印刷厂接跨境订单秘诀 河北老厂三个月拿下海外大单

上周五，也就是正月十四，那时我正在公司赶一份报告，手机忽然响了，来电显示是我认识快十年的老友老贺，他在河北三河经营着一家印刷厂。

电话那头传来他的声音，那声音带着些许激动情味，上来的第一句话便是这般表述：“你身处北京之地吗？明日我会前往找寻你，彼此展开一番交谈印刷厂跨境订单客户，刚刚我拿下单子相当可观，内心憋闷之感甚浓，非得寻个人来讲讲心里话。”。

周六的下午时分，我们于常营的一家咖啡馆碰面了。老贺顶着两个黑眼圈，看上去较为疲惫，然而整个人却神采奕奕。他攥着一沓出货单，朝着我讲述既往三个多月的经历。我聆听完毕后，感觉他的这段故事对于诸多正在寻觅出路的传统制造业同行而言，理应具备切实的参考价值。

为什么印刷厂老板都在焦虑“跨境”这件事

老贺历经了差不多二十年于印刷这个专业领域里的打拼，起始是晒版学徒逐步晋升成为厂长呢，在五年之前他于廊坊自行开办了工厂。往年年景还算是较为顺遂，主要是为国内的几家电商制作精品类的包装盒以及画册。

可自去年下半年起始，他显著觉察到状况异样不对了。国内客户的账款支付期限愈发拖延增长，部分情形下甚至压款超出半年之久，于是工厂在采购纸张、支付工人薪资等方面，致使现金流那根紧绷的弦愈发紧张了。更为关键要命的是，当原材料价格泛起波动，银价一旦上涨，覆膜、烫金的成本便紧跟其上蹿升，利润被挤压得仅剩下极为微薄的一层了。

他对我讲，那段日子每日都失眠，最惧怕的便是工人前来询问“老板，这个月工资何时发放”。厂里所拥有的那几台海德堡印刷机，乃是赖以生存的家当，然而守着它们，却不清楚该去往何处寻觅新客户了。

印刷厂跨境订单客户怎么找，第一步是不是非要烧钱投广告

去年十一月最后一天左右，老贺前往广州参与了一场印刷方面的展会，原本是想着去见见往昔结识的朋友，借此放松一下呼吸新鲜空气。在展馆的门口位置，他遇到了一位从事外贸服务工作的同籍贯之人。

对方听闻了他那一番诉苦之后，仅仅讲出了这么一句话：“你这般守着如此优良的产能，为何不去寻觅一下海外的分销商呢？现今人民币跨境支付相较于以往可要便利太多了，连SWIFT的数据都已然公布出来了，咱们在支付方面所占的份额都已攀升至全球第五的位置了。”。

像是火柴那般的这句话，点着了老贺心里那星星点点的小火苗。回来之后，他先是在阿里国际站上开设了店铺，上传了一百多个产品图片，然而两个月过去，仅有几个询盘，全部都是询问可不可以印刷几百本宣传册的小订单。

他察觉到，守株待兔决然无效。就在他略感气馁之际，春节前有个来自新加坡的华人客户，经东莞的友人寻得他，要订制一批春节后用于东南亚寺庙活动的灯笼以及经书封套，工艺有着颇高要求，况且时间尤为紧迫。

给老贺内心带来最坚实安稳感的情况是，对方径直报出了FOB总价金额数目，而且还进一步提起要用信用证这种支付交付的方式手段，这才真正是那些怀揣着实意真性想要开展进行商业贸易往来生意的人呀！

怎么才能让海外客户相信你的交付能力，春节加班是个坎

腊月二十九，彼时老贺正在厂里，目光紧盯着最后一批货进行打包操作，就在这个时候，他的手机响了起来。打来电话的正是那个来自新加坡的客户，其语气显得十分急切，告知老贺原先已经定好的一个供应商突然出现状况无法履行约定，现在有一批烫金福字需要追加订单，并且询问老贺这边是否能够承接。

“能不能接？肯定能接啊！”

老贺松开握着的电话，将那帮已然开始享受假期的设计师从各自家中唤回进行改版活动，还忙活地协调了留下坚守岗位的工人去加班干活。大年三十那日的下午时分，这批有着急切需求的货物最终被发送出去了。他站立在工厂的门口位置，目光追随着货车在远方传来的鞭炮声响当中逐渐驶离远去，内心感觉到无比的踏实。尽管那个夜晚的春晚节目他都没能来得及完整地看上，然而相较于观看了任何节目而言都要更加高兴。

那件事情使老贺领悟了一项道理，海外的客户所重视关注的，并非仅仅纯粹是你给出的价格是否低廉少费用，倒是甚而更是你有无能力在他产生需求的时刻，稳稳当当地承接住他所提出的需求。特别是像这次节假日出现的发生不可预想到的状况，极其显著尤为能够考查验证一个供应商的配合的额度程度以及交付的能力水平。

马年开市的一个启发，港股IPO火爆和印刷厂有什么关系

正月初五，也就是所谓“破五”的那天 ，老贺彼时正在老家吃着饺子 ，之后见手机弹出了一条新闻推送 ，其内容为港交所主席宣称今年已然有24只新股实现上市 ，集资的额度超过了870亿港元 ，并且还有488家处于排队状态。

突然间，他脑袋里猛地闪过一道灵光，他想到，那么多新上市的公司，尤其是那些从事生物医药以及科技领域的公司，它们上市的时候需要发布招股书，还要印制投资者关系方面的材料，而这些无疑都属于具备高附加值的印刷业务啊！

他抓紧时间，朝那个在新加坡的客户发送消息，询问可不可以帮忙去对接一些从事港股上市服务的机构，另一边人回应得迅速，表示是能够试试看，并且告诉老贺，而事实上已有大量伴有中资背景的海外分销商先行一步留意这类“熊猫跨境”的业务机会啰，也就是将国内既有的上乘产能跟海外资本市场源源不断产生的衍生需求相连接起来的那种情形啊。

这会儿，老贺才略微有点摸到其中的门道，先前一直觉得出口之处便是售卖价格低廉的货品，直至如今才弄清楚，关键在于寻找到恰当的途径，寻找到恰当的人。

关税政策老变，做跨境生意是不是风险特别大

我们开始聊涉及最近时候发生的新闻，我讲美国那个地方的关税政策又出现状况了 ，最高的法院才判定此前的关税是违法的行为，可特朗普接着就宣称要将全球进口关税提升到百分之十五。

老贺听闻后神情颇为淡定，他晃了晃手机阐述道：有人当前从事海外生意，试问谁能够不关注这些呢？然而我经过观察发觉，只要我们所生产的物品质量优良，具备不可轻易被替代的特性，那么这一部分成本于诸多情形下是能够与客户协商进行分摊的。而且你不妨瞧一瞧，人民币朝着国际化迈进的步伐如此之大，致使咱们同东南亚客户直接运用本币展开结算愈发便利了起来，而这必定于极大程度上为那些美元波动所带来的风险实现了对冲呀。

他居然跟我讲，在那个正月初八的日子，他再度承接了一个单子，这个单子来自澳大利亚，关键是为澳洲那边的华人社团定制用于欢庆元宵节的活动物料。仅仅时光已然快要临近结束新年，可他却认为，只要内心存有那份心思，那么每一天都能够被视为是开启生意的吉利日子。

从“印盒子的”变成“解决门面问题的服务商”

经过这几个月的一番折腾，老贺所产生的最为显著的变化乃是心态，先前他仅仅是从事接单加工工作的，而如今他的手机之中满满的全是新闻资讯类的App，每一天都会去观看财经方面的新闻，还会对东南亚地区的节日风俗习惯展开研究，甚至于已然开始对不一样国家的关税政策进行思索琢磨了。

他跟我讲，他如今可不是单纯卖纸的了，他是为海外客户处理他们“门面事项事宜”的服务供应者。唯有弄明白他们的业务，才能够把自身的生意给做好。

没多久之前，他着手试着跟那个来自新加坡的客户深入交谈关于规模更大的合作相关事宜，具体是要给那边全新开张开业的一个大型的商畅供应一整套开业所需要的宣传物料的。并且呢，所有的跟沟通有关并且报价以及打样一类的工作，全都得是借助像“熊猫跨境”（Panda Global）这样的有着高效特点的服务模式才能够在不断地朝着前方推进的。

当回忆涌上心头，老贺所迈出的这一步，着实有着相当程度的艰难不易存在，不过还好，到底还是成功迈进了那扇门。倘若你身为从事传统制造业的同行之伍，正在为内卷以及市场等方面而发愁困扰，那么对于我们后续所聊的这些事情，可要多多予以关注才是。

咱一块儿瞧瞧，这扇朝着更为广阔市场的门，究竟该如何去敲开它。要是认为这篇文章对你有所启迪，那就点个赞，留下话语讲讲你的见解，也欢迎转给身边同样在寻觅方向的友人。

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