家具厂怎样找到海外合作伙伴 70后老板靠两条腿走路拿下外贸订单

朋友老张的家具厂，靠“两条腿走路”趟出一条海外路

朋友们近来老是问我，说如今这行情，做实体工厂是不是格外艰难，特别是想要往海外售卖货品，门槛是不是高到令人胆寒。恰好，昨天下午（2月20日）我还跟相识多年的老友老张在微信上交谈，他刚过完年便从佛山赶回厂里。老张乃是做实木家具厂的，他的经历，或者能给处在这条路上探寻的人一些真切的参考。

干了二十年木匠活，却看不懂年轻人的订单

70后老张，16岁起就跟随师傅学习木匠手艺，其榫卯功夫于当下时代而言，属于稀缺本领。当下他在佛山顺德所经营的家具厂，规模不算过大也不算过小，有着二十来号的人员，专门从事制作那种运用料颇为实在、扎实可靠的新中式家具。前些年份里，他所供给予的货物主要是经由国内类似红星美凯龙这般的卖场进行销售流通，那段时间他的日子暂且过得还可称得起滋润。

只是在这过去的两年期间，老张显著地察觉到生意已然发生了变化。他向我讲述道：“往昔之时，经销商前来提取货物，所关注的要点在于木料究竟是不是大果紫檀，漆面到底是不是生漆工艺。然而如今的情形却是，前来的全部都是从事跨境电商的年轻人士，一开口便询问是否存有‘微水泥’风格的餐桌，能不能制作出‘侘寂风’的斗柜。”老张听着，不禁陷入一愣一愣的状态，因为这些词汇他皆是闻所未闻。

他所极为得意的那所谓“传世工艺”，于这般新潮的订单跟前，竟陡然间有些施展不开手脚了。仓库当中积压着几十套传统圈椅，尽管其制作精工细作，然而量却无法盘活。老张在那段日子忧心忡忡，致使头发白了一圈，他并非畏惧吃苦受累，只是惧怕寻觅不准方向。

转机出现在一次“被迫”的参展

情况的转变契机，是在去年十二月中旬出现的。那时有个于深圳运作跨境供应链的友人，强烈执意拉着老张去参与一场选品会展。开始老张原本不想去的，认为那些所谓“洋货”与自身风格不相契合，可奈何拗不过友人的反复纠缠，最终仍是携带若干小样前往了。

那次会上，他碰到了一个身处海外市场领域做经营运作的团队，对方瞧见他的手工雕琢样本后，满怀浓厚兴趣，该团队的负责人同老张展开长时间交谈，向其剖析海外家居市场走向态势，讲道当前海外消费者不仅偏爱现代简约风格，对于那些存有文化典故、具备手工印记特征的实木家具亦是极为热衷追捧。最为关键之处在于，对方提及了一个平台，此平台名为熊猫跨境（Panda Global），声称他们主要借助这个渠道去帮国内的优质制造企业对接海外线上资源，还要把产品贩卖出去。

老张那时心里半信半疑着，然而却感觉人家讲得十分专业，相比自己在家独自闷着要好多了。他添加了对方的微信，回来之后钻研了好长一段时间，最终决定去尝试一下。

第一次发货，差点因为包装“翻车”

协商确定之后，很快便有第一项订单到来，那是一批要发往澳大利亚的黑胡桃木小茶几。老张依照国内发货的一贯做法，打好木架便打算发出。没想到运营团队的那些人员一看立刻着急起来家具厂海外合作伙伴，赶忙阻拦下来。

关于海外物流环节，他们向老张告知，其相比国内要复杂很多，特别是国外存在不少House，是直接送货上门的。另外，客户对于产品包装完好性的要求程度出奇的高，倘若包装并非严实，于海运集装箱里晃悠一番，又或者碰到遭遇潮湿的情况，到达客户手中时出现了磕碰现象或者发霉状况，那么面临的并非仅仅是退货，而是高额赔偿以及差评，甚至整个店铺的权重都会受到影响。

自此之后，老张变得乖巧了，所有将要出口的货物，放在最里面的防潮膜以及护角，位于外层的定制高强度纸箱，还有关于打托盘的规范要求，全都依照运营团队给予的标准手册去开展实施。他发出感慨说着，迈出前往海外的首步，并非产品是否具备美观性，而是能否完整无损地抵达对方家中。

香港那边传来的消息，让他吃了定心丸

临近春节假期这一段时间，其他人都处于休息状态，然而老张所在的厂里却在加班忙碌地进行趕工，这是由于春节作为华夏传统节日在海外并不通行，而那边所承接的订单按照要求必须按时发出，昨天晚上老张与我进行视频交流，视频背景当中还能够清晰听到机器运转发出的嘈杂声音，他带着满脸兴奋之情跟我讲述，这两天通过观看新闻节目，察觉到咱们国家的资本市场对于实体制造业所给予的支持力度切实非常大。

他特地讲到，瞧见报道讲今年年初以来，香港交易所那儿格外热闹，已然有24只新股实现上市，集资额度超过870亿港元，并且还有488家企业排着队等待上市。虽说老张的厂距离上市还很远，但他认定这是个信号，“这表明资金依旧朝着实体以及科技方向流动，我们搞配套的，只要跟上步伐，就不会差。”。

他也留意到，当下全球的支付环境条件下，人民币所占据的份额同样在持续提升迈向高处。这对于那些从事出口生意的人士而言，意味着其后结算方式极有可能会变得更加具有灵活性，风险方面也会更易于得到控制。老张发出感慨，往昔仅仅只管一味低头专注做凳子，如今却不得不抬起头来观察审视这个世界，去关注留意这些财经新闻报道，才能够精准把握准市场的跳动脉搏。

用国外的热钱，升级国内的设备

找到了稳定的海外订单之后，资金回流比预想的速度还要快。老张并没有着急去扩大厂房，反而是做了一件他思考了很长时间的事情，那就是更新设备。

就是在这个月初的时候，他才从浙江定购了两台五轴数控雕刻机。他对我讲，“你可别认为我用机器就把手工给丢。手工要运用在关键之处，像关键的榫头以及最后的修光，这些机器是没办法替代的。然而那些粗坯还有重复的雕花，机器做起来又快又精准的呀”。他利用从海外赚回来的利润，反过来补给国内的生产线，把效率给提升上去了，成本反倒下降了一些，良品率却颇高的。

如今在他的厂里，一部分是老师傅带着徒弟去制作精品，另一部分则是数控设备在做标准件。这样一种“两条腿走路”的模式，使得他的抗风险能力增强了许多。

看着车流，想着新的物流方案

今日上午时分，老张再度给我发送了一条语音讯息，言说正于筹备前往码头去盯着装柜一事。他口中不停地念叨着，这般情形是过了初五也就是俗称的“破五”之后，道路之上车辆明显增多了起来。他还专门特意提及，观看新闻发现今日也就是2月21日全国高速公路之上车流量将会超过6500万辆次，返程高峰已然来到了。

他讲，往昔最怕物流堵于路途，致使船期延误。如今和熊猫跨境（Panda Global）合作时长增加，物流路径规划得更为科学，大多是经由港珠澳大桥或者从深圳蛇口港出海，时效稳定许多。他发出感慨，当下从事出口之事，已非单纯将货物交付给货运公司便大功告成，而是要从产品出厂瞬刻便着手规划，怎样行进最快速、最节省费用、最具安全性，这背后全是一环衔接一环的学问。

写在最后

望着老张这般一路历经波折过来，起初对海外市场毫无知晓，直至如今能够将“中国制造”的实木家具远销至大洋彼岸，我实实在在为他感到开心。他的这番经历使我生出这样的想法，许多时候将我们困住的，并非手艺存在欠缺，也并非产品质量欠佳，而是我们不清楚门该朝着哪个方向开启。

要是你身为一家实体工厂的老板，又或者是正在从事产品相关工作的朋友，正为产品销路而发愁，那不妨多到外面去走动走动，多去瞧瞧新闻，去知晓像港交所 IPO 活跃背后所透露出来的资本走向，或者留意像春节消费市场所展现出的新的活力。更为关键的是，要寻找到像那么能把你的产品与海外市场连接起来的值得信赖的伙伴。像熊猫跨境（Panda Global）这样。

这条路必然仍会存在坑洼，不过起码方向是正确的。大家认为从事实体出海，最为突出的难点是啥呢？欢迎于评论区交流你的见解。要是觉着这篇文章对你有所启迪，可别忘了点个赞，收藏起来，亦或是转发给身旁同样在开展实业的友人。关注我，后续我会持续分享更多有关实体工厂转型的真切事例。

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