印刷厂怎么找海外分销客户 河北老板拿下马来西亚大单

于昨天下午时分，我于南三环所在的一家咖啡馆之处见到了老周，他的头顶之上顶着两个黑眼圈，其手中还紧紧攥着一沓厚厚的出货单，然而他整个人呈现出的却是神采奕奕的状态。他身为一家中型印刷厂的老板，在过去的三个月时间里，他险些被库存造成的巨大压力给彻底压垮，而就在春节即将来临之前，他刚刚成功签下了一个来自马来西亚方面的数额较大的订单。

老周进入行业十五年啦，最开始是晒版学徒，后来一路做到厂长，五年前方才出来独自创业。他所经营的厂子位于河北廊坊，主要业务是从事精品包装以及画册的制作。前些年的时候。依靠国内几家电商客户，日子过得颇为滋润。然而。从去年下半年起，他明显察觉到情况不对劲了。国内客户付款的账期实在太长了，有的客户居然会拖延长达半年之久。像他们这种有着大量固定资产投入的厂子。资金流动这一块根本承受不住呀。他轻轻抿了一口咖啡，眉头紧紧地皱在了一起。更令他感到焦虑万分的是原材料价格出现了波动。银价一旦上涨。紧接着覆膜、烫金等成本全都跟着往上升。利润被挤压得就只剩下非常微薄的一层了。

去年十一月出现了转机，老周参加了一场在广州举办的印刷展会，他原本只是打算去见见老朋友，然而在展馆门口遇到了一个从事外贸服务的老乡，对方听了他许久的诉苦，仅仅说了一句话，你拥有这么优质的产能，为何不去寻找海外分销商呢？如今人民币跨境支付便捷多了，Swift数据表明咱们的支付份额已攀升至全球第五了 ，这话如同火柴一般，点燃了老周心中的那点小火苗。

海外分销渠道怎么找

老周身为行动派，归来后即刻着手开展研究。起初的摸索显得颇为笨拙，其于阿里国际站上开设了店铺，上传了一百多个产品图片，然而历经两个月，仅有寥寥几个询盘，且全都是询问能否制作几百本宣传册的。“我所期望的是能够走柜的分销商，并非零单。”他察觉到，依靠守株待兔的方式行不通，必须主动采取行动。于是他开始在各类跨境电商的社群中频繁活动，留意那些探讨物流、支付以及海外仓的帖子，并一点点地拼凑相关信息。

印刷厂出口流程中容易踩的坑

在今年一月刚开始的时候，老周差一点就掉进了一个大坑之中。有一个声称自己是中东某贸易公司采购的人，跟他取得了联系，一开始就表示需要两个柜的高端礼品盒，价格方面谈得很是顺利，但却要求货到之后再付款，那个人还发送过来了一个表面看上去似乎挺像回事的网站。老周转悠了好多圈，心里一直都感觉不太踏实，于是托人去查询一下对方公司的注册信息，结果发现那竟然只是个空壳公司。他吓得冒出了一身冷汗，心想“要是把货物发出去了，那就会钱货两空，厂子也就不得不关门停业了。”。

什么样的海外分销商值得合作

在老周稍微有点泄气之际，春节前的一则消息致使他瞧见了希望，一个于新加坡从事节庆用品分销的华人客户，经由其在东莞的朋友予以介绍，寻找到了老周。对方的需求极为明确具体，要一批用于春节后东南亚寺庙活动的灯笼以及经书封套，工艺方面要求颇高，交期限定得十分严格。最为关键的是，对方直接报出了能够接受的FOB价格，并且提出采用信用证的支付方式。这下老周心里踏实了些，这才是实实在在想要做生意的情形。

马年春节的一个电话

腊月二十九那日，老周于厂里正盯着最后一批货进行打包之时，手机响了起来。打来电话的是新加坡的那个客户，对方的语气较为急切，称原本定好的一个供应商突然无法履行约定，有一批附加的烫金福字现需要追加订单，询问老周是否能够承接。“能否承接？肯定能够承接啊！”老周放下电话后，把已经开始放假的设计师召回改做版本，又协调了留守的工人进行加班。大年三十那日下午，这批加急的货物最终发出。他站立在厂门口，望着货车于远处的鞭炮声中逐渐消失不见，内心有着难以言表的踏实感。虽然那天晚上春晚他都没顾上看全，但心里比看了啥都高兴 。

香港IPO市场爆火带来的意外启发

在正月初五，也就是俗称“破五”那个日子，老周于老家正吃着饺子，此时手机弹出一条新闻推送，新闻推送中印刷厂海外分销客户，港交所主席称今年已然有24只新股上市，且集资额超过870亿港元，另外还有488家在排队。他脑子里突然间灵光一闪，想到：“如此众多的新上市公司，特别是那些生物医药和TMT公司，它们上市时需要发布招股书，还要制作投资者关系材料，这些可全都是高附加值的印刷业务啊！”他急忙给那个新加坡客户发送消息，询问是否能够帮忙对接一些从事港股上市服务的机构。对方迅速做出回复，表明能够尝试一下，还告知老周，实际上众多有着中资背景的海外分销商，已然开始留意这类“熊猫跨境”的业务契机，将国内优质产能与海外资本市场的衍生需求相连接。

熊猫跨境带来的机遇

这么一番经历过后，老周折腾了一回儿才算是隐隐约约碰触到了其中的诀窍。原本他始终都觉得出口的关键就在于售卖价格低廉的货品，直至此刻才恍然大悟，核心要点其实是寻觅到恰当的途径以及合适的人员。他跟那个来自新加坡的客户交流得愈发深入，对方给他讲，像他所在的这种工艺精湛且配合度超高的国内印刷厂，在东南亚地区具备相当强的竞争力。他们眼下正着手洽谈一项规模更大些的合作事宜，是要为那边即将开张迎新的一家大型商场供应一整套的开业宣传方面的物品材料。而这所有的沟通交流工作，并连同报价环节以及打样流程，全都是借助类似于“熊猫跨境”这般高效的服务模式来着手推进发展进程的。

关税政策波动下的应对思考

昨天下午时分，我们开启了关于近期新闻的交流。我提及美国方面的关税政策再度生变，先是最高法院判定先前关税存在违法行为，之后又宣称要对全球进口关税加征百分之十。此时老周表现得颇为淡定，只见他晃动着手中的手机说道：“当下从事海外生意，谁又能够不去关注这些动态呢？然而我发觉，只要我们所生产的产品足够优质、具备不可替代的特性，这一部分成本在很多情况下是能够与客户协商进行分摊的。”。并且你瞧，人民币朝着国际化方向迈进的步伐如此之大，我们同东南亚地区的客户直接采用本币进行结算变得愈发便利，如此情况便在相当大的程度上对美元波动所带来的风险起到了对冲作用。

从加工厂向服务商的转型

过去这几个月，老周身上最大的改变在于心态，先前他仅仅是个从事接单加工方面的人士，如今他手机当中满满当当地装着各类资讯App，每日都会去查看财经新闻，留意着港股的IPO列表，钻研东南亚地区的节日习俗，甚至于开始对不同国家的关税政策展开了解，他同我讲：“我如今可不单单只是售卖纸张的，我是为海外客户去解决他们‘门面问题’的服务商，唯有懂得他们所从事的生意，才能够把自身的生意给做好。”就在前几天，他又接到了一个来自澳大利亚的单子，是要为那边的华人社区定制春节活动所需的物料。虽然正月初五都过了，但他说，只要有心，天天都是开市吉日 。

倘若你身为从事传统制造业的友人，正为内卷以及市场而发愁，不妨去加个关注。我会持续不断地分享老周出海历程当中的那些事情，咱们一同展开交流，瞧瞧这扇通向更广大市场的大门，究竟该如何去敲开。要是觉得这篇文章对你存有启发，那就点个赞，留下话语说说你的看法，也欢迎转发给身旁同样在寻觅道路的朋友。

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