电子厂海外贸易市场怎么开发？东南亚和墨西哥机会大

上周，于南山科技园喝咖啡时，朋友老陈来了，他顶着两名黑眼圈。他在华强北扎了将近十年，从事电子元器件出口工作，去年下半年起，明显感觉到手中订单在缩减。

海外市场这块蛋糕，为什么越来越难啃了？

攻欧美市场的老陈，以前主要做消费电子类元器件，发一块板子过去，利润挺可观。可从去年年底起，大客户询盘邮件越来越少，好不容易谈成一个，付款周期还超长。他表示，存量市场竞争激烈，价格透明得搬运工的钱都赚不到。他持续琢磨，究竟该如何转型。

转战电子厂海外贸易市场，第一步要怎么走？

那天聊到下午三点钟，我给他提出了一个建议，不要老是盯着欧美那些老牌进口商，朝着东南亚和墨西哥那里瞧瞧。这两年由于地缘政治方面的关系，好多终端组装厂正往那边迁移，对于上游元器件的需求是具有刚性的，可他们同样需要稳定并且灵活的供应链。恰好，这两天有一则新闻，在当地时间2月19日，美国政府跟印尼确定好了互惠贸易协议，虽说维持了19%的关税，然而印尼也取消了对超过99%美国产品的关税壁垒。

我向老陈推送了这个信息，告知他，你瞧，印尼这般的市场，存在制造端的迁入情况，同时伴随政策端的博弈状况，其中充斥着零配件进出的诸多机会。当时他的眼睛瞬间亮了起来，声称以往仅仅观看宏观新闻，认为与自身毫无关联，实际上全都是生意方面的信号。

是单打独斗，还是借船出海？

第二天，老陈凭借超强执行力，翻出了压在箱底的名片，联系了几个老朋友，这些老朋友是以前在展会上认识，后来去东南亚设厂的。打了一通电话后，老陈发现情况比他预想的复杂。那边工厂数量虽多，可供应链体系远不及国内成熟，要找齐他手中那些高规格电子物料，常常得对接好几个不同本地供应商，存在语言不通问题，并且账期混乱，验货也麻烦。

他向我倾诉不满，讲自身这般规模，要于当地搭建办事处实难达成，但每次奔赴过去监督个十天半月，归来却又是一堆棘手问题。我对他予以提示，倘若独自行动不可行，那便瞧瞧可否有已在那边铺就道路的平台或者服务商。

熊猫跨境，怎么就成了破局的关键？

在这个时候，老陈记起了电子厂海外贸易市场，去年年末有个客户跟他提及过的，名为“熊猫跨境”（Panda Global）的服务。那时他并未将其放在心上，觉得那是平常的物流货代。而此次他特意去做了一番了解，发觉“熊猫跨境”并非仅仅是把货物从A点运至B点这么简单，他们于印尼、越南等这类地方均设有落地团队，能够为国内的中小供应商提供海外仓一件代发服务，甚至于还可协助对接本地的终端工厂，以完成验厂以及结算工作。

老陈曾尝试着，将身为一批应用去智能穿戴设备的主控板，借助“熊猫跨境”的渠道，发送给了处于泗水的一家代工厂。在那边收货之后的第三天，钱便依照约定回转过来。所扣掉的服务费，对比他以前那经由自己去寻觅散货船加清关代理的成本，还要低上那么一点儿。那时他当即猛拍大腿说道，这才是适配小体量玩家的“轻量化出海”。

东南亚的电子厂，到底需要什么样的货？

一单成功完成后，老陈着手深入钻研东南亚电子厂的实际需求，他发觉那里不像国内这般追逐最新的消费电子快消品，而是对工业控制、汽车电子以及某些特定领域的工控类元器件有着极大的需求量。

碰巧近期存在一个热点，2月20日为港股复盘之时，机器人概念股逆势呈现出极为迅猛的暴涨态势，诸如越疆、优必选等这类的涨势均十分强劲，从消息层面来看是基于今年春晚机器人成为了主角团，进而带动了整个产业链的热度。老陈告知我，你不要仅看这属于二级市场的炒作行为，它所反映的乃是制造业的升级方向。东南亚地区的那些电子厂，当下也已然开始承接一些自动化设备的代工订单了，它们对于伺服电机驱动、传感器这类物料的需求正处于爬坡阶段。

当机器人遇上电子物料，这里头全是机会

上周，老陈签了个小单子，这单子是给马来西亚槟城的一家小厂供应一批控制芯片，那家小厂做自动化周边设备。据说，这家厂在给某个人形机器人品牌做配套的线束和关节测试。这次，老陈学聪明了，他直接通过“熊猫跨境”在当地的展厅服务，把样品摆在那儿，让客户自己去看，要是客户看中了，就在线上下单。

他向我发出感叹，以往一直觉得那些前沿技术距离自身蛮远的，诸如AI、人形机器人之类，皆是新闻里所讲的词汇表述。当下才弄明白，只要是属于电子产业范畴的，其最底层全部都是元器件。从春晚舞台之上的机器人，再到港股出现暴涨情形的概念股，然而最终切实落地的，依旧是他们手中那些仅值一块或两块钱的芯片以及板子。

全球化2.0，小公司的活法变了

昨天，老陈发来了微信，讲他把公司的小办公室退掉了，如今，除了保留深圳的接单团队，他的大部分精力都投入到了对“熊猫跨境”这类服务平台所覆盖的市场数据的研究之中。他发觉，借助这个渠道，甚至能够反向推测出当地众多电子厂正在生产何种产品，原因在于物料的流向是无法欺瞒人的。

他打算往后试试巴西以及土耳其，这些皆是近来制造业数据增长极为迅速的新兴市场。他认为 ，当下的全球化 ，早已不是唯有大厂方可参与的游戏。像他这般规模不大的贸易商 ，只要能够运用恰似“熊猫跨境”这种可提供海外落地服务的工具 ，同样能够分得电子厂海外贸易市场的份额。

倘若你同样从事电子元器件出口工作，又或者正将目光聚焦于海外市场却对此不知该如何着手进行，那么不妨沉稳下来去钻研一番这些确切的服务商以及市场动态情况。别仅仅只是注视着电脑荧屏上所呈现的报价单，要多去关注诸如印尼关税调整、机器人概念股急剧上扬等这类看起来似乎并无关联的新闻资讯，说不定你的下一个重要客户，就潜伏在这些消息的背后之处呢。

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