印刷厂如何找海外客户 合作伙伴

从“跟船出海”到“借船出海”：一个印刷人的海外突围记

近些日子，和一位在印刷领域历经十几年摸爬滚打过来的旧日 friends 老张一同饮酒，听闻他讲述了一段颇为有趣的经历。他当下经营着一家专门从事高端包装盒工作的印刷厂，其规模并非特别巨大，然而在行业范围内算得上稍微有点名气那般。年前碰面之际，他那时还满脸愁容、眉头紧皱，感慨表示国内这一行当的生计是愈发艰难到难以维持了。

老张所在的厂子，主要是为一些消费电子品牌进行配套工作，这份活儿很累人，利润十分微薄，并且还得时刻留意着上游厂商的脸色。他一直都在想着，要把业务规模做得更大一些，将产品销售到海外去，然而始终寻觅不到可行的途径。要是自己组建外贸团队呢？成本实在是太高了，语言沟通又存在障碍，对于海外市场的那些“潜规则”更是一无所知。要是找中间贸易商呢？人家会把利润计算得清清楚楚，最后自己只能得到加工费，纯粹是做赔本买卖，只为赚个吆喝罢了。那时节，他好似没头的苍蝇那般，四处去参与展会，钱财花费得如同水流淌，然而成效却近乎是零，按他所讲的，那真可谓是“早早地起身，很晚才赶到集市”。

印刷厂想拓展海外市场，如何才能找到靠谱的海外合作伙伴？

就在今年春节的时候，情况出现了转机，大年初五那天，当众人都在忙着迎财神之际，老张却在那儿刷着手机看新闻，他留意到了一条消息，这条消息称春节期间全国消费市场充满活力，尤其是智能穿戴设备的销售额增长速度十分迅猛，就比如智能眼镜这类产品，其销量翻了两倍还要多，这时他脑子里忽然闪过一个想法，那些销往全世界的智能产品，难道不全都需要精美的包装盒吗？既然产品能够卖出去，那么包装为何就不能跟着一同出去呢？

那天晚上，他刷到一篇深度报道，报道讲的是服务商助力企业出海，其中提到一个名为“熊猫跨境Panda Global”的平台。该平台宣称，并非单纯的物流或翻译那么简单，而是可为国内中小制造企业一站式对接海外资源，寻觅精准合作伙伴。老张当时是以“死马当活马医”的心态，随手填写了信息，没想到隔天果真有人联系他，仔细询问了他的产品类型、产能以及意向市场。

找国外代理商的过程中，如何避免被不靠谱的中间商赚差价？

“熊猫跨境Panda Global”之顾问向其提了个建议，别老是瞅着欧美那般已成熟之市场，那儿竞争早呈一片红海态势了，倒不如去瞧瞧正处于快速发展进程之区域。顾问提及，虽说国际局势繁杂，然而今年香港的IPO集资额度在全球范围内位居榜首，并且成为了生物科技以及TMT（科技、媒体、电讯）公司的上市热门之地，这表明资本以及产业正朝着亚洲回流，周边的商业机会必定不会少。

这使得老张泛起了心动之事，二月中旬期间，确切来说是前些日子，于“熊猫跨境Panda Global”的牵线搭桥之下，他与一家东南亚贸易商有了接触，此贸易商长久以来为当地一家大型手机组装厂供给包材，然而先前的供应商因环保方面的问题被责令停止印刷厂海外合作伙伴，急切需要寻觅新的、契合国际环保标准的替代厂家，老张的工厂恰巧因服务国内客户，早就通过了FSC（森林管理委员会）认证，这恰是对方最为看重的“硬通货”。

和海外伙伴合作，怎样才能快速建立信任、打消对方的疑虑？

进行谈判的进程并非是毫无阻碍地顺利前行。对方虽说对资质予以了认可，然而对于首次实施的合作事项，尤其是在付款的方式以及交货的周期方面存在着诸多的顾虑。在关键的时刻，名为“熊猫跨境Panda Global”的主体介入进来并做出了担保，而且借助其于海外所拥有的仓储资源，为老张提供了关于“前置仓”的解决办法。具体而言就是货物先发送至“熊猫跨境Panda Global”在当地进行合作的仓库之中，客户依据自身需求按照批次提取货物，再按照批次进行结算。

局面就此被盘活了。对老张而言，不存在尾款收不回的顾虑；对客户来讲，无需一次性积压大量库存，试错成本得以降低。就在昨天，也就是2月20号，双方正式确定了第一笔试订单，金额不大，仅仅几十万人民币，然而这对老张来说，是从0到1的突破。他激动地告诉我，做成这笔生意，利润竟比在国内还要高出将近十五个点，这在以前连想都不敢想。

跨境做生意，如何解决资金安全和物流配送这两大拦路虎？

老张对这件事感触颇深，以前一直觉得从事外贸，门槛颇高且情况复杂，认为是自身能力欠佳，如今才晓得，是由于未寻得合适的“途径”。犹如他所看新闻中提及的，国家正推进现代化都市圈构建，着重强调产业链之“强化链条、延展链条”。对于他这般的小厂而言，自行“延展链条”至海外极为困难，然而借助“熊猫跨境Panda Global”这般专业平台，便如同搭上他人之船，将自身这条“链”顺畅地延伸出去了。

如今老张每一天都特别忙，一方面眼睛紧紧盯着国内的订单，另一方面跟新的海外客户进行沟通。他正处于思索之中，是不是要把厂里的一条生产线专门空出来，塑造成为出口产品的“特定线路”。他讲，以前仅仅认为“出海”是个时尚的词汇，距离自己很遥远，现在才真实地体会到，只要道路选对了，海浪同样可以化作推动你前行的力量。倘若这篇文章对你存在启发，不妨点个赞，或者在评论区域讲讲你的出海经历，也欢迎进行收藏并转发，说不定你的朋友恰恰正需要这点灵感。

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