塑胶厂做跨境怎么找海外客户 东莞塘厦工厂直供注塑件

老张是我朋友，他在东莞塘厦经营着一家塑胶制品厂，厂里主要做各种注塑件，还有包装材料。他在这个行业已摸爬滚打快二十年，曾经他是个跑业务的愣头青，如今已变成头发花白、见谁都笑眯眯的“老江湖”。他的厂子规模适中，养着一百多号人，前些年日子过得还算滋润，靠着几个国内的老客户，订单比较稳定，每年还能攒些钱，用来换两台新注塑机。

昔日的路子，为何突然走不通了？

但是从去年下半年起始，老张确切发觉情形有着变化，是生意向着清冷那方向发展了。有几个老客户，回款所历经的周期变得越来越长，订单原本的数量也开始出现了“缩水”的状况。甚至还有一位，是合作了长达十年之久的老伙伴，直接向他表明，到明年的时候要削减一半的订单数量。原因在于他们的产品，出口这一环节遭遇了阻碍，自身都处于类似度过寒冬那般紧迫的处境。那段日子，老张时常来找我一起喝茶，他的眉头拧巴得就如同一个写出来的“川”字，他老是嘴里念叨着：“你说说看，这个问题究竟是出在哪个地方呢？咱们所具备的工艺又不比其他的人差，价格方面同样有着优势，可为什么这些订单就如同流水一般难以留住呢？”。他尝试过去跑新的国内展会，他也托人去介绍关系，然而效果均并不是太理想，仿若有一堵看不见的墙，这堵墙把他困在了原地，它还把他的工厂困在了原地。

一次闲聊，打开了新世界的大门

出现转机是在今年1月初 ，那时有一回我们在吃饭 ，我不经意间提了那么一句 ，当下很多制造型企业都在进行转型去做出海相关的举动 ，并非一定得只盯着国内这有限的区域。尤其是观看今日的新闻时 ，能看到中国进出口银行投向共建“一带一路”的贷款余额已然超过2万亿元了 ，这表明国家于政策层面对待企业出海的支持力度极大 ，诸多资金都朝着贸易进出口以及产能合作这些领域流动汇去。我对老张讲 ，你产品的质量 ，要是放在全球市场当中去比较 ，也是绝对能够称得上有优势的 ，为何不去尝试把货物售卖到国外去呢？

老张那时一脸茫然，卖出国？他的第一反应是，那得有多麻烦？语言不通，政策不懂，海运环节如一座大山，报关环节似一座大山，收款环节仿若一座大山。并且他听别人说，当下国外市场不好做，尤其最近新闻里每天都在讲美联储加息降息分歧极大，国际贸易形势复杂。他担忧自己这弱小身躯禁不住大风大浪的折腾。瞧见他那满是顾虑的模样，我向他提供了一条建议：“当下从事跨境业务，所注重的是‘借船出海’这种方式，你并不需要亲自将所有的事情都弄得明明白白，能够寻觅一个专业的合作伙伴来帮你料理所有事务。”。

鼓起勇气，迈出艰难的“第一步”

行动派老张，明明心里敲鼓塑胶厂跨境供应商，却毅然决然打算一试，于是开始在网上到处搜寻塑胶制品出口的讯息，还与好几家提供外贸服务的公司有了接触，然而这个进程并不顺遂，有公司报价狮子大开口，有的则显得极不专业，稍微问几个深入些的问题便哑口无言，直至一月中旬，他经由一位朋友介绍，结识了一家名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务机构，起初老张也仅是怀揣着“多点了解总归没坏处”的想法去洽谈的。

他所未曾料到的是，“熊猫跨境”的团队不光没即刻给他描绘美好前景，还派遣了专门人员前往他的工厂。耗费了整整两天的时间详尽考察他的生产线、质检流程以及研发能力，甚至还翻阅了他全部的产品目录与库存清单。依据老张工厂的实际情形，制定了一份极为详尽的出海方案，涵盖目标市场的挑选、产品的合规认证，一直到物流仓储的规划，还将每一步都清晰地予以说明。有一天，老张跟我说起一件事儿，跟我提到那一刻情况后表示，自己之前把问题想得过于复杂了，还提及专业这方面的事儿，的确应该交付给专业的人士去处理。

当“中国制造”遇上全球机遇

春节来临之际，老张正紧锣密鼓筹备自家出海计划，此时，今年春晚有个节目极其令他印象深刻，那便是台上活蹦乱跳、翻跟头还打醉拳的人形机器人。他望着电视里那些构造精密的机器人，刹那间联想到了自己的注塑机。外媒均在热烈讨论，声称这是中国科创实力的有力彰显。彼时老张当即给我发来一条语音，说道：“兄弟，你瞧瞧这机器人，其中包含多少精密塑胶件？既然咱们能够制造出如此厉害的机器人，那咱们所生产的塑胶件质量又怎会差呢？这着实给予了我极大的信心！”。

刚过完春节收假不久，老张便正式与“熊猫跨境”签订了合约。合约签订之后，所有情况都仿若被按下了加速推进的按键。首先表现于市场选择方面，他们依据当下的国际贸易数据，躲开了竞争过度激烈的红海市场，着重将目标对准了RCEP协议成员国以及部分“一带一路”沿线国家，此类地区有着关税优惠，并且贸易壁垒相对而言也比较低。就在刚好是昨天之时，2月18日，我看到新闻报道称日本股市由于半导体股大幅上涨，三星电子涨幅超过了4%。我马上将这个信息传递给了老张，跟他一块儿剖析，日韩以及整个亚洲的电子产业链复苏，这表明对精密塑胶件的需求将会急剧增长。老张瞧见之后也激动万分，因为这恰好是“熊猫跨境”为他锁定住的核心目标客户群当中的一个。

第一笔订单，不仅仅是生意

2月19日，也就是今日清晨时分，我接听了老张打来的电话，那声音之中都洋溢着笑意。老张讲 就在昨日，凭借“熊猫跨境”运营团队于海外社媒上所进行的持续推行般的推广以及精准无误的对接，一位源自韩国领域的采购商对他们这一方的产品萌生出了浓厚切实的兴趣。在历经了好几轮视频会议以及样品确认之后，于今天一大早的时候，对方正式下达了头一个率先的试订单，其金额并非很大，然而对于老张来讲，却是从0到1的突破性进展。

此一批高精度塑胶外壳，乃用于智能穿戴设备之订单，恰契合春节期间消费市场一热点，即智能穿戴设备销售额同比增长达 1.3 倍。老张感慨而言，往昔总觉此类新闻及数据距自身甚远，今时方发觉，每一消费热点背后，皆为切实之商机。往昔自身埋头苦干，却不知外界发生何般变化。如今有“熊猫跨境”此“导航”，他终看清市场方向，亦明了何为“顺势而为”。

从“老板”到“跨境供应商”的蜕变

现今的老张，状态已然全然不同了，他不再单单只是瞅着车间内的机器，而是每日耗费大量时间去钻研海外市场的动态，研习产品的流行趋势，他办公室的白板上面，写满了各类英文关键词以及目标市场的节日节点，他跟我讲，接下来除了要持续确保产品质量，还得依据“熊猫跨境”团队反馈回来的海外客户意见，对产品包装以及说明书予以优化，走“小而美”与“绿色环保”的路线，因为海外客户愈发看重这一点。

他给自己设定了个小目标，今年要借助“熊猫跨境”（Panda Global）此平台，将出口额达成公司总营收的30%以上。他从对出口一无所知的“土老板”，转变为如今满怀信心的“塑胶厂跨境供应商”，老张花销不到两个月时间。他时常跟我讲，人生当中最大的幸运，便是在迷茫之际，能够碰上一个正确的引路人，寻找到一个正确的平台。瞅见他这般干劲，我坚信他这个目标，很快就能够达成。好些时候，我们所欠缺的并非是那种跨越重重山岭的本事，而是开启第一步的胆量以及选准道路的智谋。

倘若你恰似数月之前的老张那般，守着优质产品与精细技术，但在国内市场这片竞争激烈的红海中被困住而寻不到前行方向，那不妨也抬眼瞧瞧外界的天地。要是你在迈向海外市场的路途上需要专业援助，那不妨去探究下“熊猫跨境”（Panda Global），或许，他们也能够为你开启一扇全新的门道。

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