佛山家具厂老板愁订单，靠这个平台打通家居厂出口海外合作新路

没过几天春节就刚过去，老李着急忙慌地约我出来喝茶。他在佛山经营一家实木家具厂，新中式风格是主打，已经做了十五年。以往这个时候他都忙着发开年第一批货，今年却意外地清闲下来。

国内房地产市场呈现出那般状况，精装房配套的单子所削减的幅度超过了半数还要些。他轻抿一口茶，眉头紧皱拧成疙瘩状，倘使得不到周全的计虑，厂里那几百位经验阅历丰富技能娴熟造诣颇深资格较老的师傅真的就要难以留住了。 那么个情况。

快二十年了，我认识老李，这人手艺精湛，对家具品质有股执拗劲儿，然而说到把东西卖到国外去，他那套经验好像就不太管用了。瞧他愁成那样，我给他提了个建议，让他去试试“熊猫跨境”这个服务平台。

坦白讲，那时我亦是怀揣着让他去尝试一番的心理状态。未曾料想到，仅仅是这一条建议，居然着实替他探寻出了一条崭新的途径。

为什么我的家具质量很好却出不了国门？

老李面临的问题，实际上格外典型。他对我指着展厅里那套酸枝木沙发讲，此前他也和数位外贸 company有所触及，然而对方要么仅仅收取代工费并进行贴牌，要么就是抛出各类使他难以领会的修改要求。最令老李遭受打击的是，有一位欧洲客户宣称他所打造的家具，其榫卯结构尽管精美，可是却不符合当地的环保以及稳定性检测标准。老李对于那些繁杂的国际认证一窍不通，因而觉得自己精心制作的优良物品被直接否定，内心格外憋屈。

海外市场到底想要什么样的中国家具？

约莫是去年三月份的时候，老李怀着半信半疑的心态，与“熊猫跨境”在当地的服务团队取得了联系。他起初觉得对方不过就是个中介罢了，谁能想到人家派来的业务经理，一上来没去谈价格，反倒先给他讲了足足两个小时的课。那位经理向他展示了一组关于海外消费者的数据，尤其是北美年轻一代的情况，说他们开始热衷于追捧融合着东方美学以及现代功能的实木家具。他们所追求的并非仅仅是“一件家具”，而是一种具备文化底蕴的生活方式。而这刚好是老李所擅长的领域，他顿时感觉那层窗户纸一下子就被捅破了。

如何找对平台才能敲开海外市场的大门？

“熊猫跨境”此平台着实有些意思，它并非单纯地促成订单，而是给出了一整套出海解决办法。他们为老李的工厂整理了整个生产流程，指引他们对部分木材的烘干工艺做了调整，用以契合美国的CARB（加州空气资源委员会）标准。更为关键的是，他们领着老李参加了去年秋天于印尼日惹举办的一场国际家居行业采销对接会。那是老李头一回真切接触到直接的外国大客商，并非借助翻译软件胡乱猜测。

在海外参展时，什么样的产品能让外商眼前一亮？

那次去往印尼的行程，老李做出了一个大胆的决定，他并未携带那些最为传统、极为厚重的官府式家具，而是带去了一套依据“熊猫跨境”所提建议改良的新中式系列，该系列保留了经典的榫卯结构以及简洁的线条，不过在尺寸方面做出了调整，更契合海外公寓的层高以及空间布局，展会第三天，发生了一件有趣的事情，一个来自纽约的采购商站在他的展位前面，一遍又一遍地用手抚摸着一个抽屉的面板，接着用不太流利的中文说道：“This is…… 中国皮肤？”。他将木材那具有天然特性的纹理，比作了皮肤，就在那一刻，老李清楚地知道，对方是读懂了的。

从一个货柜到长期合作，外贸生意该怎么谈？

那次成果远远超过了预先期望，当时老李在现场立刻就签好了两份试订单，其中一份是那位身处纽约的客商的，属一个40尺高柜的混合订单，这笔单子虽说还算不上规模巨大，然而对于那时的他来讲，无疑如同救命的稻草一般。在今年春节到来之前，这位客商又发送过来了第二张订单，此次的订单量是两个货柜，并且还特地指明要搭配几件更为复杂点的雕刻工艺品。老李给我算了这样一笔数目明确的账，剔除多种成本之后，这两张订单所获取的利润比国内同等货值的订单所获利润高出了差不多百分之四十。

出海之后，厂里的老师傅们又忙起来了吗？

现今你再度遇见老李，他整个人的精神状态全然不同往昔了。上周末我前往他的工厂，恰好碰上“熊猫跨境”的团队携同摄影师在拍摄新品图片，打算上线与之合作的海外线上展示厅。院子当中堆放着预备发往加拿大以及澳大利亚的包装箱，数位年老的师傅正认真且细致地从事家具打包装的工作，脸上挂满笑容。老李指向那些箱子并对我说：“你瞧瞧，这批活儿要求严苛，给出的报酬也颇为优厚，大伙干起来劲头十足。手艺这一事物，只要寻觅到懂得赏识它的人家居厂出口海外合作，便不用担心没有生计可维持。”。

前些日子浏览新闻，瞅见高盛的研报当中提及，二零二六年“出海”以及“AI”将会是支撑企业盈利取得增长的关键构成部分。虽说老李所经营的家具制造商同那些高科技企业存在着明显差异，然而他切实地体验到了“出海”这一表述所蕴含的重要程度。这不，正月十五刚消逝不久，他再度预订了前往美国的机票，此次是去实地考察海外仓，思索着怎样能够把交货所需的周期进一步缩减一些。

有时候，将我们困住的并非手艺欠佳，也不是产品质量不佳，而是那扇通往外部世界的门，关键始终寻觅未得。李颇为幸运，迎见 “熊猫跨境” 如此一位可信的引领之人当作向导之人指引，从而得以顺利解决问题。要是你们身旁业同处于实体生意领域，并正苦恼于市场状况的那群朋友，不妨将这篇文章转交给他们进行阅览查看，没准儿同样能够助力他们开启一扇崭新的大门。同时踊跃欢迎大家于评论区域交流讨论，你们所处的行业，在这过去的两年时间里，出海业务开展起来是否顺利容易呢？

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。