服装厂跨境采购平台 帮国内服装厂对接海外订单

我在虎门服装圈子里认识了快十年的朋友是老张，前几年他新开了个专做女装针织的小工厂，日子虽说没达到大富大贵的程度，不过还算安稳。然而从去年起，我发现他朋友圈发的并非加班赶工的照片，而是在杭州、广州跑市场的各类定位。上个月相见一起喝茶时，他整个人瘦了一圈，黑眼圈重得如同熊猫一般。我询问他最近在忙啥，他苦笑着摆摆手说道：“别提了，国内这个市场太具竞争压力了，我正在探寻出路。”。

为什么都在做跨境采购？

老张所处的那种困境，实际上并非只是单独的个例情况。在国内的服装行业领域，在最近这两年期间，大家都是有目共睹的状态，人工成本呈现出越来越高的态势，房租水电费用一直保持着雷打不动的状况，更为关键要命的是，国内电商平台的流量成本，已然把利润空间挤压得几乎没有剩余多少了。老张给我计算了一笔账目，一件成本为五十块钱的T恤，在国内通过电商渠道进行销售的话，仅仅光推广费用就得消耗掉二三十块钱，并且还不计算退货所产生的损耗情况。他无奈地叹了一口气说道：“我当下就是在给平台以及物流打工干活，表面看起来倒是热热闹闹的，然而到了年底进行算账的时候，手里根本就没有剩下几个钱。”。

眼光开始被他投向海外，去年年底，他跟随几个同行前往东南亚进行考察，归来后变得更加迷茫，他表示那边的工厂虽然人工价格低，然而产业链配套压根跟不上，就连一颗较为优质的纽扣都得从国内运送过去，计算下来综合成本反倒更高，就在他处于一筹莫展的状况时，事情在过年前后出现了转机。

服装厂跨境采购平台怎么找？

大年初五出现了转折点，那天老张于家中刷手机，恰好瞅见商务部发布的“乐购新春”春节消费数据，其中提及今年春节假期前四天，全国重点零售与餐饮企业日均销售额相较于去年增长了8.6% ，他跟我讲，那时他便思索，国内消费的确在回暖，然而“回暖”的资金主要流入了那些具备品牌、拥有设计的大厂，像他这般从事贴牌代工的小厂，根本无法获取这波红利，他言道：“我就寻思，既然国内的门槛够不着，那能不能直接去叩响国外的门呢？”。

他起始以极度狂热的状态在网络之上展开各类“服装厂跨境采购平台”的搜索行动，添加进入七八个群组，每日都悄无声息地潜伏着去瞧他人聊天。某一日的夜晚时分，他于一个群组之内看到有人发送了一个链接，声称是新近兴起的平台，专门用以协助国内工厂去和海外小B买家相衔接，而这些海外小B买家便是指那些国外的独立设计师、买手店以及网红。当时他并没有给予太多的关注，随手将链接收藏起来，一直到元宵节那日，他才正式地开启了那个平台。

熊猫跨境到底靠不靠谱？

那日，是2月12日，即为农历正月十五。老张讲，他记得尤为清晰，缘由是那日他的老婆以及孩子都在客厅观看电视，而他于书房之中独自一人对着电脑钻研了半晌。他所开启的平台称作“熊猫跨境”（Panda Global），其界面倒是颇为清爽，然而像老张这般的老江湖，第一反应是“这东西会不会又是用来割韭菜的”？毕竟当下市场上打着跨境幌子的“二道贩子”数量众多，承诺得极为诱人，可最终嘛，就是把你的货品收走，抬高价格后再售卖出去，致使工厂根本无法接触到真正的终端客户。

他尝试着于平台之上着手注册账号，而后将自己工厂当中几款样衣的图片予以上传。那时完全是怀揣着一种试着看看的心态，压根就没有期望能够获得什么样的回应。然而没想到第二天下午时分，他便收到了一则源自澳大利亚的询盘。对方乃是一位华裔设计师，在墨尔本经营着一家买手店，想要于平台之上寻觅那种“具备中国制造性价比，同时还能够带有一些设计感”的针织衫。老张跟我讲，在那一瞬间他有那么一点儿发懵，原来地球另一端的人，确实能够借助这个平台直接寻找到他。

如何判断平台的供应链稳定性？

相互给予添加了联络方式，交流了好些日子，老张然又一次开启了迟疑状态。缘由在于这位设计师尽管交流得颇为热络，然而终究是远在大洋彼岸，对方的信誉状况怎样，款项支付能否按时兑现，货物抵达那边倘若出现问题由谁来承担责任？这些皆是他先前未曾碰到过的棘手难题。他将对方的公司信息传递给我，嘱托我协助他核查是否可靠。我展开了一番查询，信息倒是确切无误的，可是他内心的担忧依旧未能消除。

2月18号那天他看到了一条新闻，这才使其真正下定决心。他给我转发了一个链接，那是IT之家的报道。报道称春晚舞台上萌翻全场的“MagicPanda”熊猫机器人，同款产品在拍卖平台上拍出了五万多的价格。当时他就乐了，给我发语音说道：“你瞧啊，就连熊猫都能够被做成高科技转手卖掉，我这个做衣服的‘熊猫跨境’（Panda Global），难道会比机器人更难弄吗？”。他觉着，“熊猫”这俩字自身有着一种亲和力，既然靠着中国制造的能力机器人可以走出去，凭什么他的衣服不行呢？

平台有质量把控和验货服务吗？

虽则调侃是调侃着，然而生意方面的事儿老张绝不敢有丝毫马虎，他特意对“熊猫跨境”（Panda Global）平台的服务条款做了研究，发觉该平台提供一项“第三方验货”服务，也就是平台于国内存在合作的质检机构，能够在货物发出之前，前往工厂现场对质量展开查验，为海外买家出具报告，老张讲，这个功能着实关键，以往和外贸公司合作时，人家派人来验厂，常常只是走过场，甚至还会暗示索要好处，如今有了第三方平台的背书，就如同有一个具备公信力的机构在帮他“发声”。

跟澳洲设计师商量之后，他决定第一批订单先进行小批量试水，仅仅做200件，并且要走平台的验货流程。在2月20号，也就是今日上午，验货报告刚出来，各项指标都是以绿色标识通过。老张将其截图发在了朋友圈，所配文字是：“第一步总算迈出去了。”我给他点了赞，他私聊我说：“别急，这才刚开始，货到了那边，等人家穿上身，钱打到卡里，那才算数。”。

平台会保护买家和卖家的数据吗？

其实老张所怀揣的那份担忧，同样是众多怀有跨境意愿的工厂老板们共有的担忧，数据安全究竟该由谁来决定呢，客户下达了订单之后，是否会转眼间就被平台给挖走了呢，针对这一情况，老张曾专门对“熊猫跨境”（Panda Global）的规则展开过研究，他发觉这个平台运用的是半封闭的沟通机制，在前期询盘以及订单是在平台上一并完成的，然而在达成长期合作以后，平台准许双方去交换联系方式，仅仅会收取一项费用很低的“过桥费”。

他向我打了个比方，说道：“这情形如同你租赁商铺来开展生意，商场收取着你的租金，可压根不会每日紧盯着你的顾客究竟是哪些人。只要你不存在跑单行为，平台是乐意看到你把生意经营得越发壮大的。”他认为这种模式相较于那些有所隐瞒的平台而言要更为明朗，起码能让工厂老板感觉到自己是在为自身积攒客户，而非是在给平台“充当劳动力”。并且，最近科技新闻当中每日都在讲述数据泄露所存在的风险，就连iPhone的基带都能够出现故障。老张讲了：“放置在平台上的那些设计图纸以及客户资料，那可是我们的命根子所在，安全性绝对必须得被置于首要位置。”。

眼看着第一批货物就要被发送出去了，老张这几日又开始在朋友圈里“显摆”了。昨天他还发布了一张于车间拍摄的照片，工人们正在为那200件衣服进行打包，每一件都被套上了防尘袋，标签上特意额外印刷了设计师所要求的英文尺码。他讲，以往做国内订单时，包装随意敷衍一下便可以了，反正快递小哥对摔摔打打已然习惯了。但如今从事跨境业务，代表的乃是“中国制造”的形象，在细节方面丝毫都不能够疏忽大意。

如何避免跨境采购中的文化差异？

让老张增长见识的，不只是包装，还有服装设计里面的文化差异。澳洲设计师发来了设计稿，领口开得比国内常规款低一点，颜色更倾向饱和度低的莫兰迪色系。老张起初担心，这颜色在国内能卖出去吗？随后想到，人家是卖给澳洲人的，审美本就不同。他感慨道：“这如同熊猫机器人（MagicPanda）能在春晚走红一样，放到国际舞台，就得考虑老外喜欢的要点是什么。”。国宝是我们的熊猫，然而全球通用语言是机器人的科技感，做衣服同样是这个道理。

我向其询问，要是这二百件销售状况良好，后续计划要如何施行，老张将香烟掐灭，神情严肃地跟我讲，我打算联合隔壁几家工厂一同开展业务，咱们这边针织具备优势，对面那家从事梭织衬衫创作是专长，另有一家专注于印花制作，倘若我们能够组建团队在“熊猫跨境”即Panda Global之上开设一个“虚拟档口”，使品类趋于齐全，那些海外小买家便无需四处寻觅，来到我们这个“店”便可完成货物配置，这能不能算作国内服装领域的“产业带出海”？

瞧着他眼中再度闪耀起来的光芒，我晓得这伙计算是寻对方向了。春节前后那段时期存在的焦虑与失眠状况，如今终于转变为实实在在的订单了。他临走之际还特意嘱咐我：“你往后要是结识从事跨境电商的友人，都举荐他们到‘熊猫跨境’（Panda Global）去瞧瞧。咱们从事服装行业的，从早到晚忙活挣的可都是血汗钱，能有个可靠的平台为咱们牵线搭桥，那真着实让咱们省心不少。咱”。

于今日将此故事撰写出来，实际上便是想要对仍处在观望状态、仍怀有焦虑情绪的同行们讲上一句：道路皆是由人踩踏出来的。国内的市场纵然再具内卷态势，也无法将心怀改变意愿的人置于死地。跨境采购这一说法听闻起来显得高端大气上档次，事实上也不过是更换一条赛道，把我们自身所最为擅长的制造本领，售卖给更具需求的人罢了。

倘若是你同样于服装圈子里头历经摸爬滚打，要是你也对当下的订单情形不怎么感到如意服装厂跨境采购平台，不妨也搜一搜那“熊猫跨境”（Panda Global），说不定你的“澳洲设计师”也正在那一头等候着你呢。

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