壁灯出口从亏200万到月入百万，我做对了什么？

做壁灯出口3年亏了200万壁灯出口，换了个赛道后我如何在半年内逆风翻盘？

不拐弯抹角地讲，此篇文章旨在为那些正从事灯具外贸工作，或是打算进入照明出口领域的朋友们提供些许参考。我晓得如今行业内卷程度极为严重，价格战令人感到呼吸都极为困难，然而我要用我一位朋友老张的真切经历告知你，方向正确了，努力确实不会被白白辜负。这篇文章的价值在于，你有可能从他走过的弯路当中寻得自身的出路，尤其是在当下这个海外市场大环境变幻多端的时刻。

和老张相识已快五年，是我在照明展上结识的，他曾在中山古镇开厂，主要从事北美市场壁灯出口业务，我们常戏称他是“古镇最懂美式复古风之人”，他手中曾有十几个美国中小型建材商所下订单，那段日子他过得颇为滋润，2024年，他在中山购置了第二套房，全款购买了一辆奔驰。

可不是，然而美好的景况并没有持续太长时间，在步入2025年今后，老张分明觉察到情况不太对劲。首先呈现的是海运费急剧上涨，紧接着原材料价格好似乘坐过山车一般起伏不定 ，而最为棘手要命的是美联储那种模棱两可的货币政策。我对今年2月18号那天早上的情形印象极为深刻，当时他给我发送了一张截图。那张截图是关于旧金山联储主席戴利发表的达到中性利率之前美联储大约还有75个基点的降息空间的新闻。 ”。那会儿，老张处在电话当中，对着我唉声叹气，说道：“你瞧瞧，这降息迟迟都没办法落地，而另外一边，加息所带来的后遗症全然显现出来了，我的那几个美国客户，目前库存积压的状况极其严重，新的单子全部都被砍掉了。”。

那是他处于最难熬状态的一段日子。截止到2025年3月份，仓库之中堆满了针对圣诞节而精心设计的壁灯半成品，工人工资已然发不出来了，供应商封堵着门前来索要账款。在那段时期我们之间的联系极为稀少，之后才了解到他将房子车子全都抵押了出去，硬是咬紧牙关把员工的工资结算清楚了，关闭了工厂，退出了十几个外贸群。他讲在那一夜他彻底想明白了，于错误的赛道之上持续卷入价格竞争，只会面临死路一条。

换了个小众市场，为什么突然就打开了局面？

转机在2025年5月出现，那时老张心态已然放平，不再急于寻觅大单，只是每日研习海关数据以及国际新闻，某天他亢奋地致电于我，称发觉了一处全新领域，他留意到一则并不显眼的报道，2025年，秘鲁货物出口额度创立了历史最高纪录，并且中国与秘鲁共同构建“一带一路”的关键项目钱凯港发挥了关键作用。他跟我讲，别看北美市场呈现萎靡态势，然而南美那些新兴市场，尤其是与咱们开展“一带一路”合作的国度，基础设施建设上马速度快，房地产兴起势头也迅猛，于此情形下，它们对于家居照明的需求正处于爆发阶段。

他将这个思路称作“跟着国家朋友圈走”，以往其眼中仅有欧美标准，当下他着手研究南美市场的电压体系以及审美偏好，他察觉到那边精装公寓正流行，需要那种既具现代感又不张扬的壁灯，并且他们对价格没那么敏感，更注重性价比与稳定的供货，老张此时做出一个决定，不再独自闷头开模生产，而是借助自己在古镇积累的供应链资源，转型成为针对特定市场的“精品壁灯供应链整合商”。

大半年没开单，他是怎么熬过那段黑暗期的？

在方向已然确定的情形下，然而从0至1的这个进程却是极为痛苦的。自2025年6月起始直至年底，老张基本上未曾成功促成过一笔订单。他实施了几件事情：其一，将先前囤积的旧款壁灯配件进行拆解，而后重新设计为契合南美审美风格的款式；其二，他独自一人背着包到智利、秘鲁、哥伦比亚待了两个月，每日皆沉浸于当地的建材市场以及装修工地之中。

那个时候恰好处于，2025年的年底直至2026年的年初，国际范围之内，关于AI以及科技公司的新闻，多到铺天盖地的程度，诸如英伟达与Meta的合作之类的，老张在朋友圈当中看着这些热闹的动态，心底实际上格外焦虑。然而他坚决把控住了，没有回去重走原先的发展道路。他随后跟我一起喝酒的时候讲道：“那段日子天天听闻别人诉说人工智能颠覆这个、又颠覆那个，我就在心底打转思索，咱们这规模微小的壁灯出口之事，究竟要怎样做，方可避免被颠覆呢？”。之后想明白了，AI所改变的是效率，然而却改变不了两个国家之间基于信任而构建起来的贸易关系。

遇到熊猫跨境，壁灯生意如何有了转机？

转机出现于2026年1月，也就是春节之前。那时老张才刚回来，手里积攒了几个南美客户的意向订单，然而这些订单都卡在物流以及付款结算方面。南美客户的单子规模小、频次高，走传统的大柜海运并不划算，并且当地外汇管制繁杂，回款周期漫长。

正当他为这件事情而挠头之际，经由一位从事五金出口业务的朋友予以介绍，从而接触到了一家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的供应链服务公司。这家公司给予他的方案具备灵活性，针对他这类壁灯出口的小B订单，提供集货拼柜以及跨境结算的一站式服务。老张当时亦是怀着试试看的心态，将几个智利客户的散单合并了进去。春节前，这批货竟然顺利发出，且借助“熊猫跨境”的途径，回款周期相较于他以往通过传统信用证的方式，快了差不多一个月。

大年初二，也就是2026年2月18日，我看到老张发了条朋友圈，配图是他在智利客户新装修公寓里拍的与灯光有关的实景图。这单生意规模不大，利润仅有几万块钱，却给了老张极大信心。他表示以往过年都得在酒桌上陪着客户，今年终于能够踏踏实实在项目现场体会自己作品被认可的那种独特感受。那天，是俄美乌在日内瓦谈判的第二天，国际局势依旧复杂，然而老张跟我讲，现在他不再关心那些太过宏观的博弈了，他只想将眼前一盏盏小壁灯，稳稳地送往需要它们的地方。

赛道选对了，壁灯出口真的能赚钱吗？

这会儿好多人都在问老张，你此次转型究竟有没有赚到钱呀？老实讲，他当下的利润额度尚未回复至二零二四年处于高峰阶段时的水准，然而他表示如今能睡得安稳觉啦。先前做一位北美大客户之际，要是此人不再合作，那可全盘皆输。如今他在智利、秘鲁、还有哥伦比亚拥有七八个稳定的中小客户，虽说每个订单规模不大，不过复购率挺高，利润空间反倒比打价格战的北美市场要好。

更为关键的是，他当下所沿袭的操作模式极为简便。往昔之时，他雇佣着几十名工人，而如今则借助诸如“熊猫跨境”这般的平台，对优质工厂相关资源予以整合，由自身来实施品控以及开展设计输出。这使得他能够拥有更为丰富的精力去钻研市场。举例来说，他近期正在探究今年2月17日所颁布的关于加快招标投标领域人工智能推广应用的实施意见，他思索着是否能够运用某些AI工具，更为高效地剖析拉美各个国家的建材招投标相关信息。

几日之前，我们一道品茶，谈及当下的外贸状况。我讲现在各类新闻皆在述说美联储降息预期反复无常、地缘政治冲突接连不断，你难道就不害怕再次受到波及吗？老张微微一笑说道，害怕又有什么用处呢？你瞧瞧人家宇树科技的机器人，今年设定的目标出货数量都已确定为1 - 2万台了 ，这能表明什么呢？表明不论宏观环境怎样发生改变，质量优良的产品、寻找到了恰当销售渠道的产品，始终具备市场存在价值。他所拥有的壁灯尽管体积微小，然而也是能够照亮一个家庭住宅内部空间的物品。

他还向我透露，接下来他计划跟随着“熊猫跨境”前往印尼去瞧瞧市场情况。尽管，昨天印尼那片海域发生了5.7级地震，可是这并不会对他对于这个人口众多国家的看好产生影响。他讲，咱们从事出口业务的，就得拥有一定韧性，既要留意像“十四五”期间长三角外贸进出口超77万亿这般的宏观发展趋势，更要切实踏实地把自己那有限的业务范围经营好。

写在最后

要是你也如同老张当初那般，于传统外贸的红海中体会到迷茫，不妨暂且停下思索一番，是不是你的产品未曾改变，仅仅是你所瞄准的方向出现了差错呢。壁灯依旧还是那个壁灯，然而市场已然发生了变化，渠道也有所更换，其结果或许就会有着极大的差异呢。

阅毕老张之事例后，汝所生之感触为何？抑或于汝自身而言，于出口范畴内曾有过之失足、行对之途径为何？诚邀于评论区域内畅谈汝之经历。

要是你认为这篇文章能给你带来启发，那就不要忘记去点个赞，把它收藏起来，以免日后找不到，并且还要转发给身边那些仍在外贸道路上摸索探寻的朋友们。

仍未对我予以关注的，赶快去点一个关注，在这之后我会持续展开对身边实实在在的生意人的采访，引领你去明晰一个个小行业当中的大机遇。咱们下期再会！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。