色大理石纹瓷砖。

老陈跟我讲，“这便是我近来最大的收获。以往我们认为数字化就是弄个官网、发发邮件，如今我发觉根本不是这样。真正的数字化选品，是要让数据告知你客户想要啥。”。

现今，每天早上他一起床，首先要做的事就是开启Panda Global的后台，瞧瞧哪些产品的点击率正处于上涨态势，哪些关键词的热度在急剧飙升。接着，结合2月18号当日的新闻，他发觉智能家居、绿色能源这类概念，正从芯片行业向居于下游的家居消费端进行传导。

家居厂外贸采购商怎么讲好中国故事？

上周五的时候，老陈给我发送了一段视频，那视频乃是他们工厂新近引进的一条智能生产线，其中机械臂正在为瓷砖进行抛光操作，人影几乎难以看见，他讲他如今与老外洽谈生意，开场白已然发生了变化，不再是一开始就报出FOB价格，而是率先给对方展示这段 video。

他会告知客户，你们是否知晓，当下中国不但能够制造出优质的产品，而且更能够制造出用以生产优质产品的“工具” ，如同新闻里所提及的宇树科技的机器人在春晚时火爆，以及苹果、亚马逊它们在AI硬件方面的投入 ，这些均表明一个道理：未来的制造业，必定是会被数据以及算力重新予以定义的。

他将这套逻辑运用到自身生意当中，反倒得到了不少高端客户的认同，有一位来自德国的采购商直接对他讲：“We are not just buying tiles, we are buying into your technology.”（我们不只是在买瓷砖，我们是在为你们的技术买单）

写在最后

在2月18号此番日子往前瞧的状况下，老陈于这一路之上的行径着实显得颇为波折。存在着因付款出现延迟从而致使难以入眠的夜晚，还存在着由于无法赶上船期进而在港口焦急万分团团转的下午。

然而所幸他并未停下脚步。不管是经由关注美联储官员有关利率的讲话以此预判汇率波动，还是通过留意英伟达的芯片布局用来思索AI对产业的影响，亦或是借助像“熊猫跨境”这般的工具借以实现数字化突围，他一直都在尝试将那些貌似遥远的“宏大叙事”，转变为自己手中切实存在的“柴米油盐”。

这一行，绝非平日所见那般简易的买进卖出行为。它属那种时刻得留意全球风向动态，且持续给自己补充知识能量的艰辛事务。此一行，还是个饱含着机遇的竞争赛道。

若是你同样进行着外贸工作也好，或者属于在家居行业之中历经磨练的同行也罢，欢迎于评论区来谈论一下你近期的感受。认为这篇文章存有收获的，可别忘了去点个赞，将其收藏起来尔后慢慢地瞧，还能够转发给身旁同样于拼搏奋斗的友人。

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