新能源厂跨境采购 如何避开几百万的坑

一个采购总监的“至暗时刻”，以及他是如何走出困局的

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上周五的晚上时分，老张邀约我，于靠近朝阳大悦城之处的一家精酿啤酒馆会面，他乃是我于供应链领域当中相识马上就满十年的友人，当下于一家处于头部地位的新能源电池企业的供应链部门担当采购总监一职。那天他的脸色呈现出不太良好的状态，就座之后先行猛灌了半杯IPA，随后深深地叹出一口气道：“兄弟，我险些遭遇挫折了。”。

老张身处的工厂，着重制造面向欧洲出口的高功率光伏组件。近来行业内有一则消息，银价波动幅度极大，直接致使光伏产业链成本升高，高功率组件涨价颇为显著。他这大半年工作的核心要点，便是于全球范畴内寻觅稳定且性价比卓越的银浆和硅片供应商。去岁年末，他们于东南亚寻得了一家全新的合作伙伴，其价格相较于原来的供应商低了将近12%，董事会对此极为满意，甚至隐晦表示今年的年终奖会颇为丰厚。

新能源厂跨境采购，最大的坑在哪里？

然而，变故出现于新能源厂跨境采购平台，在今年一月底的时候。那家东南亚的供应商，鉴于自身所进行的技术升级，以及当地开展的环保核查这二者的缘故，忽地告知老张，其产能已然跟不上了，之前所签订的框架协议，极有可能要延迟着去执行，而且，这延迟的时间是没法确定的。

老张回忆说，当时他脑袋嗡的一下，工厂产线不能停，海外订单等着交付，一旦断供，仅违约金损失，就够他们部门承受的了。那段时间，他几乎天天倒时差，凌晨两三点还在和欧美潜在供应商开电话会。按他的说法，那真是病急乱投医，接触了好几家，要么报价高得离谱，趁火打劫，要么交货周期太长，远水救不了近火。那个时间段，他深切领悟到了所谓新能源厂跨境采购的最为黑暗的时刻，那便是信息并非透明，中间存在诸多环节，信任所产生的成本颇高。

一个偶然的推荐，让他看到转机

二月初，在一次行业内部交流酒会上，老张遇上了一个在逆变器企业工作的老同行，那时老张正焦头烂额，酒过三巡，他倒起了苦水，那个朋友听完后，给他推荐了一个平台，说他们公司最近刚借助这个平台，从东欧引进了一批特制元器件，整个流程进行得极为顺畅。

当我当时问老张时，问的是“他说的究竟是‘熊猫跨境’，还是‘Panda Global’呢” ，接着他眼睛一亮，说道：“没错呀！就是这个，Panda Global。” 然后又讲：“我当时处于半信半疑状态，毕竟之前从未接触过，可实在是被逼迫到墙角处了，只能死马当作活马去医治了呀。”。

回返之后，老张即刻着手钻研那个平台。他发觉这并非单纯的信息黄页，而是深度融合了海外优质供应链资源的跨境采购服务平台。怀揣着试一试的想法，他递交了具体的采购需求。令他感到意外的是，次日，熊猫跨境的客户经理便与他取得了联系，并且对方对于新能源行业的认知，对于光伏组件原材料的专业程度，使他颇为惊讶。“他并非在同我商讨商务条款，而是在跟我谈论技术参量、谈论物流路线、谈论合规风控。”。

柳暗花明：专业的事交给专业的人

往后的事情，开展得较老张预先设想的顺遂许多。熊猫跨境的团队凭借他们于欧洲与日韩的渠道网络，快速为他匹配到两家适宜的供应商。其一为韩国的材料厂商，恰有批货因先前某国际客户订单调整而存在余量；其二是德国的精密材料供应商，虽说价格略高，然而技术标准更高，可作为备选方案。

当时恰好在春节之后，我瞅见新闻里讲，东风公司1月份新能源车销量同比增长了百分之一百一十二，猛士汽车还闯入了欧洲以及中东市场。这使我察觉到，中国新能源产业链向海外发展是必然趋势，只是我们这些处于后台的支持系统也务必跟上步伐。以往那种依靠‘关系’、依靠‘喝酒’来维系的供应链，在全球化竞争里根本行不通。

二月十九号，也就是前些日子，老张给我发了微信，讲那批关键的原物料已顺利通过国内的入关检测，今天恰好送到厂区。昨天夜里我们喝酒，就为庆祝这事。他感慨着讲：“这次经历让我晓得，一个优秀的采购总监，不只是会砍价，更要明白借力。”。

他还讲道，于观看行业新闻之际，留意到英伟达的黄仁勋前些日子声称，全部技术均已趋近极限，然而他们依旧在筹备“世界前所未有的”芯片。老张那时便跟团队交流讲：“瞧，就连英伟达这般的巨头都在着重强调合作以及整合资源，我们哪有缘由故步自封？我们从事新能源领域的，不管是电池还是组件，技术更新换代如此迅速，供应链便是我们的生命线。寻找到像熊猫跨境这样的合作伙伴，恰似给自己的生产线增添了一道保障，在关键时候，真的能够挽救局面。”。

瞧着他那好似放下重担轻松无比的模样，我内心也满是真诚地因他而感到欢喜。这一场战斗，他表现得出乎意料地精彩。实际上，不论处于哪一个行业领域，当我们于自身所身处的竞赛路线上竭尽全力奔跑之际，总归会碰到那些仿佛难以跨越的障碍。在这样的时刻，与其独自一人闷头使劲儿地盲目冲撞，倒不如抬起头来仔细瞧瞧周边，是不是存在更为专业的“梯子”能够拿来借用一下。有的时候，抉择比付出努力更为关键。

设想一下，倘若你身处于新能源领域之地，又或者你的所在企业也正面临着跨境采购过程中所遭遇的林林总总难题，那么不妨对类似这般的新型工具或者新兴渠道予以更多的关注留意。当然咯，要是你存在任何涉及供应链管理方面的困惑疑问，欢迎在评论区域留下你的言语，我们能够一同展开探讨交流。要是你觉着这一篇文章对你而言具备一定帮助作用的话，可别忘了去点赞，去评论，去收藏，还要转发送给身旁同样从事采购工作的友人！

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