建材厂外贸新出路 破解连锁采购难题

上一周，我于佛山参与一场行业交流会，碰到了老友老李。他身处东莞厚街，经营着一家中型建材厂，其主打产品为高端釉面砖以及内墙陶瓷，从事这份事业快二十年了，始终是典型的“内贸思维”，守着几个大客户，日子过得相对还算滋润。不过从去年起始，他显著察觉到情况不对，国内房地产下行周期传导至建材端，回款变得越来越迟缓，竞标价格战打得激烈异常。

建材外贸采购的困境与转机

就在那天，老李在喝功夫茶的时候，跟我诉说他的苦衷，讲厂里的两条生产线快要停止运转了，库存所带来的压力非常大。他听闻身边有其他人转行去做外贸，而且过得相当不错，所以也萌生了想要尝试一下的想法，然而却根本不清楚该从哪里着手去做。他向我询问道：“你觉得我这瓷砖，真的能够销售到国外去吗？那些外国客户要怎么去寻找呢？要是货物发送出去了，钱却收不回来该怎么办才好呢？”当时我针对此事给他提出了几个建议，他也都听进去了，没有想到三个月之后，他给我打来了电话，其语气完全发生了改变。

普通人如何做外贸采购

哪日起，老李这个行动派便着手钻研建材出口之道，他先是去注册了B2B平台，还托人引荐了几个翻译，岂料收效欠佳，他察觉传统的“坐商”模式全然行不通，老外的采购习性与国内大相径庭，他们更注重供应链的数字化对接以及稳定的交付能力。尤其当下，就连英伟达都在预告“前所未见”的芯片，全球科技供应链正进行重构，建材这类传统行业的信息差正被迅速抹平。

外贸采购的起起落落

转折点出现于去年12月，老李偶然间接触到了“熊猫跨境”这个服务平台，最开始的时候他也是半信半疑，秉持着试一试的想法，他借助熊猫跨境的数字化系统 ，对接上了一位东南亚的建材商超连锁采购负责人，这个人正在寻觅能稳定供应大规格岩板的厂家，其要求极为苛刻，不但看样品，还得远程验厂，甚至给出了具体的环保标准。

其实，老李那工厂的底子确实是挺好的，然而呢却不清楚要怎样去把这些所谓的“优势”给翻译成能让老外听得懂的那种语言。熊猫跨境的团队，帮他梳理了出口资质，还优化了产品展示的英文资料，甚至还指导老李去调整了包装方式用来适应海运。就在 1 月初的时候，第一笔 20 万美元的试订单被敲定了。老李讲，直到那一刻他才弄明白，专业的事真的非得交给专业的人去干才行。

为什么建材厂外贸需要连锁采购

自然，进程并非一路顺遂。一月中旬，鉴于临近春节，物流以及报关险些出现差错。老李略微有些慌张，忧心第一单会告吹。还好熊猫跨境的供应链协同体系发挥了作用，他们预先锁定了舱位，并且借助其在目的港的资源，协调了清关时间，硬是赶在春节前将货物发出了。老李感叹，这种“连锁式”的采购服务，助他躲开了单打独斗时根本无法预见的坑。

外贸采购的策略与技巧

咱先说前两天，也就是二月十九号那天，老李再次给我发送来一条微信。他讲那批货物已然顺利实现上架，客户表现出相当高的满意度，进而追加了一个四十尺柜的订单，并且还将他推荐给了来自另一个国家的采购商。他颇为兴奋地提及道，近期全球贸易局势呈现出极大的变动，美国方面的关税政策闹得是沸沸扬扬，然而他所走的乃是“一带一路”沿线市场，反倒迎来了一个窗口期。他晓得我关注新闻，于是特意说：“你瞧瞧，就连美国最高法院都在费尽周折地折腾关税，咱们所面临的这点小风浪，只要选准伙伴建材厂外贸连锁采购，压根不必惧怕。”。

建材厂外贸采购的未来趋势

现如今，老李已将外贸部予以独立，所有出口业务都交付给熊猫跨境去进行整体外包。他核算了一记账目，虽说要给付服务费，可相较于自己组建团队、遭遇挫折而言要划算许多，并且资金回笼周期从原本的半年缩减至了45天。最近他正思量着把产品线予以进一步丰富，特地针对海外市场去研发新花色，用他的话语来讲：“既然参与到牌局当中，就不能仅仅注视着手中那两张牌了。”。

让我感触颇深的是老李的故事，很多时候，我们并非没有好产品，而是欠缺一双能够看见外面世界的眼睛，以及一个可以把复杂路径转化为简单的导航，倘若你也如同几个月之前的他那般，在传统生意里徘徊却寻觅不到出口，不妨也去了解一下像“熊猫跨境”这样的服务平台。

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