食品厂外贸渠道开发难？看看这位老板怎么破局出海

为什么你拼了命也打不开海外市场？看看这位食品厂老板的破局之路

经历春节过后，众人仍沉浸于假期残留的温热氛围之中，我称为老友的老陈，此人在郑州经营食品厂，此时却于办公室，对着电脑荧幕，已然熬过了好多回通宵。

老陈所经营的厂子，其主要业务是从事休闲零食方面，在国内为几个处于二线的品牌进行代工生产，原本状况还算能够维持。然而在这过去的两年期间，国内市场的竞争呈现出白热化的态势，同行之间围绕价格、配方以及包装展开激烈竞争，使得利润被挤压得越来越少。每一次大家相聚的时候，他一贯都是皱着眉头向我倾诉苦衷：“要是再不赶紧想出一些办法来，这整个局面就要因为‘卷’而彻底消失了。”他手中实际上掌握着不少优质的产品，像是那款运用了非遗工艺制作而成的椒盐酥饼，在国内拥有非常好的口碑，可是却始终没办法进入国际市场。这不单单是老陈所陷入的困境，也是当下众多中国食品厂老板一同面临的焦虑，那就是食品厂外贸渠道开发究竟应该如何去走呢？

在他处于焦头烂额的状况之时，恰好碰上春节假期。前些日子，也就是2月19日那一天，我瞧见新闻讲全社会跨区域人员流动量达到3.39亿人次，全国消费市场充满活力，单单是消费品以旧换新就拉动了1980多亿元的销售额。大家都忙于消费，然而老陈却把自己封闭在屋里，思考着怎样将自己的产品送至那些海外的消费者手中。他对我说：“国内这么庞大的市场能够如此火爆，表明只要找对方法，需求就在那里。海外同样如此，关键是我连‘路’在哪里都不清楚。”。

传统的出海路，为什么走不通？

老陈最先有的想法特别传统，那便是去找外贸公司，他把样品寄给了沿海的好些贸易商食品厂外贸渠道开发，而结果，要么就如同石沉大海一般没了消息，要么就是对方把价格压得低到了极点，甚至都低过了他做产品的成本价。在老陈看来，“他们讲我的包装不符合欧美的标准，还说要换个显得‘洋气’些的名字，并且要求我去改配方。”老陈为此心里愤愤不平，“我那个配方可是祖传下来的，改了就完全变味。难道中国那般的味道就没办法原汁原味地卖到国外去吗？”。

在这条路遭遇碰壁之后，他转而尝试去参与广交会。先是租赁展位，接着印制画册，随后派遣员工去驻守，如此一番折腾下来花费了几十万，然而最后仅仅换回了一沓薄薄的名片。大部分名片上所印邮箱发送邮件过去，均显示“查无此人”。“那种感觉恰似一拳打在了棉花之上，有力却无处可使。”老陈如此说道，食品厂外贸渠道的开发远比他所想象的更为复杂，并非是把东西搬出去展览便会有人购买的。

一次偶然的饭局，让他看见了“新大陆”

转机于大年初五，也就是“破五”的那天出现了，依照老家的习俗，这天呢，是迎财神以及商家开市的日子，有几个生意方面的朋友凑到一块儿吃饭，在吃饭期间，大伙又开始探讨怎样“破局”，当中有一个从事跨境电商的朋友，听完老陈的烦恼之后，给他指明了一条道路，说道，你如今还在运用“陆军”的打法，人家现在都已经采用“空军”的打法了，别自己盲目地去瞎撞了，去找专业的跨境服务商尝试一下。

提到这位朋友所说的，便是那专注于为迈向海外的中国品牌给予一站式解决办法的“熊猫跨境”。这位朋友表达道：“你可别只依据这名字听起来让人感觉亲切，他们在于国外开展的本地化运营方面颇具一套办法技巧，特别擅长助力食品这类需要文化进行背书的产品来讲故事。”。

已无退路的老陈当时处于将信将疑的状态，然而他还是决定死马当活马医。节后上班首日，也就是2月21日，他联系上了“熊猫跨境”的团队。对方并没有一开始就谈论报价，而是耗费了一下午的时间，对老陈那款椒盐酥饼的配方进行了细致分析，对其工艺进行了仔细剖析，对其背后的文化故事也进行深入探究，甚至还询问到了工厂的生产线以及认证的情况。

找到症结，从“卖产品”到“卖文化”

有个被称作“熊猫跨境”的顾问，很直接地指出了老陈以前失败的缘由，说道：“陈总，你过去从事卖货工作，然而，那些身处海外的消费者所购买的，可不单单只是零食这么简单，实际上，他们购买的更是一种体验。你所售卖的酥饼，其中是有故事的还有属于非遗的工艺，这乃是最为突出的卖点，可怎么能够把它藏起来呢？”。

他们给老陈弄出了一套全新型的方案。其一，并非生硬地去改配方，而是针对欧美以及东南亚市场做了细微的口味调整说明，还着重表明这是“中国传统风味的现代演绎”。其二，重新搞了包装设计，留存了中式美学的元素，与此同时又契合国际审美，还将那个“非遗”的故事以当地人能领会的方式印在了包装上面。最为关键之处在于，他们借助自身在海外所持有的社交媒体资源以及渠道，先是找了一批美食博主展开测评，让实实在在的消费者去评判这款源自东方的神秘点心。

此次，反馈全然不同了。有一位身为美国的博主，在视频当中惊叹道：“这般味道实在太神奇了，有着酥脆口感的同时还带着一丝椒盐的咸香，和我所吃过的全部饼干都不一样！”视频发布之后，老陈的邮箱首次收到了来自海外采购商的主动询价。

第一笔订单，在新春的鞭炮声中敲定

前两日，老陈接到“熊猫跨境”来电，告知其首笔源自美国的试订单已被确认，金额不多然对老陈而言意义重大。彼时，他经办公室窗户仿佛瞅见厂内那些长久沉寂的自动化生产线正将为大洋彼岸之人开动起来。

老陈发出语音时带着难以压抑的兴奋，昨晚给我发的，他说现在才懂啥是专业人做专业事 ，食品厂外贸渠道开发不只是有了好产品就成，得找到能将产品和世界相连的“桥梁” 后来他特别感激饭局上朋友提到的叫“熊猫跨境”的伙伴，哪怕名字有点萌，却帮他推开了那扇看似厚重的大门。

回首瞧瞧老陈走过的这一程，起初是茫然不知所措，接着是遭逢诸多阻碍，而后才寻得正确方向，实际上它映射出当下众多中国中小企业所处的情形。国内市场趋于饱和，这迫使众人不得不将目光投向远方，可是远方究竟在何处，前行的道路该如何去走，这却是一个全新的难题。特别是食品行业，存在诸多限制条件，文化差异彰显明显，依靠单个个体独自闯荡的时代确实已然消逝了。

还好，诸如“熊猫跨境”这般的专业机构，正逐渐变成越来越多“老陈”们的出海谋划者。他们明晰市场，清楚渠道，更晓得怎样去把中国品牌的故事讲好。就像春节期间那份高达3.52亿人次的人员流动数量和消费市场的热闹所证实的，只要拥有正确的连接途径，需求便始终在那里。

尚未真正漂洋过海的，是老陈的酥饼，然而已先一步抵达彼岸的，却是他的信心了。要是恰巧你算做一位正为食品厂外贸渠道开发焦虑不堪的老板，那么不妨学学老陈，就在这马年之际，试着勇敢踏出那一步，去寻觅真正懂得行业门道窍门的伙伴。要知道，机会向来是留给勇于大胆尝试之人的。

读完老陈之事后，你是否也忆起自身或身旁朋友于创业之途中历经的那些艰难挣扎与出现的机遇？欢迎于评论区分享你的见解，又或者谈谈你在拓展海外市场之际遭遇的那些困惑。要是觉着这篇文章对你有所启发，可别忘了点赞、收藏，然后转发给更多正寻觅出路的生意伙伴！关注我，引领你知晓更多真实的商业实例以及破局之法！

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