铝材厂海外分销怎么找客户 外贸直接做还是找中间商

上个月中旬的时候，我在佛山的一个茶楼当中见到了老李，他那时刚刚从印尼的雅加达飞回来，时差还没有调整过来，眼圈如熊猫那般黑，而说起这趟出海的旅程，眼里却闪烁着光芒，他在南海大沥从事铝材生意快八年时间了，之前一直依靠外贸公司来走货，去年开始下定决心要自己去做海外分销，我当时还给他泼冷水指出，在如今这个时代，海外渠道可不是说建立就能建立起来的呀。

铝材厂海外分销怎么找客户

大沥有个地方住着老李，此地是全中国铝材极为有名的重镇，在这方圆的几公里范围里可是聚集了上百个铝型材厂。老李所拥有的工厂规模不大，仅仅配备两条用于挤压的生产线，主要从事建筑用铝型材的生产。过去老李家的日子还算悠然舒坦，只要在几个外贸公司开展供货业务，机器装置就能稳定运转起来。然而，自去年下半年起这种光景全然改变，订单明显减少，外贸公司对价格的压制愈发厉害，账本上的期限拖延得也越来越久。让老李内心最为难受的是，明明自家工厂在技术方面并不逊色，可就是不清楚工厂所生产的铝材究竟卖给了哪方，当地市场对此有怎样的反馈内容，更不用去提及关于品牌所产生的额外价值了。

铝型材外贸是直接做还是找中间商

过年的二月份，老李组了个局，把几个同行叫到一块儿喝酒。在酒席期间，有个做不锈钢的老乡，去年自己去了一趟中东，回来后整个人的状态变得不一样了。他指着手机里的照片对我们讲，别在国内进行内卷了，要去赚取有溢价的美元。老乡当时随口说了一句，说当下做跨境并非单打独斗，有许多专业的服务平台能够借力，就如同那种全程陪跑似的管家。说者无心，听者有意，老李当时就把这件事记在了心里。

国外客户需要什么样的铝材供应商

正月十五过完，老李并未着急回厂里，而是埋头做了半个月的功课。他发觉一个规律：东南亚那边正进行基建，然而当地的铝材厂，要么产能不足，要么做不了复杂的表面处理。大沥这儿随便挑出一个厂，技术都能远超他们。但问题在于如何触达这些客户？依靠展会？今年的展会还有好几个月才开展，况且疫情后效果也较为普通。借助阿里国际站？不仅烧钱，竞争还极为激烈。思前想后，他决定前往实地考察一番，于是选定了印尼。

如何选择靠谱的海外市场合作伙伴

老李此刻学机灵了，没似无头苍蝇那般胡乱撞。离开之前 ，他经由朋友介绍。联系到了一个专门搞制造业出海服务的机构。其名颇具趣味叫称作“熊猫跨境”的。英语叫法是 Panda Global。他那时还和我打趣道。讲这名字听起来就亲和。仿若似咱们自己的事物。对方为他整理了雅加达当地的建材批发商聚集处。还衔接了几个潜在的工程采购商。老李讲。这回前往总算并非盲目行驶，有他人指引，效率提升许多。

3月1号，老李抵达了雅加达。他刚落地便没急着去拜访客户，而是先去查看一番当地最大的那几个建材市场。他察觉到一个细节，当地门店所售卖的铝合金门窗，有好多竟然还是几年前的旧款式，其截面设计以及隔热条用料，跟国内当下的产品相较差了一大截。他当时即刻给我发了微信，称这一趟来得很是正确，咱们自己觉得普通的物件，在这边居然就是高端货呢。这种信息差，就是利润空间呀。

做海外分销需要注意什么

在印尼那儿，老李待了八天时间，期间跑了四个城市。其中，最能触动他的，是在泗水见到的一位华裔老板。那个老板呢，祖籍是福建的，在印尼做建材批发都二十多年了。他看过老李带去的相关样品以及厂区视频后，直接就讲：你们大沥那边的铝材，质量方面我是信得过的，可之前我只能从雅加达的二级批发商那儿拿货，不仅价格高得很，而且款式还特别少。要是你能直接给我供货，那账期以及起订量方面都好商量。老李表示，就在那一刻，他才算是真正明白，海外分销的本质并非是去卖货，而是要砍掉中间的环节，进而重建供应链。

铝材出口最新政策与市场环境

当老李于印尼开展跑市场活动之际，国内亦出现一则重大新闻，2月18号，一个属于国家级别的海外综合服务平台方才正式上线，此一平台乃专门针对企业予以跨境服务，其覆盖法律、税务、市场准入这些极为令人头疼的环节，老李往后跟我讲，以往一直觉得国家层面的事宜距离自己很遥远，如今才发觉，这些政策红利实际上就在身旁，关键在于自身能否用得上，他回国后的首要之事，便是去钻研这个全新平台，瞧瞧能否获取一些印尼方面的合规支持。

从“走出去”到“走进去”有多难

当然，这一趟并非毫无波折。老李身处雅加达时，险些被当地一个号称“地头蛇”的人巧妙地误导。这个人刚一开口，就宣称自己与所有政府部门的人员相识，还表示只要给予钱财，任何项目均可顺利拿下。老李听闻此言，当时内心猛地一惊，不过他迅速镇定下来，他忆起之前“熊猫跨境”的工作人员曾向他郑重提醒过，印尼市场情况复杂、暗藏风险，务必寻找正规的商会以及工业园区，千万不可轻信那些妄图空手套白狼的行径。于是，他果断拒绝了那个人提出的合作邀约，后来事实也证实那个人乃是一名国际骗子。

3月8号回国的那个人是老李，当飞机在广州白云机场降落那当口，他讲自身内心尤其踏实，此次外出，尽管一个合同都没有签订，然而添加了二十多个当地批发商、工程商的微信，弄清楚了市场真实的定价体系，也亲眼目睹了竞争对手产品的短板，更关键的是铝材厂海外分销客户，他证实了一件事，大沥铝材的技术与成本优势，在东南亚是完全能够具备竞争力的。

上星期，老李厂里头的首批样板已然发往印尼的三宝垄，那是专为当地热带气候所设计的耐腐蚀电泳料。他于电话里头跟我讲，待这批样板得以确认后，就要筹备发一整个柜子过去。他还特地提及，此次多亏了“熊猫跨境”协助对接的物流以及清关资源，成本相较自己找货代低了差不多15%。他发出感慨，表示以前一直觉着自己做外贸犹如天方夜谭，真正走出来才发觉，最难的并非市场，而是迈出第一步所需的勇气。

要是你同样从事传统制造业，工厂技术还算可以，然而，却被国内激烈异常的价格战所困扰，那么的话，我建议你去听听老李的故事。今年呢，出口形势正处于变化之中，并且，国家也对企业出海予以扶持。若与其在竞争激烈如同红海般的环境里相互内耗，倒不如凭借信息差依然存在的时机，奔赴更为广阔无边的天地去看看。当然哦，出海可不是宛如赶那场热热闹闹的集那样简单随意，务必要找到正确的引路人方可。

李老头当下正费神找寻着印尼当地的与之合伙之人，打算于今年就在雅加达设立一间办事处。他讲，等他的办公室开办起来后，邀请我前去饮酒。我琢磨着，那时喝的酒，应当会比今年二月份于佛山所喝的，要甜上许多。

要是你针对铝材出海或者制造业转型存有什么想要探讨交流的，欢迎于评论区留言。感觉文章具备价值，可别忘记点个赞，收藏留着之后慢慢去看且转发，转而传播给身旁同样从事实体生意的朋友身边一样从事实体生意的朋友，说不定他们正迫切需要如此一份勇气以及启发。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。