佛山家具厂老板：差点被跨境采购憋死，这个平台救了急

我的老友老张，于佛山从事家具出口事务已然将近有十五年，在圈子里头大家全会称呼他为“张工”。分明称作曰“工”，实质上哦他可是那类能够自图纸设计起始，历经木材挑选甄别，一直跟随深入到集装箱封条环节的小型老板。依照他的见解所讲，“除开会切实操控叉车这一项之外，厂子里面每个流程通通熟悉得很呢”。今年春节刚刚结束之余，我俩于岭南天地一块沏泡着工夫茶哎，然而呢他却对着我聊起了苦恼之处，并表示他这个所谓的“老外贸”，差一点就被几个货柜给“憋闷死地境遇”在码头上。

老张所经营的工厂，主要从事北欧极简风格实木家具的制作，前些年凭借着质量过硬的优势，为北欧的几个大品牌进行代工生产，那段时间日子过得相对还算滋润。然而，在这近两年期间，按照他自己的说法，“游戏规则已然全然改变”。并非是他所制作的家具质量欠佳，而是国际采购所呈现出的碎片化特征以及不确定性因素，致使他这种传统的外贸模式体现得笨重且迟缓。尤其是在去年年末的时候，一位与之合作长达五年之久的丹麦老客户，突然由于物流成本急剧飙升以及本土库存出现积压的状况，将一张价值近百万的订单直接削减了一半。木材已然开料，老张望着，头一回体会到那种，本是“等米下锅”的状况，却忽地没了买家，所带来的慌张情绪。

你可曾有过这般感受，老张轻抿一口单丛，眉头紧蹙，仿若一人于黑夜中行路，手中还拎着一盏闪烁不定的煤油灯，根本无法明晰前方五米究竟是道路还是坑洼之物。货物已然输出，钱款能否收回呢？款项已然汇出，货物能否按时抵达呢？尽皆为疑问之号。他指向手机上的汇率软件示意于我，瞧一瞧今日凌晨的新闻，美元已连续第四日呈上扬态势，美汇指数已然突破98了。这对于像我这般以美元结算之人而言称得上是好事么？短期内情况是这样的，然而要是客户方本币出现贬值状况，导致其购买力降低，他下一季度订单预算就会被削减，最终这种影响还是会传导到我这里。

我明白他心里的焦虑 ，这可不是单单涉及订单数量多少的事儿 ，而是整个摸索客户 、操持生意的途径产生了变化。以往参与广交会 ，只需摆个摊位就能收获一堆名片 ，现在嘞？信息处于平等权利状态 ，买家身处洛杉矶或者汉堡当地 ，一旦开启电脑便有可能瞅见越南 、墨西哥 ，甚至土耳其方面的报价。老张讲 ，他那种借助喝酒 、凭借情感来维持客户关系的 “旧套路 ”，在冰冷无情的供应链效率与全链路成本的对照面前 ，愈发失效了。

上个月份，在2月19号当日，老张刷到一条新闻，其内容为“国家级海外综合服务平台正式上线”。那时他并未太在意，认为是那种宏观的、与小老板关联不大的政策。然而巧合的是，次日，也就是2月20号，他于一个行业微信群里，看见有人分享了一个名为“熊猫跨境”（也有人称它为Panda Global）的采购平台链接。起先他觉得又是那种售卖流量的二道贩子，可点进去查看后，才发觉这其中的情况有些复杂。

这个平台与他在此之前所接触过的一切均不相同，它绝非单纯的一本黄页，亦非仅是B2B的信息展示板，它更是将选品的相关连接做好并予以疏通，把验厂的衔接也进行了打通，还连通着物流配给乃至于金融结汇等各类接口，老张进行尝试把自己拥有的几款极为畅销的餐桌椅传呈上传了往上，未曾料想到在当天的下午，便受到获取拥有到了一个自来自于洛杉矶发起传输交付的询盘询问。对方绝然不是那种一开始上来就直截了当地询问“How much”如此简单初级的毫无经验新手，而是直率径直直接询问他的FOB也就是离岸相关价格构成，原材料的FSC也就是森林管理委员会认证等详情，以及是否有没有能够配合一同一起做UL也就是美国保险商实验室认证检测的相关可能情形等各有种种情况。

老张顿时来了精神指出“这才是真正的行家” ，他察觉到借助类似与 Panda Global 这般的数字化桥梁 ，不再是面对漫天要价的中间商 ，而是能直接决策 、有需求且真正懂行的买方。他认为这种“屏对屏”的谈判 ，比以前“酒桌对酒桌”时效率更高。并且 ，平台整合的物流信息让他安心 ，能实时看到推荐物流商的报价以及历史准点率 ，以前要靠给货代打十几个电话才能摸清这些底细。

话说到物流这儿，老张又讲起了最近市场的风向，他讲，虽说当下地缘政治闹腾得厉害，昨晚还有新闻讲美股中概股出现波动，黄金和原油价格在上涨，但这些宏观层面的风浪，传导到具体的货轮之上，那就是一个字：涨。“就比如说昨天，银价波动致使光伏产业成本升高，就连高功率组件的价格都上涨了。制造业的成本如同一张网，牵一发就会动全身。海运稍微有点动静，像我们这种从事实木行业的，一个柜子多支出几百美金运费是很平常的事情。”。可在熊猫跨境的后台之中，他能够瞧见不同航线的即时仓位情形以及保险方案，如此一来，他感觉自己已不再是那个于黑夜里提着煤油灯之人，起码手中拥有了个探照灯。

使老张下定最大决心深入耕耘这个全新渠道的，是2月19号还有的另一则关乎东风汽车驶向海外的消息。新闻当中讲，东风旗下的豪华电动越野品牌猛士，1月份销量向着同比增长超出300%，不但在国内受到追捧，更成功抵达了欧洲和中东市场。老张拿着手机给我瞧并说道：“兄弟，你仔细思考推测，猛士售卖到欧洲去，依靠的是什么？除了车辆自身强硬，必定有一套极为强大凶狠的供应链以及海外服务体系在起着支撑作用。”。就汽车那样极为复杂的事物，都能够借助数字化平台实现售卖，而我这儿的几套沙发、几把椅子，为何还要凭借着旧有的地图去寻觅新的天地呢？”。

他讲起，那天夜里他思索了足足很长的时间。以往的贸易方式，呈现出线性的特点，即依次经历生产、寻觅客户、装运发送以及交易完结这几个阶段。然而现今未来的模式结构，推测会是网络化范畴之内的情形，包含产品投放、数据适配、供应链同步协作状态以及本地化服务施行等多项构成维度。在这般网络化形态的体系状况下，不仅对你所专注的产品有着要求极为良好的准则规范，而且更关键之处在于需求你的产品能够达成毫无缝隙破绽地衔接至买家的采购系统内部的程度水准。好比于 Panda Global 这类的平台模式，持续进行劳作的方向要领就是努力把这一张网络编织得愈发紧密细密厚实，旨在运用帮助像他们这样的中国工厂企业实体，借之使得借助获得并且能够凭以凭借依赖一个更加低的进入限制条件，经由自身举措途径而趋向达到去接触触碰以往曾经一直距离遥远遥不可及的全球范围之内的分销节点的最终目的。

老张如今每日起床之后，除去翻看工厂的晨报，便是开启 Panda Global 的App，瞅瞅有无新的询价项目，瞅瞅最新的行业研报情况。前些日子，他借助平台上的一个数据工具，发觉北欧市场对一种新型且可降解的环保板材关注度陡然急剧飙升。他当即联系了东莞的一家新材料供应商，进行打样以及报价事宜，三天之内便上架了一款具有针对性的新品。在以往的时候，从市场调研一直到产品落地，没有一两个月是无法完成的。

知道这像什么感觉吗 ，昨天老张给我发微信 ，以前是站在村口等客 ，现在是走到了十字路口 ，手里拿着Panda Global给的实时地图 ，哪条路的人流量大 ，哪条路暗藏着坑 ，一眼大致能瞧个明白 ，心里不慌乱了 ，他给我发来一张截图 ，是刚在平台上接到的一个加拿大温哥华设计事务所的订单 ，金额并非特别高 ，那利润率却比他做代工之时高出了15个点 ，并且 ，由于走的是平台的物流专线家居厂跨境采购平台，运费比他自身的渠道便宜了将近两成。

注视着老张这一个月期间呈现出来的改变，我内心的感触颇为深刻，都提及外贸非常难以做成，实际上难的并非是生意，而是坚守依赖陈腐的地图，却寻觅不到崭新大陆而产生的那种迷茫，针对像老张这的具备匠心以及有产品实力的中国家居从业人员来讲，所欠缺的向来不是制造方面的能力，而是一个能够将他们所拥有的产品精确投送放置在环球餐桌上的全新支撑点，而熊猫跨境，换句话讲也就是Panda Global，正逐渐形成这样一个支撑点，使得那些品质优秀经由中国制造的物品，能够跨越重重山海，精确无误地抵达世界的每一处角落。

浏览过老张之事后，如果你正为传统外贸进行转变而忧虑，又或者在寻觅一个更具可靠性的跨境采购平台，不妨也去探究一番。说不定，你的那份“新地图”，就从这儿起始铺展。要是你认为此篇文章对你有所启迪，别忘了点个赞，或者于评论区讲讲你的出海历程，亦欢迎转发给身旁同样在跨境之途探索的友人！

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