家具厂找跨境合作客户?别瞎忙!佛山老板亲述:这一步让我拿下澳洲大单

家具厂老板亲述：从无人问津到订单排满，我做对了哪一步？

在上周三的晚上家具厂跨境合作客户，我才刚开始准备去关掉电脑然后下班，手机却忽然不停地震动起来。我点开手机查看，发现是发小老张发来了一连串的语音消息进行轰炸，其语气中有着抑制不住的兴奋态：“兄弟，成功了！澳大利亚的那个大单子，已经签订了！”隔着手机屏幕，我都能够想象得出他搓着手在办公室内部不停地转圈的模样。

那说起这个事儿来，老张的这家家具厂在佛山开快二十年了，一直是给国内一些品牌做代工的状态。在圈里的人都清楚，这几年国内市场竞争那是相当激烈，按照他的说法就是“卷得没边儿了”。利润被压得越来越薄，账期被拖得越来越长，稍微出现一点儿风吹草动，整个资金链就紧绷得极其要命。每次见面一起喝酒的时候，他谈论最多的是怎去么找新的出路，怎样把自家做工扎实的板式家具卖到外面去。去年，在国庆节那个时段，最终，他下定了决心，决定要进行转型，去从事跨境相关事宜，从而接触一番海外的大客户。

想法挺美好，实际却挺残酷。老张虽说于网络之上铺了好些渠道，还拜托他人去打听消息，然而数月过去，取得的成效特别微小。发出的邮件要不然毫无回音，要不然便是一些规模不大的贸易公司来问询价格，压低价格比在国内还要厉害。他向我抱怨讲：“你讲我把东西做得再优良，那些大客户连边儿都沾不上，能有啥用处？”。那种有力气却施展不出来那般的感觉，我尤为能够理解，这只怕是众多想要转型的传统制造厂最令人苦恼犯愁的事，明明具备产能，还有技术，然而就是寻觅不到能够对接海外靠谱大客户的敲门砖。

转机出现在今年春节之前，我记得相当清晰，是腊月二十六那日，老张特别兴奋地给我打电话，讲有个之前于行业展会上结识的朋友，向他推荐了一家名为“熊猫跨境”的服务机构，刚开始他也是将信将疑，毕竟市场上这类公司数量众多了，但秉持着死马当作活马医的心态，他依旧联系了对方，接洽之后才发觉，这与那些仅仅负责牵线搭桥的中介全然是两回事。“熊猫跨境”的团队，先派人专程去到他的厂里，把生产线仔仔细细查看了一番，又把原材料仓库仔仔细细查看了一番，还把打样车间仔仔细细查看了一番，接着又拉着他，将工厂的资质仔仔细细梳理了一遍，还把过往做过的工程单案例也全部仔仔细细梳理了一遍。

老张因这种务实作风觉着颇为靠谱，紧接着，春节假期才刚过去，到了正月初十那天，他接到了“熊猫跨境”的通知，通知表明依据他的产能以及工艺特点，帮他精准匹配到了一家在东南亚寻觅供应商的澳大利亚家居连锁品牌，2月18号，也就是节后开工没几天，在“熊猫跨境”团队的协助之下，双方召开了第一轮视频会议。以下是改写后的内容：老张讲，那天那场会开了差不多将近三个小时，对方询问得极为细致，从板材的环保标准问到封边条的胶水品牌，从每个柜子的装箱数量问到交货期限的灵活性，事无大小巨细均涉及。还好前期所做的准备工作很充分，有专业的团队在一旁协助梳理思路、递送材料，这一关卡最终算是艰难通过了。

接下来的那场博弈，才算是实打实的硬仗。许多的工艺详尽细节，客户有着特殊的要求，这是和生产线的精细调整相关联的，同时还会造成成本的增多。谈价格的那几日里，老张呀，几乎就没睡过一整个囫囵觉。他有那么一方面，是巴望着拿下那个能够让工厂维持半年生计的订单，可在另外一方面呢，又担忧步子跨得太大，把自个儿给套进去了。就在这个时候，“熊猫跨境”所发挥出来的作用，可不仅只是翻译或者传话这么简单了。他们那儿有人专门拽着老张，将对方提出的每一项要求都予以拆解，而后对照成本清单，一项一项地去算账。他们会分析其中哪些是一定要坚持的底线，哪些能够通过更具灵活性的方式来达成心愿。并且凭借他们对海外市场的认知状况，给出了几套折中的方案提议。

谈判局面处于极为胶着的时段，恰恰碰到了国内某些科技范畴的利好消息。某一晚我们进行通话，他不经意间提及，就连春晚都出现了机器人后空翻的情况，新闻当中也讲咱们的科学家于天文AI以及6G领域再度获取了新的突破。他发出了一番感慨：“你瞧瞧，如今整个世界都认可咱们的‘智造’能力了，我在这儿售卖个家具，为何就不能够理直气壮呢？” 这句话仿佛启发了他自身。到了第二天，再度登上那场谈判桌，他已不再是一味地去迎合对方，反而把自家工厂于数字化生产线上所积累起来的经验，以及稳定的品控体系，当作核心竞争力去进行展示。而这样一种自信的态度，反倒使得对方更加尊重了。

双方于2月23日正式确定了第一批试订单的细节，签完合同当日，老张特意给我打了个冗长的电话，他讲此次合作使他明白一事，对于海外的大客户而言，他们所需的不单单是一个价格低廉的供货商，而是一个通晓规矩、具备体系、能够长期稳定合作的伙伴，而助他寻得这个“伙伴”的关键一步，便是选对了类似“熊猫跨境”这般真正了解行业的引路人。

我被老张的那些事儿深深触动了。好多时候呀，我们并非没有能力，而是欠缺一个能将能力精准呈现给合适之人瞧的平台。对于跟老张一样一心扑在工作上的制造业老板来讲，也许只需寻觅到一个可靠的支撑点，便能够开启一个截然不同的未来。在你们身旁有有着类似经历的朋友吗？来评论区讲讲你们的出海经历，要是觉得文章有收获，可别忘了点赞、收藏，点点关注别迷路，也欢迎转给身边同样在寻觅机会的朋友！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。