做了20年欧美代工的家居厂老板，想转型跨境电商该怎么做？

我的那个被称作老林的友人，于佛山于那家家居厂已然从事了将近二十年之久。他起始于身为木工学徒逐步予以打拼成长起来，前些年份主要是为欧美大牌去开展代工业务家居厂跨境渠道拓展，也就是在行业术语里常常表述为OEM即原始设备制造商的那种业务。该厂的规模处于不大亦不小的状态，拥有三百来号人员，在顺德那一带算作是一名中型企业的老板，其日子长久以来过得一直算是平稳妥当。

一直到去年下半年的时候，老林的眉头始终未曾有过舒展的状态。他对我讲，当下仅仅单纯从事代工的那个途径变得越来越狭窄了，利润薄得竟如同刀片一般，并且海外客户所提的要求日益地刁钻刻薄，动不动便会要求压低价格。他心中想着要亲自将品牌推广出去，去从事跨境电商，然而这件事情讲起来倒是比较容易的，可实际做起来却到处都是陷阱。

家居厂做跨境电商该从哪里开始？

老林起初的念头挺单纯，仅仅是打算于亚马逊上面开一家店，将自家的沙发，与茶几进行拍照之后上传上去。然而历经两个月的折腾，总共出了十几单，偏偏这十几单所获得的收益，尚不足够支付运营以及拍照所需的费用。他满脸苦笑地跟我讲，原本觉着跨境电商仅仅是开办一个网店而已，没想到这里面的情况竟然如此复杂。到底该如何去解决物流方面的问题？海外仓究竟要怎样去建设？当地的税务合规又该如何去做？他对此全然摸不着头脑，仿佛自己是手持大刀长矛，却要闯入现代战场一般，根本不存在获胜的可能，真是毫无胜算可言。

那时节，他每日都去刷各式各样的跨境论坛，加入了数十个群组，聆听了诸多课程，然而听得越多却愈发迷糊。有人讲要搞独立站，有人讲要深入钻研平台，另外有人讲要做短视频带货。老林觉得自身仿佛坠入了信息的汪洋大海，却寻觅不到一块可应急的木板。

做跨境出口怎么找到靠谱的服务商？

正当他快要萌生放弃念头之际，刚好是今年春节过后，具体是2月21日那天，他于朋友圈瞧见一条新闻，报道称咱们国家首次达成了集装箱船全流程的无人化作业，那艘名为“智飞”号的船自行精准停靠在了青岛港的泊位处。彼时他即刻给我拨了个电话，满怀感慨地讲，你瞧，如今物流端的技术已然这般先进了，咱们从事传统制造的，倘若再无法跟上这般节拍，着实会被时代所淘汰。

也正是因为这次触动，使得他下定决心前往广州，参加了一场家居行业的跨境出海交流会。在这个会上，他听闻了几个同行分享自身经验，其中有好几个人都提及了一个名字，那就是——熊猫跨境，其也被称作Panda Global。据说这是专门为中国家居品牌提供一站式出海服务的，从平台开店开始，历经品牌策划，直至海外物流，能够将这些全都打包完成。老林当时眼睛瞬间亮了起来，这难道不正是他一直寻觅的“拐杖”吗？

做家居跨境出海需要准备什么？

老林在交流会结束后的第三天，就约了熊猫跨境的团队在他位于佛山的工厂里碰面，人家来了之后，没有急着去谈合作，而是先仔仔细细地将他的生产线、仓库以及产品材质都审视了一番，带队的负责人告知老林，做品牌出海，第一步并非是卖货，而是要弄清楚你的“人货场” ，你必须清楚你的沙发是卖给美国东海岸的公寓租客，还是卖给西海岸的别墅家庭，这可是完全不同的两套运营方法呢。

这致使老林得到极为深切的启发 ，他回想起来 ，在2月23号瞧见了一则财经方面的消息 ，该消息表明美国最高法院方才判定美国政府先前加征的某些处于单边状态的关税属于违法范畴 ，自那之后美国海关就必须得停止对这一部分关税予以征收 ，他那时还不是特别清楚这究意寓意着什么 ，当下跟熊猫跨境的顾问进行一番交流 ，这才弄明白这对于他们这类出口企业而言是堪称极大的利好之事 ，顾问跟他讲 ，尽管整体的大环境仍旧存在数量众多的不确定性 ，然而起码最坏的时段大概正在逐步过去 ，当下刚好正是对美国市场进行重新布局的处于窗口期的阶段。

家居类目做跨境电商怎么避免踩坑？

老林此次没再自行盲目地摸索，在“熊猫跨境”给予的建议之下，原本聚焦向所有市场的目光，被他重新汇集到美国年轻人所爱好的“轻复古”风格之上，他们协助他再度进行产品视频影片的拍摄工作，此拍摄并非那种刻板呆滞的摆拍景象，而是使得模特在真切实在的客厅场景范围之中来回地走动、坐下又卧躺，以此来展现展示家具的质地感觉以及舒适程度。2月24号，就是今日，我恰好在老林的厂里喝茶，他激动地打开手机让我看后台数据，说上个月上架的几款新品，借助与熊猫跨境合作的海外仓进行一件代发，物流速度加快了一番，退货率径直降低了三个百分点。

我瞅着他手机上那个颜色红得鲜艳欲滴的后台数据，向他询问接下来准备怎么做。老林轻抿了一口茶，难得地展现出轻松的神情。他讲，专业的事情就得交付给专业的人去处理。以往他如同没头的苍蝇般乱撞，如今有了Panda Global这种搭建平台的，他惟有专注于把自身的沙发做好，其余有关渠道、物流、合规这些令人头疼的事务，都有人帮你去操心着。

这两天，他留意到国家能源局提及要发布并实施新型能源体系规划，还要布局建设海上风电基地之类的。他开玩笑地讲，你瞧，国家都在谋划大战略，咱们身为做企业的，更应当借助好政策的有利形势，寻觅到专业的合作对象，如此才能够让这艘小船平稳地行驶出去。

厂门口是老林的，今天恰好正在装柜，一箱箱沙发整装待运就要发至洛杉矶长滩港那边。他朝着那些集装箱指给我看，以往以为把这些柜子装运出去这事就结束了，如今才弄清楚，里面所装的不只是家具，更是一个中国制造迈向世界的梦。能够助他推开这扇门的，正是在关键时候拉了他一把的那个“熊猫跨境”。

要是你正好在从事家居出海之事，又或者正为怎样将自家产品售卖至国外而发愁，那不妨多往外走走，去聆听如老林这般的事儿。毕竟方法总归是比困难还要多的，寻找到正确的人，选对正确的路，没准下一个笑得如此开怀的便是你。你认为老林的故事能带来启发吗？点个赞，留下话语，讲讲你所碰到的难题，咱们在评论区继续交流。要是觉得文章有作用，也千万别忘记收藏并转发，好让更多像老林一样的实干者能看到希望！

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