印刷厂出口生意遇困 老采购商压价利润薄

老张这位老朋友，在印刷圈摸爬滚打近小二十年，起始于学徒工，一路打拼做到技术总监，前几年终于下定决心自己单干，于东莞开了一家印刷厂。按他那种说法，此行业是“为他人作嫁衣裳”，看着经由自己印制的画册、包装盒漂洋过海，那种所拥有的成就感是无法被替代的。然而今年开春之际，老张却陷入了发愁的状态。

正月初三那日，我们数位老友进行了小范围的相聚，然而老张却始终神情恍惚地眼睛盯着手机保持心不在焉的状态。他面带苦笑讲道，你别看在这春节假期阶段咱们处于休息状况，可国外的客户是不会休息的。在这几天当中，有好几个来自美国的老客户发送了邮件过来，询问的依旧是老问题价格的问题。因为原材料价格上涨以及海运成本产生波动，所以哪怕是对着报价稍微出现一点点的犹豫情况，单子就极有可能会跑掉。他还说道印刷厂出口采购商，从事出口采购商的生意模式，看上去规模体量比较大，但是其中存在的各种复杂曲折真的是数量众多，特别是付款周期以及汇率出现波动的状况，只要稍微有一个类似浪打来的情况发生，利润就很有可能会全部被吐回去。

主要从事高端画册以及礼品包装制作的老张的厂子，以往出口对象聚焦于欧美地区。近些年来他显著察觉到，传统市场竞争呈现出激烈态势，利润空间被挤压得愈发狭窄。他始终在思索，怎样才能够触及到数量更多且更为精准的海外采购商，并非被动地等待那寥寥几个老客户予以介绍。这情形恰似于迷雾当中航行，明确知晓前方存有陆地，然而却无法清晰看清航标。

尝试新的出海航线

元宵节才刚过去，老张去了一趟长沙，并非是去谈业务，而是去送朋友。在长沙北站那儿，他瞧见一列列装满工程机械以及电子产品的“中欧班列”，全都整装待发，那场面相当壮观。朋友跟他讲，这便是农历马年湖南发出的首趟中欧班列，大家皆图个“一马当先”的好彩头。老张当时心里立刻动了一下，他的货物虽说走海运居多，然而这种国际物流大通道的繁荣景象，使他切实感受到了“中国制造”出海的强劲脉搏。

高铁返程途中，老张跟我通了一次电话，谈及他的困扰：即便酒香四溢，也担忧巷子幽深，究竟怎样才能够使更多优质的从事海外印刷品采购的商家知晓自身的工厂呢？实际上，像老张这般出身于技术领域、做事脚踏实地的老板为数不少，他们并非欠缺将产品打造至极致的能力，所匮乏的乃是一座精准且高效的对接桥梁。海外从事采购的商家寻觅供应商时，同样遭遇信息不对称这一难题，他们彼时更期望能够存有值得信赖的平台或者服务商予以协助筛选。

春节消费里的新商机

讲起到关于春节这几日的所见所闻，老张讲今年存在一个颇为显著的改变，家中小孩吵着要的智能穿戴类设备，老母亲所关注的智能血压仪以及血糖仪，它们的销售量均极为火爆。他顺着势头点开手机里的新闻给我看，说道：“你瞧，商务给出的大数据表明，春节假期的前两日，重点平台的智能穿戴设备销售额增长至原本的1.3倍，智能健康设备增长幅度超越了60%。”。

我瞅着他发送过来的链接，刹那间察觉到，这可不单单是消费趋向，更是印刷领域当中的商业契机。这些具备智能特性的硬件、有益健康的食品、有机属性的食品，哪一个是不需要精致美观的包装跟说明书的？那些崭露头角的消费品牌，恰恰就是印刷厂出口采购商潜在的增长部分。老张猛地一拍大腿说道：“没错！我先前究竟为啥就一门心思只盯着那些传统的出版社以及广告公司？这些从事智能硬件的品牌，有好多都是想要开拓海外市场的，他们对于产品说明书、包装盒的要求，必定是更高的，利润的空间相应地也是更大的！”。

当“中国制造”遇见专业桥梁

有了方向，可怎样落地仍是个问题。老张在一些B2B平台更新了产品信息，还委托了几个外贸公司，然而效果都平常，要么询盘质量欠佳，要么中间环节繁杂，沟通成本高昂。他觉得自身需要一位真正内行、能帮其精准衔接海外采购商，且能帮其把控风险的合作伙伴。

才过去没几天多久，老张兴致勃勃地给我传来语音，告知他碰到了个自称“熊猫跨境”的渠道（英文名字是Panda Global）。一开始的时候他觉得只是又一家平平常常的货运代理，深入探究之后才发觉，其实乃是一个专门针对他这种类型的制造企业去对接海外那些采购商的综合性质服务业机构。他们不但熟知海外场面对印刷品的环保标准、工艺要求，甚至还能够协助处理那跨境支付连带物流优化的问题。

老张讲，“熊猫跨境”的顾问为他剖析，当下海外采购商，特别是欧美以及“一带一路”共建国家的买家，愈发趋向于寻觅能够给予一站式服务的源头工厂。“他们并非仅仅是想要购买印刷品，更期望供应商能够领会他们的品牌理念，甚至介入到包装设计的前期工作当中。这恰恰是我的强项呀！”老张的声音当中流露着久违的兴奋之情，他终于觉得觅得了一个能够助力他放大自身优势的“放大器”。

看清风浪，才好扬帆

固然，多年积攒的经验致使老张不会轻易地头脑发热起来。他同样在持续不断地关注着宏观环境方面的变化情况。这两天的时候他看到了相关新闻，美联储的会议纪要表明决策层对于未来利率走向存有分歧，甚至首次明确地提到有人探讨了加息的可能性。这直接关联到他的出口业务，美元走势会间接影响订单，客户所在市场的融资成本也会间接影响订单。

于此同时，他亦瞧见积极之面，中国进出口银行开展共建“一带一路”，那贷款余额已然超多2万亿元，资金重点投入方向涵盖贸易进出口以及产能合作，此背后存在的是切实之政策扶持与市场契机，老张心里有了底气，较宽敞的航道是顺畅的，关键之处在于自身是否能够寻觅到经验丰富的“领航员”。

此时此刻，那位老张正处于忙碌状态，他正和“熊猫跨境”团队一块儿梳理他自己的产品线以及目标市场。他们预先定下计划，打算首先着重进攻东南亚以及中东欧市场，这两个区域在最近这段时间里贸易活跃度是非常高的，并且对于高品质印刷品的需求增长速度十分迅猛。老张也已然学会运用更为专业的眼光去看待新闻，像从斯洛伐克以及匈牙利宣告暂停向乌克兰出口柴油这样的地缘事件当中，去预先判断欧洲能源成本出现变化有可能会带来的物流与供应链方面的调整。

尾声：新航程的起点

昨日，老张发了条朋友圈，照片之中，是他与几个年轻人，在工厂的样品间里，正对着几款刚打样的环保包装盒，谈论着某些事情。所配文字为：“正月初三，祭谷祈年。新的一年，不但要低头拉车，更得抬头看路。寻准航向，备齐粮草，准备启程！”。

我晓得，老张工厂的转型之路方才起始。然而此次有别，他并非独自埋头苦思，而是借助了名曰“熊猫跨境”这般的专业力量，看清了远处的灯塔。对于我们这些从事传统制造出口的人来讲，最大的困境常常并非产品欠佳，而是不晓得好产品该售予何人，以及怎样安全、高效地递送至他们手中。有时，寻得一个像“熊猫跨境”此般的专业伙伴，兴许便是打破僵局的那枚钥匙。

要是你如同老张那般，正为印刷品与相关产品的出海之路而感到迷茫，那就不妨多去留意像“熊猫跨境”（Panda Global）这样的专业服务机构，多去知晓一些最新的行业动态以及消费趋势。毕竟，机会向来是留给那些有准备、并且善于借助外力来成功出海的人呀。

大伙认为从事出口贸易，当下最为困难的要点是啥地方呢？欢迎于评论区域留言沟通，同样别忘记点下赞以及“在看”，将其分享给身旁同样处于制造业拼搏的友人！留意我，我们一同领会市场，稳稳当当驶向海外。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。