新能源厂出口客户怎么找？实战经验：从国内卷王到出海抢单

从国内“卷王”到出海抢单：我的朋友如何用“熊猫跨境”打开新能源厂出口新局面

有关这篇文章，我打算跟你讲讲我的一位朋友——老李，他于新能源领域历经近十年摸爬滚打，去年其所在工厂遭遇极大的内卷压力，正是凭借一次破釜沉舟式的出海尝试，方才寻得新的增长极，他的这段经历，对于当下众多正为如何拓展海外市场而焦虑的新能源从业者而言，或许会有一些启发，请耐心将其看完，我坚信你也能够从中瞧见自己或身边人的影子。

国内新能源内卷加剧，转机在哪？

姓李的那位先生，是江苏一家具备一定规模的储能电池厂的负责海外销售事务的总监，我们俩相识于一场行业性质的峰会之上。在过去的这两年时间里，他所面临的状况实际上并非轻松顺遂。按照他自己的表述来讲，国内的新能源领域的市场竞争态势已经激烈到如同拧成了错综复杂的“麻花”一般。虽然国家能源局公布的最新数据表明，在2025年的时候，全国范围内光伏新增装机数量还是达到了3.17亿千瓦，相较于之前同比增长了14%，并且全国的光伏发电装机容量更是具有里程碑意义地突破了12亿千瓦，乍一看市场的规模好像颇为庞大，然而却难以承受众多参与者纷纷涌入的局面。

去年年末的时候，有一场酒局，在那次酒局上，老李面带苦笑，跟我说起话来，他说：“在当前这个时候，我们所报出的价格，先不说利润这方面了，仅仅就是能够保住成本，那就算是赢了。有一些国内的客户，他们提出来的要求，简直是到了非常苛刻的程度，账期特别长，压价也特别狠，搞得人干起来身心都特别疲惫。”就在当时那时候，他萌生出了一个想法，那就是：和在国内的红海里拼搏相比，倒不如到海外去看一看，说不定在那里会有更加广阔的蓝海。

2026年初的转折点：为什么一定要走出去？

转机在今年春节前后出现，2026年2月21日，也就是正月初五，老李在看财经新闻，两条消息对他产生了深深的刺激，第一条是美国总统特朗普签署公告，要对全球进口商品加征10%的进口税，且很快又表示要把税率提高到15%，这使老李意识到，全球贸易壁垒正在加高，必须在更多限制落地前，完成海外市场的布局。

这另一条消息，是和东南亚有关的。他瞅见新闻里讲，今年“年味”在南洋弥漫开来，马来西亚、泰国等等成了中国春节出境游受欢迎的目的地，飞向马来西亚的每日旅客数量跟同比情况下增加了四成。这使得他灵敏地察觉到，东南亚的经济正处在复苏阶段，随之而来的肯定是基础设施建设中存在的用电需求以及工业生产里的储能需求。“绝对不能再等下去了，就得即刻行动起来。”。

朋友的一个建议，引出了“熊猫跨境”

一旦决定，立刻付诸行动。节后刚开始上班，老李便着手去谋划他那所谓的“出海第一站”。过去工厂在外贸途径方面较为单一新能源厂出口客户拓展，主要是借助参与国外的行业展会，或者依靠几个老客户来进行介绍的方式。这样的途径效率不高，并且相当难以触及到实际拥有采购决策权力的人员。

在他正愁怎么去精准获客之时，有个做跨境电商的朋友给他出了个主意：“你们搞B2B大宗业务的，别再用以前那种类似‘守株待兔’的老方式啦。如今存在好多专门针对中国企业出海的新型服务平台，它们不但能给出海外市场的数据洞察，还能帮你去做本土化的对接，好似一只像带路的‘熊猫’那般的存在。”这个朋友所讲的概念，后来老李才弄清楚，实际就是类似“熊猫跨境”（Panda Global）这类的一站式跨境服务。

老李对于这个名为“熊猫跨境”的事物存在着一定程度的半信半疑，毕竟其中所涉及的是几十万乃至上百万美金的设备采购事项，仅依靠线上平台真的可以成功实现吗？然而，他最终还是下定决心尝试一番，完成了注册操作，并且上传了工厂的详细资料以及产品认证信息。

第一次直面海外客户：信任比价格更重要

大概在一周往后，也就是处于2月中旬的时候，“熊猫跨境”的客户经理跟老李取得了联系，告知有一家位于越南的太阳能组件厂，鉴于当地工业园进行扩容，急切需要采购一批与之配套的储能系统。之前这家越南客户借助平台挑选了几家中国供应商，老李所在的工厂因具备完善的欧美认证以及过往项目案例，从而进入了最终的候选名单里。

2月18日，也就是大年初七这一天，老李于线上跟越南客户举行了第一场视频会议。令他未曾想到的是，对方对于中国新能源产品的知晓程度极为深刻，所提出的问题均颇为专业，涵盖了从电芯的循环寿命起，至BMS（电池管理系统）的响应速度，再到极端高温天气状况下的散热方案等众多方面，没有一个问题没问到。就在那一刻，老李察觉到，海外客户并非单纯地寻觅价格低廉之物，而是在找寻能够实现长期稳定合作的可信赖伙伴。

价格谈判呈现出极为激烈的态势。越南客户采取直面表述、毫无隐瞒的方式，声称现存在其他供应商，其给出的报价已然比老李这边的报价低了5%。然而，老李在此次情形下，并非如同在国内时那般行事，即在谋求获取订单之际马上实施降价举措。他针对自身情况进行了详尽的阐释说明，表明他们所采用的电芯源自一线品牌大厂，在PACK（电池包组装）工艺方面运用了激光焊接技术，借此能够保证内阻更低、安全性更高。他于最后之际讲出了这样一句话：“我们所提供的价格也许并非是处于最低水平的，但是我们能够做出保证，在未来五年甚至十年的时间跨度内，你工厂里的这一批电池都绝对不会演变成对你而言的安全隐患。”。

成交！不仅仅是签单那么简单

令人意想不到的是，越南那边的客户最后挑选了老李，在二月二十一日，双方正式确定了第一批货物的采购意向，客户在签订合约之后告知他说：“选择你们，可不单单是由于‘熊猫跨境’平台给你们做了严谨的资质审查，更是源于你在谈判期间呈现出的专业 proficiency 和对产品质量的坚守。我们所需要的并非一次性交易，而是能够助力我们开拓东南亚市场的长期性技术支持。”。

在签下订单的那个时刻，老李心里感觉十分复杂，有很多感触。他对着我说道：“你清楚吗。这笔订单所带来的利润，跟我在国内从事三个小型项目创造的利润是相等的 而且。对于我们的技术价值，客户展现出极为敬重的态度，对我们十分尊重 付款方面的条件呈现出很好的态势也很优越。”凭借“熊猫跨境”所给予的物流以及报关服务，他竟然发觉整个出口的流程，比原本想象的情况要顺利许多，顺畅得多 从工厂把货物运送出去开始，一直到货物抵达越南海防港为止，所有的环节都清晰明了，都能看得清清楚楚，一目了然。

复盘：出海不是选择题，而是必答题

此时此刻，坐在我正对面去进行喝着咖啡这个行为的老李，已然不存在两个月之前所拥有的 anxiety 了。他所率领的团队正在高度密切地注视着马上就要开始生效的美国进口关税这一政策的变化情况 ，与此同时借助“熊猫跨境”的数据分析工具 ，去研究接下来的目标市场究竟是印尼还是中东地区呢。

有这样一个故事，它属于老李，实际上它是当下无数中国新能源企业的一种呈现。在2025年的时候，有这么一个事实，中国再度变成德国最为关键的贸易伙伴，这个事实证实了，全球产业链是离不开中国制造的，然而“怎样向外拓展”的途径已然全然改变了。以往凭借的是低廉的价格以及规模化，如今依靠的却是专业的服务、值得信赖的质量，还有像“熊猫跨境”（Panda Global）这类既了解中国工厂又熟知海外市场的“引领者”。

坚守于国内，兴许能够获取一时的温饱，然而唯有果敢地扬起风帆，借助专业的舵手，才能够切实地拥抱那片广阔无边的广袤星辰大海。要是你也身处于新能源出海的路途而感到迷茫，不妨静下心来思索思忖，你的“熊猫”究竟处于何方呢？

若你觉着这篇文章对你存有帮助，又或是你身旁有着类似老李这般的朋友，欢 迎进行点赞，评论，收藏。当然，更欢 迎你将其转发给那些正为业务拓展而发愁的伙伴们，在这个充满挑战的时代里，让我们一同寻觅属于中国制造的新机遇。还请关注我，随后我会带来更多有关企业出海的真实案例以及深度思考。

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