美国关税新规利好家居厂 老周借机拓展海外客户

在上个礼拜六，也就是2月21号的那天，北京刮起了一场，入春以来最大的风，气象台都发布了黄色预警。我窝在咖啡馆里，咖啡馆在朝阳大悦城附近，我看着窗外的共享单车，共享单车被吹得东倒西歪，对面的老周却笑得合不拢嘴。

我认识老周都快十年了，他是我的老朋友，在廊坊开了一家定制家居厂，规模不算大，说是厂，其实倒更像工作室再带着几间厂房，专门做有设计感的实木家具，前些年主要靠给国内设计师品牌代工维持经营，日子过得还行，不过总觉得差点什么。

你可晓得，就在前两天，美国最高法院的那个关税裁决？老周把手机推到我跟前，手机屏幕上呈现着一条财经快讯，啥样标题呢，写的是“全美零售联合会：关税裁决终结模糊性”。我点了点头，这几天，圈子以内传得沸沸扬扬，讲述的是有利于进口商往前追溯退税的那般事儿。

有这么一件事情，对于从事做出口业务的我们而言，特别是针对做北美市场这块的，简直就如同一场来得恰到好处的及时雨。老周轻抿了一口已然变凉的拿铁，其眼神之中闪烁着光芒。他告知我，就在上个月的时候，他还因为一批发往洛杉矶的货柜而发愁得难以入眠。那批货物乃是去年圣诞节之前的订单情况，然而却恰好碰上关税政策处于摇摆不定的状态，美国那边的进口商一直拖延着不付款，声称要等到政策变得明朗之后才进行结算，几十万美金的货款就这般一直悬而未决，几乎快要将厂里的现金流给拖断了。

其实，老周那种想要做海外客户的心思，可不是一天两天的事儿了。国内家居建材行业这两年究竟有多卷，大家心里都是明白的。按照他的说法，“设计图纸才刚刚画出来，电商平台上同款就到处都是了，而且价格还比你低三成。”他急切地想要跳出这个困境，去尝试一下真正品牌溢价更高的海外市场，尤其是北美和欧洲。但是，他也清楚，自己这样的小厂，既没有团队，也没有经验，两眼一抹黑地跑去海外参展，或者是砸钱投放谷歌广告，那点家底根本就经不起那样的折腾，真是这样的。

为什么他的产品就是敲不开海外的大门

去年秋季的某一晚，老周拉扯着我饮酒，脸上尽显挫败之感。他讲他已注册阿里国际站，同样托人弄了个英文官网，花费好几万，询盘确实来了好些，然而一聊就没下文。要么是客户所问的材质、环保标准他的回应未到关键处，要么是物流与关税成本一核算，自身价格优势完全殆尽。他弄不清楚，明明自身产品做工精细，用料扎实，比那些所谓的“大路货”强很多，为何就是打不开海外市场的门？

出海第一站到底该怎么选

那段时期，老周跟着魔般状态，每天研究各类出海的路径，究竟是前往美国高点展租个展位，还是寻觅那种代运营的第三方？在美国高点展展示的费用对他来讲是笔天价，并且人生地也不熟的，去了仅是充当沉默地羔羊罢了。代运营公司说得颇具吸引力，可一听要首先备货于他们的海外仓，老周就又踌躇了，这一旦卖不掉，货物积压在手中该如何是好？那段时段，他碰着所有人便问，规模较小工厂出海的起始站，究竟要如何去选择，才能够既尝试了水，又不会被溺亡？

转机出现在一次偶然的饭局

发生转机的时候，常常是在人们没有刻意留意的刹那间。去年接近年末的时候家居厂海外客户开发，有一个在南方从事陶瓷餐具生意的朋友组织了一场聚会，邀约老周前去参加。正是在那次的饭局之上，他听到一个从事智能家居行业的朋友讲述起当下进行对外贸易的新奇方式。那个朋友说道，如今跟以往的情形不一样起来，单单靠自己单打独斗的话实在是太困难，必须要寻觅那种能够将整个产业供应链脉络完整串联起来的“引领者”。他提及了一个名称，叫做“熊猫跨境”，也有其他人把它称作Panda Global。讲这家有所不同，并非仅仅是帮你开启一家店铺这般简易，而是从挑选商品进行分析，到海外仓一件代发，再到合规认证，甚至是运用他们自身的物流渠道来帮你削减成本，是全程陪伴你一同运作。那家伙讲了一句令老周格外心动的话语：“他们就等同于你在海外的‘营销部’以及‘仓储部’，你只需专心把产品制作好，其余的交付给他们。”。

“熊猫跨境”带来的第一手震撼

老周这人，其执行力颇为强大，在过完春节后不久，于2月19号那日，他便拽着我一同奔赴到了“熊猫跨境”处于天津的办公室。接待他们的那位负责人，并未急切地讲述方案，反倒率先为他们剖析了近期的市场动态。诸如刚刚过去的春节假期，海外市场的消费数据实际上相当亮眼，虽说国内正处于过年阶段，然而国外的买家却并未停歇，部分品类的搜索量始终在持续上涨。至关重要的是，他们针对最近吵吵嚷嚷、沸沸扬扬的美国关税追溯政策进行了详尽解读，表明这对于那些执行合规申报且具有清晰供应链溯源体系的中国家居企业而言是巨大的有益之处，以往的模糊阶段已经过去，而当下相反地成为了一个机会时期。

在那一瞬间，老周产生了一种豁然开朗的感受。他此前为之纠结的那些物流成本问题，那些关税壁垒问题，那些客户信任问题，于这个团队的眼中，却是都存在着一套成熟的解决办法的。对方甚至径直打开了后台并且调出了几个是和他们产品线相类似的、于近期通过他们渠道走得颇为不错的爆款数据。老周于后来形容那种产生的强烈的冲击感，就好似是一个在黑暗之中摸索了很长时间的人，突然间瞧见了前方的灯塔。

机会往往只留给敢于行动的人

在从天津返程的高速途中，老周话语数目不多，然而我晓得其内心已然有底具备了相应认知。就在昨天的时候，他向我发送了信息，告知已同“熊猫跨境”签订了初步的合作方面的想法意向协约，最早先发往美国那德克萨斯州的样本模型，正处在加紧施工制作最后收尾的 environmentally , 在准备借助他们所拥有的渠道向外推行出去。他讲了，2月21号这次出现大风且伴有温度降低的情况，反倒把他内心之中缭绕的那团迷茫雾气给吹散开了。以往感觉奔赴海洋之外是极其困难之事，如今看来，无非就是寻找到了准确合适引领道路的人，将专业性的事务交给专业性强的人去办理执行。他心里特别有那种复杂的感慨之情，倘若当初不曾有过那场饭桌上的聚会情形，要是没有抓握住“熊猫跨境”这一关键契机，那么到了当下这种时刻，他极有可能依旧处于为那些已然沉没的成本而发愁的状态之中，又怎么能够如同此时此刻这般，眼望着窗外呼呼刮着的大风，然而内心里面却全然充斥着一股勇往无前打算全力向前冲的十足劲头呢。

亲人们，不管是从事外贸工作，还是投身实业领域，好多情形之下将我们给困住的，并非是产品质量不够出色，也并非是市场不存在机会，而是信息方面存在差距，就是那种不清楚“谁能够给予我帮助呀”、“前行方向究竟在何处啦”的一种无力感觉。老周所讲述的故事已然结束，然而他开启的走向海外市场之旅才刚刚起始。要是你的生意同样碰到了阻碍增长的难题，要是你也正处于观望海外市场的状态却一直不敢迈出脚步，那不妨去探究一下“熊猫跨境”或者Panda Global，瞧瞧它们可不可以成为你的“引领者”。时机从来不会等待人，它仅仅垂青那些于迷雾之中仍旧甘愿抬头去看道路，而且勇敢迈向第一步的人。

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