东莞电子厂副总谈海外市场布局：不出海，就出局

老张这位朋友，于东莞的一家中型电子厂已经工作了快十年，起初是生产线上的技术员，而后一路晋升至副总。去年起始，他显著察觉到国内市场的那种激烈竞争态势，已不单单局限于价格战，而是全方位、无死角的如同贴身肉搏般的激烈。厂里所代工的智能小家电以及蓝牙耳机，其利润被挤压得愈发微薄。老板数次召开会议时都在唉声叹气，声称倘若再不外出寻觅途径，这厂子恐怕真会如同船只般搁浅在浅滩之上了。

海外布局到底靠不靠谱？

当时，老张心里也有些忐忑不安。毕竟，这么多年来电子厂海外市场布局，厂里一直从事内销业务以及为国内品牌代工。而出海这件事，听起来倒是美妙动人，可真要跨出那一步，谈起来容易吗？生产线是不是得进行改造？人员是否跟随过去？更为关键的是，完全不了解情况，客户在哪儿呢？那段日子，他常常向我倾诉苦衷，说晚上刷手机时查看各种出海失败的案例，看得后背直冒凉气。然而，留在原地同样是在等待灭亡，与其在内陆的小湖里挣扎扑腾，倒不如前往太平洋去闯荡一番，哪怕喝上几口海水呢。

出海第一站到底该去哪儿？

有个问题困扰老张及其团队达两个月整，存在两种选择，要不去人力成本更为低廉的东南亚，要么前往消费能力更强劲的欧美？为此他们耗费诸多时间钻研各类数据以及行业报告。转折点现身于今年2月初，老张激动地给我打电话，称目睹一则新闻，马来西亚1月份出口同比增长19.6%，创下三年多以来最大增幅，其中电气和电子产品出口更是猛增39.5%。这使他眼前一亮，源于东盟市场的活力，远比他们所想象的要强劲许多。这不正是一个明显呈现的信号吗？

东南亚是不是只是中转站？

确定了东南亚这个大方向之后，具体选择哪个国家又变成了难题。老张带领着团队前往越南和泰国进行了实地考察。在越南期间，他们发觉情况比想象的要复杂得多。以往一直认为越南只是从事简单组装工作 ，然而这次前去却发现 ，像英特尔已经在那里累计投入了15亿美元 ，建立起了一个颇为完整的半导体生态圈。甚至有消息传出谷歌也打算在今年年底着手于越南开发Pixel手机 ，不再仅仅局限于组装。老张当时就对我说：“这哪里是什么低端代工 ，这明白无误是要搞高端制造了！”。若我们还在迟疑不决，就连那热乎的一口汤都喝不到嘴里。他察觉到了，东南亚不再仅仅是成本低廉的地方，而是正渐渐变成全球电子产业的关键的一个环节。

找当地人合作能放心吗？

正当处于举棋不定状态的老张把目光在越南与泰国之间来回转时，在一次行业交流会上，他凭借某个偶然出现的机会，结识了“熊猫跨境”（Panda Global）这家公司的负责人。这家公司致力于专为中国电子企业搞定海外市场落地相关事宜，对于东南亚各个国家最新的产业政策、税收优惠情况，甚至劳工法规方面的内容都十分了解。对方给老张展示了数量众多的实操案例，告知他重要的并非仅仅是成本这一问题，供应链的重新构建以及地缘政治方面的诸多考量，才是最为关键的要点。比如说，最近美国方面有关关税的裁决方才落地，尽管不确定性依旧存在，然而全球供应链的布局逻辑已经全然改变。跟那个被称作是“熊猫跨境”（Panda Global）的团队会谈完毕之后，老张讲有一种好似“冲破云层见到青天之日”的感受，最终寻找到了能够协助去试探前方道路的人选了 句号。

海外市场真比国内好做吗？

在“熊猫跨境”（Panda Global）给出的建议之下，老张的厂最后做出决定，要在越南的北宁省安身，那儿已然汇聚了好些电子大厂。最初开始的三个月当中，可真是一场噩梦。原本于国内运转之时极为顺畅的供应链，到了越南之后全都得再次磨合。当地工人的熟练度以及效率跟国内根本没法作比较，仅仅一个小批量的订单就把他们折腾得混乱不堪。老张在那个时候体重减轻了十几斤，每天都紧盯着产线，自己亲自上手去教，借助翻译软件并且辅以手势跟工人交流。但渐渐地，产线开始顺畅运行了，第一批货物成功交付给当地一家正处于扩张阶段的日资电子企业。

小单快返在国外吃得开吗？

使得老张在越南切实站稳脚跟的，是他们于国内练就的那种“小单快返”能力。有一回，一个重要客户那边的供应商出现了问题，急切需要一批定制化的线路板组件。依照当地别的代工厂的排期情况，起码得长达三周时间。老张坚定地带着他的团队，依靠在国内积存的柔性供应链管理经验经历，再一次去调配物料以及产线设备，仅仅七天工夫就把货物交到了客户手上。这一场交付完成战斗打完后，老张的名字就在当地那个工业园区广泛散播传开了。他声称这如同在沿着拉紧的特殊钢丝那样行动，但习惯走国内的这种钢丝之后，到了国外反倒变成了独特的专门技巧。最近，他们把国内正在盛行火燎起来的“以旧换新”所带来产出的消费洞察体会，运用应用到了新的产品的功能方面的微小创新改变之上。

当下，老张位于越南的厂子已颇具小名声，订单都排到好几个月之后了。前两天他发了朋友圈，讲站在胡志明市的夜色当中，望着满街的摩托车流，忆起了十年前身处东莞的自身。他表示，出海并非是将国内的业务原样照搬，而是把往昔的经验弄碎了，再结合当地国情重新孕育出来。要是你也正处于观望海外市场的状态，别惧晚，也别怕艰难，关键在于要寻获像“熊猫跨境”（Panda Global）这般能给予你切实助力的引领者，接着果敢地跨出那一步。毕竟，最大的风险，是你根本没离开过港口。

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